Como mercar unha pequena empresa, non un limón
Pero, desgraciadamente, as empresas a venda son como coches usados; Hai moitos deles aí fóra, pero algúns deles son limóns.
Para non quedar atrapado cun mal negocio, necesitas investigar completamente o negocio que estás pensando en comprar. Vexa como podes saber se esa pequena empresa á venda é un bo negocio ou un clunker.
1) Descubra se estivo nun accidente
Noutras palabras, antes de comprar un negocio, descubra o verdadeiro motivo polo que a pequena empresa está á venda. Non tome a palabra do vendedor por iso. Por suposto, as persoas se xubilan ou se enferman, pero o verdadeiro motivo pode ser calquera cousa dun vendedor de grandes cadeas que se traslada á cidade a través da perda dun lucrativo contrato de condución de tránsito como ser unha posta postal.
Descubra a verdadeira razón (s) que a empresa está á venda falando con persoas que están familiarizadas coa historia da empresa que está a pensar en comprar, como os corretores de inmobles locais, outros empresarios e provedores.
Se a empresa reside nun centro comercial, fale cos outros propietarios de empresas no centro comercial sobre xestión de centros comerciais, taxas de arrendamento , ancorar os inquilinos, etc.
Un inquilino ancoraxante pode significar unha gran caída no tráfico comercial para o centro comercial ou a xestión pode estar en proceso de renovación de aluguer a un ritmo maior.
2) Descubra o que está incluído no prezo de atención
Descubra o que está realmente á venda e que método de valoración empresarial está a empregar. Se compras unha pequena empresa, que activos obtés realmente?
As persoas que venden empresas xeralmente teñen unha folla de especificacións preparada, lista os activos implicados e ofrecen unha estimación do seu valor. Solicite máis detalles se non está claro. E asegúrese de descubrir se os activos enumerados son gratuítos e claros de débedas e gravames; Non queres mercar problemas doutras persoas.
Preste atención especial a calquera activo intangible que se poida enumerar, como o fondo de comercio. Os vendedores tenden a inflar o valor disto, pensando quizais do potencial valor futuro da súa reputación e base de clientes establecida.
3) Olle baixo o capó
Recorda a vella broma sobre o mozo que comprou o bo coche só para descubrir que non podía expulsalo porque non tiña motor? É só divertido cando isto ocorre con outra persoa. Asegúrese de facer a súa debida dilixencia antes de comprar un pequeno negocio.
Estudar o rendemento pasado do negocio. Solicitar e examinar os últimos tres anos dos estados financeiros da empresa. Tamén quererá saber quen preparou estes datos financeiros; ¿foron preparados pola xestión do negocio, por exemplo, ou por un contador?
Se por un contador, os documentos deben acompañar os estados financeiros que explicarán a profundidade da revisión do contador.
Un informe de auditoría acredita que se realizou unha revisión completa, mentres que un Informe de compromiso de revisión presentará as conclusións dunha revisión limitada da empresa. Unha notificación ao lector significa que o contador preparou os estados financeiros en función da información proporcionada polo negocio sen realizar ningún cheque.
¿Non me gusta o que está a ver ou simplemente non o vexo? Solicite ao vendedor permiso para ver os rexistros comerciais reais e faga a súa propia auditoría.
4) Descubra o que realmente vale
Descubra o que realmente debe pagar polo negocio. Cando está a mercar un coche usado, este é un simple problema de comparación de compras, pero a valoración de empresas é considerablemente máis complicado. É común empregar varios métodos diferentes de valoración de negocios para chegar a un prezo. Ao preparar a lista de activos (folla de especificacións), por exemplo, o vendedor podería ter usado:
- Valor do libro (baseado no balance de empresa)
- Valor do libro modificado (valor do libro axustado para reflectir o valor actual do mercado dos activos)
- Valor de substitución (baseado no que custaría substituír o activo)
- Valor de Liquidación (en función do que traería o activo se o negocio foi liquidado)
Tamén puido incluír algúns métodos de valor de ganancia no proceso de valoración de negocios para chegar ao seu prezo de compra final.
Entón, antes de comprar un pequeno negocio que quere saber como o vendedor chegou á súa estimación do valor da empresa e chegar á súa propia estimación de canto vale o negocio. O punto importante é que unha empresa non vale x cantidade de dólares só porque o vendedor así o diga.
Lembre que o valor real do negocio depende da renda que xera o negocio. Examinar os rexistros financeiros do negocio debería terlle dado unha imaxe precisa dos ingresos brutos da empresa, os custos e os beneficios. Queres mercar un negocio baseado no rendemento do investimento, non no prezo indicado. Noutras palabras, o que realmente está a mercar é o beneficio anual.
Se estás tendo problemas para descubrir o que o negocio que queres comprar é realmente valeu a pena, busque o consello dun empresario profesional.
5) Tómalo por un xiro.
Antes de comprar un negocio, obtén unha perspectiva interna ao pedir o permiso do vendedor para que se siga na empresa por varios días. Se el ou ela son agradables, esta pode ser unha boa forma de descubrir como funciona de verdade a empresa que desexa comprar. (Se el ou ela non está de acordo con iso, non é necesariamente un sinal malo. Aínda pode estar pensando en ti coma un "looky-lou", xa que aínda non fixo unha oferta).
6) Investiga as suas alternativas de financiamento
Do mesmo xeito que cando compras un coche, necesitas ver se realmente podes pagar o negocio que queres comprar. Se non ten o diñeiro no peto, este é o momento para ver quen está interesado en financiar o negocio que está a mercar e canto custará ese financiamento. As fontes habituais de financiamento para pequenas empresas son amigos, familias e institucións de préstamos tradicionais (como bancos e cooperativas de crédito).
Pode considerar que as institucións de préstamo tradicionais son máis amigables que o habitual, xa que o financiamento dunha empresa establecida generalmente considérase menos arriscado que financiar unha posta en marcha.
Tamén pode querer considerar pedir ao vendedor que financie parte da compra da súa empresa. Un acordo común é que o vendedor poida levar un pagaré por parte do prezo de compra. (Teña en conta que se vai achegarse ao vendedor para o financiamento, ten que facerlle atractiva a opción. Pode ter que ofrecer un tipo de interese por enriba da velocidade que vai, por exemplo).
7) Facer unha oferta
Supoñendo que o proceso non se desintegrou nalgún momento antes e quere comprar o negocio, é hora de facer unha oferta e comezar a negociar . (Vexa 5 xeitos de negociar con maior eficacia .) Fai unha oferta e o vendedor fai unha contra-oferta. Os dous de vostedes pasarán por un proceso que, con sorte, verémosvos reunir no medio.
Non se sorprenda se se che pide que acompañe a túa oferta para comprar un negocio cun depósito non reembolsable; Os vendedores normalmente só están interesados en tratar con compradores serios. As regras habituais son aplicables. Sempre estar preparado para afastarse e non quedar tan atrapado no proceso que obteña o prezo que está preparado para pagar.
8) Obter un contrato de compra / venda elaborado
Unha vez que o vendedor chegou ao punto de acordo sobre os termos, os detalles precisan especificarse nun contrato. Debido a que o contrato ten que detallar todos os aspectos da venda, debe ser elaborado por un avogado.
Como comprar unha pequena empresa nunha soa palabra: con coidado
Non teña medo de mercar un negocio que alguén máis comezou e creceu. Comprar unha empresa pode realmente ser a oportunidade de posuír e operar o negocio exitoso que está soñando con - sempre que resistan a tentación de atraer un traballo de pintura brillante e facer máis que chutar os pneumáticos antes de facer un oferta.