Franchising seu negocio pode ser un método moi exitoso para a expansión se levar o seu tempo e facelo correctamente. Cando se converte nun franqueador pode requirir un gasto considerable, o capital necesario para crecer unha rede de locais franqueados é moito menor para vostede que alcanzar o mesmo número de locais de propiedade da empresa.
Canto tempo tardará?
Supoñendo que o seu negocio está listo para a franquicia, desde o momento en que decida que a franquicia é correcta para a súa empresa, debería esperar que tardarán aproximadamente catro ou cinco meses antes de que poida comezar a ofrecer franquías.
Dependendo do lugar onde estea e dos mercados nos que pretenda ofrecer franquicias se precisa rexistrar a súa franquía nalgún destes estados co regulador de licenzas estatal, mentres que o proceso en mans dun avogado de franquía cualificado non é difícil, o plan nun mes adicional. Legalmente, unha vez que completou os seus documentos legais , vostede é un franqueador.
Mesmo con toda a estratexia e traballo legal detrás de ti, e ter completado o proceso de rexistro de franquía, se é necesario, nun sentido práctico, hai máis que facer antes de poder chamar-se un franqueador real. Para ser un franqueador real, primeiro necesitas unha franquía.
Supoñendo que ten apurado (e legalmente) a bomba de forma intelixente durante o tempo que estaba a desenvolver o seu sistema de franquía e ter unha cola de persoas que están listas, dispostas e capaces de converterse en franqueados, primeiro deberá proporcionarlles a divulgación de franquía necesaria documentos .
Se a súa oferta de franquía é convincente e estes franqueados futuros son persoas que quere como franqueados, en promedio esperan que pechen a súa primeira venda de franquía dentro de 120 días. Aínda así, aínda que poida ter asinado un contrato de franquía e recibir o pagamento da súa cota de franquía inicial, ser un franqueador funcional vai levar un pouco máis de tempo.
Os franqueadores, ao final, licencian as súas marcas e sistemas operativos aos propietarios de empresas que atenden aos clientes baixo as súas marcas. Unha vez que a súa franquía non abriu o seu negocio para atender os clientes, aínda non está alí.
Se o seu concepto esixe que o franqueado poida atopar un lugar axeitado e, posteriormente, desenvolvelo coas súas especificacións, pode esperar que, en media, a súa situación estea lista para abrir en aproximadamente 180 a 210 días. Durante este período de tempo vai estar gastando tempo coa súa franquía en formación, asistencia para a selección de sitios, abrindo asistencia e proporcionando o apoio que necesitan para comezar o seu negocio. Só unha vez que están abertos e os clientes comezan a frecuentar o seu lugar, o franqueado xeralmente comezará a pagarlle a súa realeza nas súas vendas. Cando a súa franquicia abriu con éxito o seu negocio, agora nun sentido práctico alcanzou o seu obxectivo e é realmente un franqueador. Pasaron uns 450 a 510 días desde que iniciou o proceso.
Atraendo posibles afiliados
Os días 450 a 510 parecen un longo período de tempo. É. Non obstante, considere que, salvo o tempo dedicado ao desenvolvemento e ao completar o proceso inicial de franquía, o tempo dedicado é idéntico á apertura dunha nova empresa.
A diferenza é que durante ese tempo se puidesen atraer aos franqueados futuros adecuados , podes ter varias ubicacións en desenvolvemento e non gastaches case a mesma cantidade de capital humano ou financeiro para abrir un número similar de locais. Agora estás en condicións de comezar a gozar de ser un franqueador.
Atraeu franquiciados cualificados que están abrindo localizacións de marca e empregue o sistema operativo de forma adecuada. Esperamos que estean empezando a dar unha boa vida usando a súa marca eo seu apoio, pagáronlle as tarifas iniciales de franquía e agora están a enviarlle os seus pagos por regalías . Estas taxas ao longo do tempo amortizarán o seu custo de converterse en franqueador. O importante que hai que ter en conta é que eses lugares están abertos debido ao investimento do franqueado ea súa confianza en ti como franqueador.
Non arriscaron ningún capital para abrir esas empresas, non diluiron a súa propiedade do seu sistema de franquía e non asumiron ningunha responsabilidade por arrendamentos, persoal, etc.
Os teus franqueados iniciais son probablemente as persoas que xa coñeces. Con frecuencia, os teus primeiros franquiciados serán clientes das túas localizacións existentes. A xente adoita querer investir en marcas que coñece e confía. A franquía, no seu interior, é un investimento emocional.
