Cando queres máis vendas, precisas o tipo correcto de escritor.
No pasado, só había unha elección clara: un redactor. Hoxe, as cousas non son tan simples. Especialistas de contidos entraron no mercado. Dependendo das súas necesidades, poden ser a opción superior.
Vou te amosar como facer a elección correcta.
Cando termine de ler, comprenderá a diferenza entre un redactor e un especialista en contido. Non só iso, pero saberá exactamente cal contratar para maximizar as vendas en tres situacións promocionais comúns.
Primeiro primeiro ...
Cal é a diferencia entre un especialista en contido e un redactor?
Tanto os especialistas en contido como os copywriters operan dentro do marco de resposta directa. Isto significa que escriben coa intención de xerar unha resposta específica, como un medio de comunicación social ou compartir , unha subscrición de newsletter por correo electrónico , un RSVP webinar ou unha compra. O que separa a estes escritores son as tácticas que utilizan para obter a resposta desexada.
Para ser claro, cando está contratando un escritor, non só quere contratar a ningún escritor; máis ben un escritor que se especializa en non só escribir, senón que escribe de forma que se comproba que os seus clientes e clientes poidan actuar. Cal é o punto de crear contido e copiar se non xera ingresos?
Os especialistas en contido usan contido para crear conciencia da marca e empuxar a acción. As actualizacións en redes sociais, publicacións en artigos, boletín informativo e anuncios publicitarios ou publicacións "nativas" son o seu patio de recreo. O seu chamamento á acción é ás veces obvio, pero a miúdo é un empuxe sutil. Isto axuda a manter o produto ou a marca da túa mente no mercado desexado e "quente" a un público potencial para os esforzos posteriores de vendas.
Aviso: Evite estes 3 erros de marketing nativo que poden ser demandados pola FTC
Os redactores, pola contra, son escritores de vendas puras. Mentres poden escribir contido, os copywriters prefiren a copia que leva a unha venda. Anuncios de PPC, correos electrónicos e secuencias de resposta automática , páxinas de destino, cartas de vendas curtas ou longas, cartas de vendas de video ... aquí é onde brilla un redactor.
Dadas estas diferenzas, que escritor debería contratar? Depende da túa situación e obxectivos. Déixeme camiñar a través das tres situacións promocionais máis comúns para amosarche o que quero dicir ...
Mentres que na maioría dos casos estás mellor que outsourcing a súa copia precisa dun profesional, creo que cada propietario da empresa debe ter unha comprensión básica de que copia boa e eficaz. Deste xeito, vostede é capaz de avaliar o contido e copia que está outsourcing e determinar se está a traballar cun escritor competente.
Escenario 1: Unha promoción para o seu propio arquivo "House"
Para este primeiro escenario, imos centrarnos nun dos desafíos máis comúns que enfrontan os comerciantes: promocionando produtos e servizos á súa lista de correo electrónico existente e aos seus clientes .
Aquí tes unha audiencia que xa está familiarizada coa túa empresa. Eles compraron algo ou levantaron a man como clientes cariños ao suscribirse á súa lista.
Agora, quere que tomen o seguinte paso e compre bens ou servizos adicionais.
¿Quen debería contratar?
O mellor redactor que pode pagar.
Un redactor de primeira liña organiza correos electrónicos atractivos e páxinas de vendas para obter ingresos adicionais do seu arquivo de casa existente. E, mesmo se envía a súa lista por correo electrónico diariamente , un redactor experimentado pode facer os seus correos electrónicos de vendas algo que compra o público de forma regular.
Ao escribir unha copia, especialmente na súa propia lista de casas, é importante que a copia estea escrita na súa "voz" polo que hai un ton consistente para a súa mensaxe. Un bo redactor quererá entrevistarche e revisar os materiais pasados para ter unha idea do que é a túa voz.
Vexa tamén: 3 razóns para que debes crear unha lista de mercadotecnia por correo electrónico
Escenario 2: Atracción e "Calefacción" do tránsito frío
Atraer e gañar o tráfico frío é difícil.
Se obtén este tráfico de busca orgánica ou colocacións de pago , debes ter unha excelente primeira impresión.
Aquí, un especialista en contido dálle a vantaxe. Por que? Os navegadores web modernos son sofisticados e deslumbrantes. Esmagar as parcelas de vendas e fuxir - rápido - é o que máis lles gusta. Para evitar os seus defensas, debes ofrecerlles algo que anhelan ... contido de alta calidade.
Pense nisso como unha proposta de valor "dar a obter" ...
Dá contido interesante e informativo. O teu público obxecto de aprendizaxe vólvese enganchado. Comezan a coñecer, gustar e confiar na túa marca. A relación florece e quenta, dándolle un ambiente amigable onde os lectores son altamente susceptibles de converterse nos mellores e máis valiosos compradores.
Isto faise cada vez máis importante xa que a xente se está facendo cega para publicitar directamente as redes sociais. Quere empregar un enfoque en dous pasos onde este ofreza un valor primeiro e, a continuación, movéndose ao seu proceso de vendas.
Vexa tamén: 5 xeitos simples de obter cantidades masivas de tráfico do sitio web
Escenario 3: lanzamento de novos produtos
Traer un novo produto ao mercado é un gran investimento. Hai moito diñeiro, tempo e recursos na liña. Entón, cal escritor debería contratar para obter os mellores resultados?
Ambos!
Para os lanzamentos, especialistas en contido e copywriters traballan xuntos para maximizar a resposta. Vexa como ...
O teu experto en contidos "precalenta" o teu público obxectivo cunha campaña avanzada de tácticas e artigos en redes sociais. As pezas que destacan os beneficios do produto sen mencionar o produto en si poden xerar un interese substancial antes de que os primeiros materiais promocionais sexan públicos.
Os materiais promocionais - páxinas de destino, cartas de vendas e secuencias de correo electrónico de seguimento - fan o "levantamento pesado" necesario para pechar a venda. Aquí, vai querer un redactor altamente cualificado. Obteña o mellor que pode pagar para a copia que engancha o lector na primeira liña e non lles permite ir ata que compran.
Coa copia escrita, un especialista en contido pode estender a vida do seu lanzamento tamén. Utilízaas para emparejar unha carta de vendas establecida cun fluxo constante de anuncios publicitarios ou estudos de mini-casos. Isto atraerá un novo interese orgánico e tráfico á túa oferta.
Unha advertencia final, cando se trata de contratar un redactor xeralmente obtén o que paga. Non sexa atraído por escritores e copywriters de artigos baratos. En xeral, son baratos porque simplemente non poden escribir copias e contidos que obteñan resultados.
Queres saber máis sobre como contratar e obter o máximo de especialistas en contido e redactores?
Cubrira brevemente as diferenzas entre un especialista en contido e un redactor. Viches como cada un pode axudarche cos esforzos promocionais comúns. Aínda así, dependendo das súas necesidades de mercadotecnia, aínda pode ter dúbidas.
Para obter respostas, visite American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). A nosa ampla biblioteca de contido gratuíto abarca todas as partes da relación de contido de copia. Ademais, se está a procurar contratar un redactor ben preparado ou un especialista de contidos neste momento, DirectResponseJobs de AWAI é a tarxeta de emprego privada máis destacada da web para expertos de ambos os tipos. Non hai ningún cargo para publicar un anuncio e só os autores con formación AWAI teñen acceso a el.
Vexa tamén: 3 xeitos probados de comercializar a súa empresa en internet