Vantaxes e inconvenientes das empresas Turnkey
Un negocio chave en man é unha empresa que inclúe todo o que precisa para comezar a executar de inmediato o negocio, a diferenza de ter unha idea dun produto ou servizo e desenvolver un negocio desde cero.
Nun negocio chave en man, xa existe un modelo de negocio exitoso e os produtos ou servizos foron definidos e comprobados para que se complete a fase de inicio . A frase "chave en man" está destinada a implicar que o pequeno traballo é requirido polo comprador, ademais de abrir a porta aos clientes .
Exemplos de empresas Turnkey
O tipo de negocio máis común vendido como un negocio chave en man é unha franquía . No caso das franquías, un negocio chave en man adoita incluír un edificio que foi construído coas especificacións da franquía e un territorio exclusivo. Os restaurantes de Tim Horton e o Subway son exemplos de empresas de franquía de chave en man.
A outra forma común de adquirir un negocio chave en man é comprar un establecido ; sempre hai moita empresa a venda. Segundo BizBuySell, un rexistro de 7842 pequenas empresas foron vendidas en 2016.
Mentres as vendas comerciais están influenciadas por moitos factores, incluíndo unha economía de fortalecemento e baixas taxas de interese, unha gran porcentaxe de empresas vendidas foron retirando os baby boomers. Dado que se trata dunha tendencia demográfica que se prevé que perdurará durante as próximas décadas, seguirá existindo moitas oportunidades para que os emprendedores asuman empresas exitosas e establecidas.
Vantaxes dun negocio en clave
A maior vantaxe para mercar un negocio chave en man é que o modelo de negocio xa foi probado para que a maior parte do risco e incerteza sexa eliminada. Os negocios establecidos ou as franquías teñen unha taxa de falla moi inferior á das empresas independentes de inicio. O comprador non ten que preocuparse se o produto ou servizo venderase ou non; el / ela pode concentrarse en dirixir o negocio.
Moitas veces as instalacións, equipos e (no caso dun negocio independente) os empregados están incluídos na venda, facendo o proceso de adquisición aínda máis sinxelo.
No caso de franquías como Tim Horton's, por exemplo, todo desde a ubicación do restaurante ao menú está predefinido para o comprador. A cambio, o comprador paga taxas de inicio, taxas de franquía e debe adquirir materiais e equipamentos de Tim Horton. A empresa ofrece formación, mercadotecnia nacional e asistencia á xestión (ver Tim Hortons Franchise Review ).
Compra dun negocio establecido
Ademais das vantaxes anteriores, a compra dun negocio ben establecido e existente ten un beneficio adicional xa que a base de clientes xa está presente (en realidade moitas empresas póñense meramente para acceder á base de clientes existente).
Desvantaxes dun negocio clave
A compra dun negocio establecido ou dunha franquía require un investimento substancial. Para unha franquicia como a de Tim Horton, por exemplo, ten que ter un valor de 1.5 millóns de dólares e un valor de 500.000 dólares en capital non comprometido. A taxa de franquía dun contrato de franquía de 20 anos é de $ 50,000.
As empresas de franquía adoitan ser moi restrictivas: o propietario ten moito menos control sobre como se xestiona e explota o negocio fronte a un negocio independente.
(Ver se mercar unha franquía? ) Por exemplo, a esixencia contractual para mercar equipos e subministracións da sede significa que non pode obter estes elementos a partir de fontes menos custosas.
Os empresarios que consideran comprar un negocio de franquía deben sempre facer a súa debida dilixencia e asegurarse de que saiban exactamente o que inclúe unha operación particular en chave en man; Non todos os negocios da franquía son creados iguais, e para complicar aínda máis as leis de franquías difiren dun lugar a outro se existe. ( Por que BC é o mellor lugar en Canadá para vender ou mercar unha franquía ofrece unha visión xeral da lexislación de franquía en Canadá).
A compra dun negocio independente existente tamén require unha investigación coidadosa. É importante descubrir por que a empresa está á venda - a empresa pode perder un contrato de grande porte, ter unha gran responsabilidade tributaria, ou demais estar en declive debido á competencia ou a outros factores.
Valoración comercial adecuada pode ser difícil para o comprador dun negocio independente. Un negocio que se está a vender como un negocio chave en man normalmente inclúe materiais tanxibles como inventario e equipos a través de intanxibles como unha reputación previamente establecida e boa vontade. Os activos materiais son normalmente simples de valorar, pero os intangibles poden ser moi difíciles.
Ler máis : 3 xeitos de atopar o que a súa pequena empresa realmente paga a pena
O exame adecuado das finanzas da empresa (coa axuda dun contador profesional e / ou valorador de negocios) é vital antes de realizar unha oferta para adquirir un negocio. (Vexa Como Comprar un Negocio .)
Tamén coñecido como: Turnkey. A miúdo considérase sinónimo de franquicia, pero non todas as franquías son operacións turnkey.
Ver tamén:
As mellores oportunidades para pequenas empresas
As mellores oportunidades de negocio na casa