Estou falando sobre o tráfico do teu sitio web, as túas páxinas de destino, eBay ou a tenda de Amazon, o teu blog ou calquera outra propiedade inmobiliaria en liña que teñas instalada.
Pense nese xeito. O seu sitio web é como unha tenda nun centro comercial. Centos a miles de persoas percorren o centro comercial todos os días. Cada unha destas tendas está convocando a súa atención. Están contando cos compradores para ver a súa tenda e tomar a decisión de entrar e comprobar que teñen que ofrecer.
Entón, como se fan isto? Unha variedade de formas. Poderían ter un gran cartel colorido, con etiquetas de fiestras falando dunha venda. Un empregado podería estar diante da repartición de volantes ou mostras gratuítas ... ou invitar persoalmente ás persoas. A tenda podería enviar correos electrónicos por correo directo sobre un desconto especial ou evento especial nun determinado día. Quizais teñan unha lista de clientes por correo electrónico que se comunican con regularidade ou son medios sociais activos e, a miúdo, promocionan ofertas ou vendas especiais.
Vai á mesma cousa, dunha forma de falar, coa súa tenda en liña. Vai desplegar un amplo abano de estratexias e métodos para atraer a atención do seu mercado obxecto de aprendizaxe e forzalos a visitar o seu sitio para que se rexistren para ser parte da súa lista de correo electrónico (para que poida comercializar máis) ou navega pola túa tenda en liña e compra algo.
Ferramentas de condución de tráfico
O tráfico de condución é unha parte esencial de calquera empresa en liña. En realidade, é o primeiro que debes facer para crear un embudo de marketing rendible e produtivo para o teu negocio en liña.
Por suposto, non todos os "controladores de tráfico" enumerados a continuación son aptos para o que fai. Algúns funcionarán como gangbusters; algúns serán tan-tan.
Nunca sabes ata que probes. E tamén é importante evitar sempre poñer todos os ovos nunha cesta por así dicir.
Vexa, aínda que unha ferramenta de condución de tránsito poida traer miles de clientes potencialmente cualificados algún día, nunca se sabe o que podería pasar o próximo. Por iso, é importante ter outras fontes de tráfico, polo que tes unha "copia de seguridade" e a túa empresa non pasa.
Un exemplo rápido disto é cando Google cambia o algoritmo do motor de busca. Este algoritmo determina onde as páxinas en liña aparecen na páxina de resultados do motor de busca.
Nos últimos grandes cambios, as empresas fallaron porque todo o seu modelo baseábase en obter tráfico de procuras de Google e, cando o algoritmo cambiou, xa non estaban na páxina 1 - unha noite. Non deixes que isto sexa ti. E non será, porque vai usar unha variedade de controladores de tráfico co seu negocio en liña.
Optimización de motores de busca
Falando de Google, por que non comezamos alí. A optimización de motores de busca, o SEO a curto prazo, pode ser unha forma clave de conducir tráfico valioso e cualificado ao seu sitio web. Velaquí o que quero dicir. Cando alguén busca un tema relacionado co seu nicho (por exemplo, vende vídeos que axudan ás persoas a mellorar o seu balance de golf e buscan "mellorar o meu swing de golf"), quere que o seu sitio web ou a páxina de destino se mostre tan alto nos resultados da busca posible.
Por que? Ben, os tres primeiros resultados representan o 61% dos clics. De todos os xeitos, cando alguén fai clic na ligazón ao seu sitio en Google (ou noutro motor de busca), é máis probable que se rexistren na súa lista de correo electrónico ou compre un produto.
Este tráfico "orgánico" é tan valioso porque as persoas destas persoas están a buscar activamente información ou solucións a un problema que teñen. E cando ven algo que pode axudalos, son máis propensos a tomar medidas.
Vostede fai a súa busca de sitios amigables, incluíndo contido de alta calidade e palabras clave e frases clave na copia do seu sitio web que se relaciona co seu nicho. Tamén debe poñer as palabras crave no título do seu sitio, nome de dominio, descrición, etiqueta, categorías de blogs, títulos de páxinas e contido da páxina (este é o traballo de "back office" que o seu diseñador web pode facer ou pode facerse se executa o seu propio sitio).
Marketing de contidos
Isto forma parte da optimización dos motores de busca dunha forma porque os motores de busca estes días valoran bos contidos ao determinar resultados. É dicir, non podes só meter unha páxina con palabras clave e esperar ter unha boa clasificación. Ten que crear artigos informativos para o seu sitio web ou blog que os motores de busca resulten útiles. Pero non podes parar alí. Debe ter títulos convincentes e incluír descricións que captan a atención, de xeito que resultan atractivas cando aparecen nos resultados do motor de busca. Isto é o que terá a perspectiva de facer clic e ler o artigo completo.
Entón ten que seguir e proporcionar unha gran experiencia para o seu lector para que a perspectiva estea listo para tomar medidas ou coñecer máis sobre o seu negocio unha vez que o fan ao seu sitio.
O artigo pode destacar as mellores prácticas na túa industria, ou ofrecer consellos sobre como facer, ou discutir certas estratexias que se axusten ao teu nicho. Sexa cal sexa o que debería proporcionar ao seu potencial con información valiosa e gratuíta.
Obter Social
É inevitable. Se fai negocios en liña estes días ten que se involucrar en redes sociais. Unha gran cantidade de tráfico vai a sitios e servizos sociais como Twitter, YouTube e Facebook. Millóns de persoas rexistran todos os días. Por que non aproveitar iso e aproveitar ese tráfico para os seus propósitos? O seu mercado obxectivo está definitivamente en redes sociais ... e en gran número.
