Consideracións para discutir co seu comprador
A maioría das vendas comerciais son transaccións complicadas e requiren a axuda dun CPA / fiscal asesor / fiscal para ambas as partes. Para axudarche a resolver o fluxo xeral do proceso, aquí tes algunhas preguntas posibles nas que terás que chegar a un acordo:
Negociar o prezo de venda
Isto parece que debería ser un número sinxelo para chegar, pero o prezo de venda é a parte máis difícil da negociación. A medida que discute o prezo de venda cun potencial comprador, ten en conta que o prezo de venda pode estar separado en varias seccións:
O prezo dos activos comerciais . Cal é o valor destes activos? ¿O valor está baseado no valor xusto de mercado ou nunha valoración ? Ou son os activos de tan pouco valor que se atopan ao nivel de liquidación (liquidación a baixa)?
Un prezo de compra para edificios e terras propiedade do negocio. Tamén se debería valorar a terra eo edificio e os valores comparables.
Canto máis fose sexa a información de valoración que poida obter nos bens, máis fácil será
A compra de accións de stock de propiedade do propietario e outros accionistas
Compensación por un acordo non competitivo. En moitos casos, o comprador pedirá ao vendedor un acordo para non competir co novo negocio.
Para ser xusto, o vendedor debe ser compensado por renunciar á renda potencial por un período de tempo.
A Cesta de Prezos de Negocios
Como podes ver, o prezo de venda non é só un número. É unha "cesta" de diferentes posibilidades, dependendo de como o comprador eo vendedor poidan chegar a cumprir.
Por exemplo, o comprador pode dicir: "O teu equipo non ten valor.
Vou ter que traer todos os novos equipos. "E o vendedor podería responder:" Ese equipo fará o traballo por moitos anos ".
E dentro e por adiante, ao redor, ata que ambas partes chegaron a un acordo sobre a canastra, incluíndo todos os elementos da venda.
Pero aínda non terminamos.
Decidir sobre continxencias
As continxencias son aquelas que deben ocorrer antes de completar a venda. As contingencias poden incluír:
- Revisión favorable dos rexistros financeiros da súa empresa
- Recepción do depósito ou depósito de diñeiro efectivo polo comprador
- Cualificación do comprador por valor
- Transferencia aceptable de arrendamento de edificios ou oficinas
- Financiamento bancario aceptable para o comprador
Considere convenios (promesas)
Os pactos son promesas (ás veces chamadas convenios restrictivos ) feitas polas partes entre si. Nunha venda comercial típica, estes pactos poden incluír:
Un pacto para non competir co novo propietario
A promesa de "negocio como de costume" do propietario actual, no que o propietario promete manter a actividade "como de costume", non realizando un acordo novo e inusual, mantendo as mesmas horas de negocio e os niveis de inventario e continuando a proporcionar o mesmo nivel de servizo ao cliente.
Revisar representacións e garantías
As garantías son promesas feitas polas partes entre si.
Nunha venda comercial, estas garantías poden incluír:
- Os rexistros financeiros do negocio son verdadeiros e completos
- O inventario de produtos e produtos é correcto
- O vendedor ten total autoridade para vender bens e non está en débeda en ningún contrato
- Todos os arrendamentos están en boas condicións, todos os impostos foron pagos, todos os pasivos son actuais, e non hai gravames contra ningún activo que non fose divulgado.
- Todos os permisos, licenzas e certificacións son actuais e válidos
Discutir problemas de transición
Outras conversacións entre o comprador eo vendedor poden incluír problemas de transición, como:
- Inventario en curso ou traballo ao cliente.
- Tratar os pasivos "ocultos" que poidan aparecer despois da pechadura da venda.
- Contacte cos clientes: como e cando se manexará e por quen.
- Funcionarios actuais: permanecerán ou sairán?
- Contratos con provedores de tarxetas de crédito, outros provedores e como / cando notificar a estas persoas.