As mellores formas de mostrar elementos na túa farmacia para aumentar as vendas
A maioría das persoas asumen o merchandising (promover a venda de produtos a través da presentación estratéxica) únicamente está reservada para a roupa e outros produtos, non no espazo de farmacia minorista. Pero se ten todos os produtos correctos na súa farmacia, pero ninguén está a mercar, entón pode ser moi probable que sexa a súa estratexia de merchandising que falta e non o propio produto.
Como aumentar as vendas de farmacias a través do merchandising
Ter unha forte estratexia de mercadotecnia de farmacias é un aspecto importante e vital para impulsar as vendas.
As vendas non basan-se en ter o que a xente necesita, no canto diso hai algúns factores diferentes: comezar cos clientes a poder atopar o que están a buscar e os produtos correctos no lugar correcto para tentar que o cliente compre un impulso. .
A continuación, dous expertos comparten os seus consellos sobre como mellorar a estratexia de mercadotecnia da súa farmacia:
Estacionalidade. Asegúrese de que os seus produtos sexan correctos para a tempada -de temporada fría ou estación de alerxia- porque quererá maximizar as necesidades dos clientes. Debería ter o produto antes da tempada e ter alí cando os consumidores o necesiten, de acordo con Neil Stern, socio principal de McMillan Doolittle, unha empresa de consultoría de venda polo miúdo en Chicago. "Canto máis lugares poidas poñer estes produtos, mellor".
Grandes Displays. Use pantallas grandes para artigos de tempada e non teña medo de mover as cousas, di George Whalin, presidente e CEO de Retail Management Consultants, San Marcos, California.
"Con artigos estacionais, faino máis interesante e dinámico con cada tempada ou vacacións e os clientes quererán entrar á tenda con máis frecuencia".
Fronte de tenda . Realmente usa a parte frontal da túa tenda e cámbiala pola estacionalidade. "É unha área tan crítica da tenda que a miúdo se pasa por alto", di Stern.
"É un bo lugar para poñer as cousas con boas marxes, así como novos produtos e algúns extravagantes, poña sorpresas alí. Non obstante, cambia os produtos regularmente (polo menos mensualmente) para que esta sección non se agote ou sexa aburrida.
Zonas de Interese. Cree unha zona para algúns elementos e non teña medo de mostralos máis dunha vez porque os clientes poden perder elementos se só están nun só lugar.
Cambia-lo. Ten novos produtos de xeito regular e introduce eses produtos aos clientes exponíndoos a el. Anuncie que obtivo o produto en cada categoría. Ten un espazo dedicado que cambia todo o tempo pero sempre coloca novos elementos alí para que os clientes saiban onde buscar novas chegadas.
Coñeza o teu cliente. Decide cales son as compras de destino dos seus clientes fronte ás compras de impulso e logo invisten en exhibicións do primeiro, aconsella Stern. Probablemente sexan cousas que lles importan ás persoas, como as vitaminas. E unha vez que teña unha pantalla, asegúrese de que é fácil de atopar e facilmente chamar.
Partner Up. Se vende alimentos e bebidas alcohólicas, asociame coas grandes marcas e asegúrese de utilizar os seus recursos para o merchandising.
O que non debes facer:
- Non poñas todo o teu foco nas tapas do final do andén (a fronte da tenda ou a sinalización clara poden ser máis importantes para os teus clientes). "Os clientes non subir e baixar a cada corredor, polo tanto, se usas esas tapas finais, perderás moitos clientes", di Whalin.
- Evite comerciantes autónomos no corredor, que interrompen a continuidade de conseguir as cousas vistas polo consumidor.
- Non poñas demasiados elementos en alta, especialmente se estás nunha zona cunha gran poboación de idade avanzada. "O obxectivo da tenda é mostrar o teu produto para que os clientes poidan ver cousas novas e chegar a elas", puntualiza Whalin .
- Evite a desorde, só coloca os sinais que o consumidor necesita e realmente vai usar.