Por que as pantallas POP son tan efectivas para a comercialización de produtos de venda polo miúdo na tenda
O POP converteuse nunha estratexia básica para os fabricantes. A maioría dos vendedores terán algún tipo de material POP que poden proporcionar para uso gratuíto en tendas de venda polo miúdo.
Este material destacará o produto e atraerá a atención dos clientes, que é importante nunha tenda de venda polo miúdo chea de mercadorías similares.
As pantallas POP poden ser tan sinxelas como un sinal ou tan elaboradas como unha caixa de visualización. Por exemplo, un revendedor pode usar un "conversor de andel" (un adhesivo pegado ao final do andel para chamar a atención cando o cliente camiña polo corredor dunha supermercado) que é un pequeno elemento visual. Ou poden crear unha visualización completa onde os produtos do vendedor se mercan dentro. Pense nunha visualización independente coa marca do vendedor nela, con só a súa mercadoría en exhibición dentro.
Onde están os COP
Non se debe confundir con outros termos de venda polo miúdo como endcap, os POP pasaron da ubicación tradicional do envoltorio de efectivo a outros lugares da tenda. Nos seus primeiros formularios, só atoparía monitores POP e materiais na área de caixa rexistrada. Pero hoxe, os fabricantes e os comerciantes descubriron que as pantallas POP pódense colocar a través dunha tenda con gran éxito.
Varios tipos de visualizacións POP
O POP máis elaborado é unha tenda de vendedores. Esta é unha idea de "tenda dentro dunha tenda" onde un provedor coloca unha sección na tenda de venda polo miúdo que establece a súa mercadoría ademais do resto.
Probablemente a forma máis poderosa de POP é a sinalización. Un estudo de investigación realizado pola Universidade Brigham Young descubriu que as pantallas con sinais superaban as pantallas sen sinais nun 20 por cento.
Isto significa que as vendas dos elementos con sinais foron 20 por cento máis altas que as vendas dos tempos sen sinais.
Aínda máis incrible foi o feito de que a mercadoría a prezos regulares (non á venda) superaba a venda ou a mercadoría a un prezo de liquidación nun 18 por cento cando se asinaba e os elementos de venda non eran. Simplemente, os sinais como parte dunha pantalla POP chama a atención sobre os elementos. E cando o cliente toma coñecemento, tenden a comprar.
Os sinais poden tomarse en forma de displays e carteis colgados ou poden ser montados nas baldas das tendas. Mentres a señalización non interferise nin moleste ao cliente, é unha boa forma de chamar a atención sobre un novo produto ou sobre o que está á venda, así como sobre os elementos estacionais.
A sinalización pode considerarse como un vendedor silencioso: pode manter un cliente nunha tenda e estar interesado cando a tenda está ocupada e os vendedores non poden chegar a eles.
Cando teña en conta que preto do 70 por cento das compras de venda polo miúdo non se deciden ata que o cliente está na tenda, está claro o impacto que pode ter algo tan sinxelo coma un monitor POP.