Para iso, debes manter unha sólida presenza en redes sociais. Pon unha páxina de Facebook para o teu negocio. Crea unha conta de Twitter. Publica videos relacionados co teu negocio en YouTube (por exemplo, se tiveses ese negocio de balance de golf, podes publicar algúns vídeos onde mostres un ou dous consellos).
Aquí están algunhas das mellores prácticas para cando usa as redes sociais.
1. Publicar con frecuencia e regularmente
Se tes unha páxina empresarial de Facebook ou unha conta de Twitter , debes estar activo. Publica todos os días ou polo menos tres veces por semana, se non todos os días. Deberás atopar o que funcione mellor para a túa empresa. Pero a idea é asegurarse de que os seus clientes saiban que está vivo, por así dicilo. Eles queren escoitar de ti moitas veces, para consentilo. E ser regular, establecer un calendario de xéneros e segui-lo. Non publique un día, despois un segundo, e despois non por unha semana, perderá clientes potenciais. Isto axuda a construír a relación entre vostede e os seus clientes potenciais.
2. Sexa coherente
É sinxelo; ten que ser coherente no que se publica. Quédese na marca e na mensaxe e asegúrate de que calquera cousa que publique sexa compatible cos teus obxectivos de marketing. Por exemplo, se tes un sitio sobre as carreiras de automóbiles de control de radio, non queres publicar algo sobre os teus pensamentos sobre a política.
3. Amosar valor
Cos esforzos dos medios de comunicación social, quere asegurarse de que os seus clientes potenciais poidan atopar algo útil no que publica. Publica consellos sobre como facer, información valiosa, cousas divertidas ... Isto acelerará o proceso da perspectiva de que chegue a coñecer, gustarche e confiarche en ti. Veñen a vernos como unha fonte á que se poden dirixir cando precisan solucións.
4. Incluír chamadas a acción
Esta pode ser a parte máis importante xa que é onde dirixe o tráfico. Sempre que publique algo aos medios sociais (ou polo menos a maior parte do tempo), debería incluír algún tipo de chamada á acción ; unha oferta ou incentivo para facer clic na túa páxina de destino, blog ou sitio de comercio electrónico. Pode ser unha venda ... ou o texto completo dun artigo ... un ebook gratuíto. Sexa o que sexa, isto asegurarase de que o público das redes sociais poida converterse nun cliente.
5. Anuncios pagos
Aínda que a optimización dos buscadores e o tráfico "orgánico" que trae pode ser moi valioso e obtelo de forma gratuita ... a publicidade paga tamén pode ser unha boa fonte de tráfico. E a vantaxe é que obterás resultados moito máis rápido. SEO, marketing de contidos e métodos similares leva un tempo para implementar ... traballo consistente ao longo do tempo.
Con anuncios pagos, podes esperar un tráfico inmediato no teu sitio. Vexa como funciona. Vostede compra un anuncio de pago por clic en Google AdWords, por exemplo. Aparecerá na parte superior da páxina de resultados de Google para a busca relacionada co teu nicho. Cando a xente fai clic, van ao seu sitio web ou a páxina de destino e paga por prema. E non é tan caro como podes pensar. A parte fundamental aquí é asegurarse de que obteña un retorno do seu investimento en anuncios pagos, que o que gasta regresa a vostede e, a continuación, a algúns, nas vendas.
Consello rápido: asegúrese de incluír copia de atención forte e algún tipo de incentivo para facer clic: un informe gratuíto, desconto ou similar.
Outros anuncios inclúen banner e / ou anuncios de texto nas redes publicitarias que publican en varios blogs e sitios web e publicacións patrocinadas por Facebook. A tecnoloxía detrás destes servizos garante que o seu anuncio só apareza en sitios ou preto de contido que interese o seu mercado obxectivo. Isto significa que os seus anuncios están diante dos globos oculares correctos e esas persoas son moi susceptibles de facer clic e ir ao seu sitio.
6. Marketing do foro
Os foros en liña relacionados co nicho da túa empresa poden ser unha gran forma gratuíta de dirixir o tráfico ao teu sitio. Trátase dun tráfico cualificado aínda que os números serán relativamente pequenos. Pero hai un xeito correcto de publicar un foro .
A regra número un non é spam. Non podes unirte a un foro relacionado co teu nicho e comezar a publicar ligazóns ao teu sitio web ou a ofrecer produtos á venda. De feito, isto probablemente che obrigue a prohibilo. En cambio, convértete nun valioso membro do foro.
Contestar preguntas, participar en discusións, publicar información útil, comentar sobre as tendencias da industria ... En función de como funciona o foro, pode incluír unha URL ao seu sitio web na súa sinatura ou facer que o nome da súa empresa sexa parte do seu nome de usuario.
Son formas sutís de dirixir o tráfico. Finalmente, unha vez que se converteu nunha parte fiable do devandito foro, tamén pode ser un pouco máis aberta na publicación de ligazóns ao seu sitio. Non esaxere aínda.
Pasos a seguir para conducir máis tráfico
Agora tes cinco formas sólidas de dirixir o tráfico para o teu negocio en liña. Lembre, non todos serán correctos para o seu negocio en particular, e sempre quererá investigar máis formas de conducir tráfico gratuíto ao seu sitio web . Polo tanto, é importante probalo e ver cales levan máis leads e / ou vendas. Asegúrese de atopar a mestura de marketing que funcione para ti.