Non obstante, imos centrarnos na realidade de que, aínda que os seus primeiros franquiciados poidan estar facendo o seu investimento en función da ilusión de unirse á súa marca e pola súa experiencia como os seus clientes, o próximo grupo de inversores franquiciados van aprender de ti dun xeito diferente . Probablemente, o seu marketing e publicidade sobre o seu sistema de franquía é o que vai levar á súa porta.
Co primeiro grupo de franqueados, dependeu da súa confianza en vostede para pechar a venda da franquía. Non obstante, o segundo tramo dos franqueados avaliará a súa oportunidade de franquía cunha información máis obxectiva. Que tan ben están facendo as franquías establecidas, o ben que está cumprindo os seus compromisos con eles , con que frecuencia se comunica con eles, como ética e de forma intelixente xestiona a súa relación con eles - como se está realizando como franqueador - será como todo dos teus futuros franqueados avaliaranos e tomar a decisión de franquicia. Ser un gran franqueador é máis que ser un gran vendedor de oportunidades de franquía. Os franqueados queren marcas que poidan ser oportunidades económicas sostibles. Se os seus primeiros franqueados non teñen éxito, a contratación de franquías adicionais será imposible.
Supoñamos que es un gran franqueador e os seus primeiros franquiciados non só están funcionando ben, tamén pensan moito en ti e no teu equipo. Nesa situación, reclutar novos franqueados non é difícil. Non obstante, a forma de reclutar novos franqueados basearase no seu enfoque de mercadotecnia que debe desenvolverse en función dos atributos do seu sistema de franquía. Independientemente de se comercializa as súas franquías directamente ou a través dunha corretaxe de terceiros, ter unha comprensión clara de quen é a súa franquía e o que busca nunha oportunidade de negocio será a diferenza entre xerar moitos clientes potenciales e pechar moitos venda de franquías.
Desenvolvemento de unidades múltiples
Cada sistema de franquías terá unha oferta de franquía dunha soa unidade, pero a apertura e xestión dun sistema de propietarios individuales pode non ser o que pensou a súa planificación. Se o franqueado obxectivo é un desenvolvedor de varias unidades , entón é fundamental que a estrutura da súa oferta de franquía se realice dunha forma atractiva para esa clase de investidor. Tendo incluso unha inmersión máis profunda na comprensión do seu franqueado potencial, como estruturar a súa oferta de franquía para unha franquía estratéxica ou unha franquicia de investimento, debería ser diferente. Contar coas mesmas taxas iniciais e continuas eo mesmo nivel de servizos de apoio e obrigacións para cada clase de franquía ten pouco sentido nas franquicias modernas.
Determinar de antemán o que quere como a súa franquía é esencial. Só despois de que a decisión sexa tomada pode estructurar a súa oferta de franquía de forma adecuada e ter o caso de negocio axeitado que lle permitirá atraer e expandir o seu sistema de franquía de forma realista como planeaba.
Estratexia de marketing para o seu sistema de franquía
Debe asegurarse de que a súa oferta de franquía, os seus acordos legais, as súas tarifas e a súa estrutura de soporte estean alineados coa súa estratexia de mercadotecnia se desexa obter os resultados previstos. Alcanzar eses resultados non é difícil, pero non se pode facer en forma de placa. Leva pensado e ese tipo de profundidade de estruturación empresarial non é algo que debería recibir para recibir mesmo dos avogados de licenza máis talentosos (que non son o seu papel ) nin traballar con unha das fábricas de envases de franquías (iso non está no seu xiratoria). A franquicia é utilizada por máis de 300 industrias hoxe en día, e mesmo franquiciadores do mesmo segmento da industria utilizan diferentes métodos para a franquía baseados na economía dos seus negocios, a súa cultura como organización, o seu tamaño, a súa marca, a franquía orientada, etc.
Vostede comercializa ao seu franqueado futuro "onde están". O marketing non é un enfoque de dispersión. Para algúns candidatos á franquía, os sitios de xeración de leads, revistas de franquía, corredores e trados son produtivos. Para outros, as principais publicacións empresariais e os foros do investidor son como se difunden a palabra sobre a oportunidade. Cando se coloquen os seus anuncios de prensa, como se desenvolve e executa a súa estratexia de SEO e onde gasta os seus recursos de mercadotecnia, todo ten que ter en conta quen está intentando chegar. Mesmo cando se desenvolven sitios web de recrutamento de franqueados, o que se ofrece a unha franquía dunha soa unidade ou a outra das franquías que poida ser obxecto de aprendizaxe debe ser coidadosamente guionizada, eo proceso de contratación diferenciado.