Unha mestura promocional debe ser deseñada de forma que informa ao público obxecto de aprendizaxe sobre os valores e beneficios do produto ou servizo ofrecidos.
Este aspecto educativo axuda á organización a gañar influencia contra a competencia, que en última instancia axuda a impulsar as vendas.
Os principais tipos de mix promocional
Poderá descubrir o tipo de mestura promocional que se xuntará para a súa organización tendo en conta os diversos elementos inherentes á mestura promocional. A publicidade é unha delas e refírese á promoción e presentación de ideas, servizos e bens por un patrocinador específico a un medio de masas.
Por exemplo, Dell paga unha axencia de publicidade para imprimir produtos, electrónicos e anuncios web para vender a súa liña de ordenadores e tabletas. A venda persoal é o segundo elemento e implica axudar (ou máis precisamente a persuadir) a posibles compradores sobre os moitos beneficios de bens ou servizos.
A venda persoal xeralmente ten lugar en persoa (ou na tenda) ou por teléfono. A promoción de vendas é outro elemento que implica a comunicación non-media e non-marketing destinada a aumentar a demanda dos consumidores e do mercado, así como mellorar a dispoñibilidade do produto.
As promocións de vacacións nos grandes almacéns que ofrecen cupóns son a forma máis tradicional deste tipo de comercialización. Outros elementos inclúen relacións públicas (tamén coñecidas como publicidade) e vehículos promocionais auxiliares como mercadotecnia directa, marketing de Guerilla, colocación de produtos e patrocinio.
Que se debe considerar ao identificar a súa mestura promocional
Ao identificar unha mestura promocional, é importante considerar o público obxectivo , o mercado no que está a vender, os seus obxectivos de marketing e o orzamento dispoñible. O primeiro que debes identificar é o público obxectivo principal que debes acadar (para vender o teu produto ou servizo) que dependerá da demografía da clave estándar.
Este perfil permítelle avaliar adecuadamente o potencial de cada táctica de mercadotecnia. Por exemplo, se quere vender unha nova aplicación a Millenials, entón a venda persoal non ten dúbida porque hai que acceder a Millenials en liña ou a través do marketing de guerrillas.
Os baby boomers, por outra banda, aínda son reais, así que unha campaña de publicidade que fai uso dos comunicados de prensa é o camiño a percorrer. O seu orzamento debe entón ser abordado porque iso vai determinar os leads necesarios para cumprir os seus obxectivos de vendas. Despois desta análise, debes escoller todas (ou algunhas das) tácticas que che axudarán a alcanzar mellor os teus obxectivos de mercadotecnia e chegar ao seu público obxectivo de forma máis efectiva.
A vantaxe dunha mestura promocional de mercadotecnia
Aínda que os profesionais de mercadotecnia dispoñen de numerosas ferramentas para asegurarse de que chegan ao seu público obxectivo (e meta de vendas), cada ferramenta de mercadotecnia individual, por si mesma, está lonxe de ser perfecta.
Polo demais, cada un ten debilidades e fortalezas, as ferramentas de mercadotecnia son moito máis eficaces cando combinadas. Os comerciantes exitosos saben que de xeito exponencial, a combinación de varias estratexias de mercadotecnia garante o éxito e está moi afastado na liña de fondo da organización.