Como usar palabras para promocionar o seu negocio no fogar
Preparándose para escribir copiar
1. Fai unha lista das funcións que ofrece o produto ou o servizo. ¿Que fai o teu negocio na casa xenial? É grande ou pequeno? ¿Rápido ou minucioso? ¿Encha unha necesidade non cuberta por ningún outro negocio?
2. Cambie a súa lista de funcións en beneficios para o seu cliente . É importante lembrar que a xente non lles importa o xenial o seu produto ou servizo (funcións). Eles se preocupan como o seu produto ou servizo pode axudalos (beneficio). Entón, se vostede é un negocio rápido, que significa isto para o seu cliente? (ou sexa, telo o mesmo día).
3. Escriba por que é a mellor fonte para este produto ou servizo. Ten educación ou experiencia que engade a súa credibilidade ou o valor do seu produto ou servizo?
4. Que proba tes que o teu produto ou servizo fai o que di? Os consumidores queren unha proba de que o que di sobre o seu produto ou servizo é certo. Pode obter probas de varias maneiras, incluídos testemuños , premios ou recoñecemento especial.
5. Que diferencia o teu produto ou servizo ademais da túa competencia? Por que deben comprar persoas de ti, en vez de outro negocio? Podería ser a súa experiencia de fondo ou a calidade do servizo que presta.
6. Quen son os compradores máis probables do seu produto ou servizo? Non digas que todos son un cliente ideal.
Mentres todos poden beneficiarse da túa oferta, non todos os quererán polos mesmos motivos. Entón, se tes un produto ou servizo con recurso de masas, identifica varios mercados obxecto de aprendizaxe . Por exemplo, se tes un produto de perda de peso, fai unha lista de mercados que queren perder peso e por que. As nais queren perder o peso do embarazo. Outras persoas poden querer perder peso por razóns de saúde.
Crafting Promotional Copy
Unha vez que respondiches as preguntas anteriores, estás listo para comezar a escribir unha copia promocional. As cousas máis importantes para recordar cando escribimos materiais promocionais son 1) quen é o teu mercado e 2) o que quere. Póñase nos zapatos do seu mercado e responda "que hai para min?" (WIIFM). Aquí tes algúns consellos para facelo:
1) Utiliza palabras e imaxes que usa o teu mercado obxectivo. Esencialmente, quere falar o idioma do seu mercado.
2) Tome a atención inmediatamente. Comezar cun título encargado de atención que fala directamente no seu mercado.
3) Fai unha promesa ao teu mercado obxectivo. Aquí é onde sinala o que hai nel. Perder peso! Pague a débeda!
4) Use palabras que axuden ao seu mercado a ver e sentir como o seu produto ou servizo pode axudalos. A maioría das persoas compra da emoción, polo que o obxectivo é que poidan fotografar, experimentar e sentirse conseguindo a súa promesa.
Por exemplo, poden verse nun traxe de baño nunha praia ou vivir sen un coidado financeiro no mundo.
5) Acentúe o que é diferente sobre a túa oferta da túa competencia. Destaque a túa proposta única de venda .
6) Propoñerlle ao mercado que o que prometes é certo. Se tes testemuños, investigacións ou premios para facer unha copia de seguridade dos teus reclamos, compárteos.
7) Estableza a túa credibilidade. Deixe os consumidores saber por que é unha fonte creíbel para o produto ou servizo, porque ten a educación ou a experiencia.
8) Destaque o seu valor. Deixe a xente saber por que vale o que está cargando.
9) Ter unha chamada á acción . ¿Que quere que a xente faga cando vexan o material promocional? Comprar? ¿Visita o teu sitio web e rexístrate para obter unha oferta gratuíta? Chamar?
10) Ofrezca unha garantía de reembolso. Os consumidores están a gusto das empresas que non fan unha copia de seguridade dos seus produtos ou servizos cunha garantía sen risco.
Crea unha política de retorno ou reembolso que fai que os consumidores se sinta seguro en facer negocios contigo.