A gran maioría dos axentes e corredores inmobiliarios traballan con tres tipos principais de inmobles. Non é casualidade que estes sexan os tres tipos de propiedade que representan a maior parte das transferencias de propiedade inmobiliaria . Como novo axente ou corredor, pode querer reducir o foco e especializarse nun ou máis tipos de propiedade . Un estudo sobre o número de propiedades de cada tipo na súa área e os seus valores relativos indicaría as posibles recompensas económicas de traballar con cada tipo.
O marketing de nicho no mundo en liña de hoxe cambiou un pouco as decisións de nicho. Aínda que no pasado un axente podería especializarse en só comunidades ou simplemente facendas e ranchos, Internet permitiu o mercado efectivo en máis dun nicho e tamén en nichos non relacionados co tipo de propiedade.
Agora é moito máis común ver axentes especializados no nicho Baby Boomer ou o nicho do Milenio, nin sequera o nicho do mercado hispano. Aínda máis interesante é o axente que traballa con varios nichos de mercado con éxito. Os sitios web poden ser construídos e publicados a baixo custo, cada un cubrindo exclusivamente un nicho específico. Porque ese nicho só está cuberto no contido do sitio, o mellor SEO é o resultado.
01 - Terra Vacante
Especialistas en granxa e granxa foron bastante exitosos neste negocio. Xeralmente o tamaño e o prezo da propiedade é bastante grande, con comisións correspondentes. Asegúrese de comprender os requisitos específicos de compra e as motivacións da súa perspectiva.
En áreas de rápido crecemento, especializándose en construír lotes para propiedades pode ser lucrativo para un axente. Só sei que, sempre que a propagación continúe, a área que ten que cubrir irá máis lonxe da cidade e, posiblemente, a súa oficina.
A terra desocupada nalgunhas áreas realmente controla un maior porcentaxe de comisións, pero iso é cada vez menos frecuente. As comisións de terras máis altas probablemente xurdiron nun principio debido aos prezos de venda máis baixos, polo que as comisións axústanse de forma máis elevada para chegar a un mínimo. Agora que a terra é máis cara, hai menos áreas onde as comisións son máis altas.
En terras de maior prezo, hai poucas validacións para comisións máis elevadas. O proceso de listaxe e transacción é realmente máis sinxelo para os axentes. Non hai inspeccións estruturais, plans de piso, problemas de seguros, etc.
02 - Propiedades residenciais
Os axentes inmobiliarios aínda se especializan en tipos de casas, incluíndo comunidades , casas separadas, dúplex, vivendas de alto valor, casas de vacacións, etc. Hai moito que percorrer.
Por unha gran marxe, o nicho de propiedade máis practicado é residencial. Se as vivendas unifamiliares, comunidades ou aldeas, a maioría dos axentes empezan neste nicho. A maioría permanece nela tamén, xa que poden facelo bastante ben con ingresos.
Hai incluso sub-nichos, principalmente baseados en intervalos de prezos. Como propiedades multigeneracionales. Algúns axentes só traballan con propiedades de luxo con altos prezos en dólares, mentres que outros traballan nos mercados domésticos máis baixos.
O truco é facer o que che gusta e o que teña o teu interese. Vai ofrecer un mellor servizo ao cliente se está entusiasmado co seu nicho e, especialmente, se fai un esforzo para ser un experto.
03 - Propiedades comerciais
A propiedade comercial pode estar baleira zonalizada para uso comercial , ou un edificio comercial existente ou edificios.
A valoración das propiedades comerciais esixe un método máis complexo, tendo en conta o potencial de renda da propiedade, os ingresos históricos, o fluxo de efectivo coas vantaxes do propietario eliminado e moito máis. A menos que alguén teña unha experiencia de valoración empresarial extensa, é mellor que ingrese esta especialización con coidado ao longo do tempo na empresa en mercados inmobiliarios ou residenciais.
Para esta discusión, o comercial inclúe multifamiliares e apartamentos en comerciais. Isto porque os acredores, os compradores e os vendedores utilizan diferentes métodos de valoración e os requisitos para o financiamento son tratados de xeito moi diferente do que no residencial normal.
En canto a edificios de oficinas, supermercados, centros comerciais, industriais, estacións de servizo e outros tipos de inmobles comerciais, é un negocio máis complexo, pero os ingresos son mellores se o son. Tamén son comúns sub-nichos, como só traballar con centros comerciais e centros comerciais.