Se está descubrindo que está a ter dificultade para vender o seu produto, pode que queira considerar os seguintes motivos polos que os consumidores non compran e avalian como pode facelo mellor na comercialización dos seus produtos de forma que converte aos consumidores aos seus clientes.
- Non son conscientes do seu produto.
Os consumidores non poden comprar produtos que non son conscientes. Se está a comercializar, pero os consumidores aínda non saben sobre o seu produto, pode que sexa hora de avaliar por que non funciona. Está dirixido ao mercado correcto coa súa mensaxe? A túa mensaxe chega aos que terían interese no teu produto? É importante lembrar que a solución non sempre é máis comercialización, porque o problema pode estar con onde está a comercialización e cales son os vehículos de comercialización que está a usar. - Non entenden os beneficios do seu produto.
Os consumidores non compran produtos só en función do prezo. Agora, iso non significa que non facturen o prezo , o fan. Os consumidores compran en función dos beneficios que o seu produto lles trae. Se preguntou aos seus clientes cales son os beneficios do seu produto, saberían? Isto é importante. A súa comercialización debe centrarse nos beneficios do seu produto para que os consumidores teñan interese en comprar o produto. Cree unha lista dos tres principais beneficios do seu produto e utilízaos na súa mensaxe de mercadotecnia.
- Non senten que o seu produto teña valor percibido.
Os consumidores non comprarán produtos que perciban como sen valor. Por que os clientes valoran o seu produto? Podes utilizar os beneficios do teu produto para crear un valor percibido e é ese valor percibido que axuda nas vendas do teu produto. Se un cliente non pode ver o valor, simplemente pasarán o seu produto. Debe crear ese valor percibido na súa mensaxe de mercadotecnia.
- Non ven como o seu produto responde ás súas necesidades.
Falamos de beneficios e valor percibido, agora falamos de necesidades. Os consumidores saben como o seu produto responde ás súas necesidades? ¿Facilita a súa vida, garda-los tempo e fainos sentir mellor? ¿Que necesitas o teu produto? Cómpre dicir aos consumidores que, non os fagan que adiviñen ou teña que responder por si mesmos contámoslles e axúdanlles a educar sobre o por que necesitan o seu produto. - Non se pode acceder ao seu produto.
Os consumidores non poden comprar o que non está dispoñible para eles. Se escoitan sobre o seu produto pero non se pode acceder, esqueza. Os consumidores queren facilitar a obtención e o uso do seu produto. Como podes facer máis accesible o teu produto? ¿Está poñéndoo en diferentes lugares? Distribuíndo o produto diferente? Quizais estea ofrecendo o seu produto en liña. Avaliar a accesibilidade do teu produto e ver se necesitas facer cambios.