Como atopar clientes para que poida construír a súa base de clientes
En lugar de sentar e esperando que algúns aparezan, ten que ser proactivo, saír alí e obter os clientes que necesita.
Aquí están os sete mellores lugares para atopar clientes:
1) No seu lugar de traballo.
Numerosas pequenas empresas foron iniciadas por profesionais traballadores a) que pasaron de ser empregados dunha empresa a ser contratistas ou b) atoparon un cliente digno ou dous e fuxiron con eles para formar o seu propio negocio .
Entón, se actualmente é un profesional profesional, pode querer explorar un ou ambos os escenarios. Se está a pensar en converterse nun contratante, asegúrese de estar claro sobre as diferenzas entre un contratante e un empregado dende o punto de vista fiscal .
2) A través de organizacións empresariais.
Se actualmente non ten conexións de traballo, este é o meu número un consello sobre como atopar clientes; unirse e participar en organizacións empresariais e sociais. Vostede recollerá máis negocios deste xeito que con calquera outro método, agás quizais referencias cando se coñezan .
Lembre que non se trata do número de organizacións ás que pertence; trátase do que fai dentro das organizacións ás que pertence e do xeito que outros membros perciben.
Entón, non se apresure e únase a dez grupos e espera que as chamadas de novos clientes poidan verter; elixe só algúns e participa do seu traballo de xeito libre e completo. E ser paciente; a xente necesita coñecela antes de comezar a enviar o teu traballo.
Lea máis sobre os beneficios de unirse a organizacións empresariais .
3) A través dos teus amigos e familiares.
Se está bendicido con moitos amigos e familiares que están sempre no seu canto e listo para axudar se poden, deixalos. Dígalles sobre o que está facendo e que está a buscar clientes - e contámoslles exactamente como serían eses clientes ideais tamén.
Aínda que non poidan usar os seus propios servizos, polo menos terá un equipo de exploración de confianza que continuará a difundir a súa empresa. Máis información sobre como traballar boca a boca positiva para ti .
4) A través da publicidade.
A publicidade tradicional, como estas 17 Ideas publicitarias para pequenas empresas , aínda funcionan moi ben para pequenas empresas.
É igualmente importante agora que cada pequena empresa teña un sitio web , se non por outro motivo que o feito de que moita xente use os seus teléfonos, tabletas, etc. para buscar enderezos na web.
Por esta mesma razón, é importante obter a forza total dos directorios de internet que traballen para ti. Fai unha busca para a túa empresa en calquera motor de busca e asegúrate de que a túa ficha sexa completa e precisa en todas as listas de directorios locais que podes atopar.
5) A través das súas actividades persoais.
Todas as cousas en grupo que vostede e a súa familia fan son oportunidades para atopar clientes.
Tómese o tempo para conversar cos demais pais cando estea levando os seus fillos ao fútbol ou a bailar. Sexa amable cando estás no ximnasio. Intenta coñecer outras persoas e aprende cales son os seus intereses e preocupacións.
Lembre que cando se atopa nun negocio orientado a servizos, vostede é o seu negocio e se está nunha supermercado ou un pub, a súa empresa está sempre en exhibición. Paga a PAK A súa imaxe comercial explica como ser o tipo de persoa que outras persoas van querer facer negocios.
6) A través das referencias.
Cando alguén che chama e di: "Estou me pregunta se podería __________________ porque _________________ díxome que fixeches un traballo tan xenial", é un momento máxico e perfecto. Esperemos que te pase moitas veces ao longo do teu negocio; é realmente o mellor e máis sinxelo xeito de conseguir clientes.
Desafortunadamente, só é algo que pode ocorrer cando xa teña polo menos algúns clientes.
Pero pode, polo menos, acelerar o tren de referencia e obter máis referencias do que tería obtido doutro xeito. Ler Como solicitar referencias para ver como.
7) A través das redes sociais.
O mellor uso das redes sociais para atopar clientes é a través de ser coñecedor e útil e actualmente, ao meu xuízo, o que fai o mellor lugar para ser LinkedIn, onde é fácil atopar grupos relacionados coa túa industria e / ou intereses profesionais que podes participar. Aquí tes 9 consellos simples para facer un mellor perfil de LinkedIn.
Unha vez máis, igual que nos grupos da vida real, a participación é a clave para que a xente queira facer negocios contigo. Podes facer este tipo de cousas en Facebook e noutros medios sociais tamén, pero é máis difícil. Como crear un Plan de redes sociais explica como saber cales son os medios sociais para o seu negocio.
Como atopar clientes: dúas cousas para lembrar
Dous puntos no peche:
Primeiro, o máis importante para atopar clientes é a túa mentalidade. Debe darse conta de que cada lugar que vai atopar é unha oportunidade para atopar clientes e actuar de conformidade.
Non necesita ser excesivo ou desagradable; só precisa ser amigable, aberto e consciente cando se lle presente unha oportunidade. Como contar aos clientes prospectivos o que fai pode ser útil se non está cómodo contando estraños sobre o seu negocio.
En segundo lugar, ningún dos anteriores é instantáneo. Obtendo novos clientes é un proceso e canto tempo ten que traballar no proceso varía. Pero ao saber onde mirar e como conseguir que os clientes te miren, polo menos, o proceso será máis sinxelo.
Ler máis sobre como conseguir clientes:
O traballo é necesario: a loita é opcional; Como obter todos os clientes que precisa
7 xeitos de aumentar os beneficios do seu negocio de servizo
Atraer máis clientes e clientes a través da promoción cruzada