Vexamos algúns dos puntos bos e non tan bos sobre traballar con listas caducadas. E, vexamos un enfoque un tanto diferente para poñelos listos contigo.
Non es o primeiro: espere impresións negativas
O feito de que o anuncio caducou indica que houbo algún problema. Pode estar involucrado calquera prezo, condición, comercialización, neglixencia dos axentes ou calquera número de factores. A perspectiva pode non ter a máxima atención para a profesión inmobiliaria neste momento, merecida ou non. É máis unha oportunidade que un problema, xa que un enfoque que o posicione de forma diferente aos que viñeron antes serviralle ben.
Cando a xente ten problemas - Contratan consultores para axudar
Este enfoque é un consultor que está dispoñible para axudar ao vendedor a resolver o seu problema: unha casa que non vendeu. O éxito neste negocio resultará en última instancia de axudar aos vendedores a vender e aos compradores a comprar inmobles . O seu valor non é como un vendedor , senón máis como un solucionador de problemas. Trátase de coñecer a perspectiva e os seus requisitos. Aínda que pode obter negocios de amigos e familiares, o seu éxito a longo prazo virá por referencias de clientes moi satisfeitos que valoraron a súa axuda.
Axuda ao vendedor a mover pasado ao emocional e ao negocio de vender
Si, moitos vendedores adoram os seus fogares. A emoción e o estrés están implicados nesta gran transacción e unha mudanza a outra casa ou área.
Como consultor profesional , contratado para axudalos a solucionar o seu problema de venda de vivendas, necesitamos afastarnos da emoción e as decisións empresariais pragmáticas que impliquen a aparencia, a condición e os prezos da súa casa.
O folleto e fórmula presentados aquí axudarán a ese proceso.
Levar ao vendedor a unha decisión lóxica baseada nos feitos e no mercado
Este folleto está preparado para facer unha gran parte do seu traballo para ti antes de falar con eles. A Fórmula do Mercado / Perfil de Propiedade amosa as forzas que inflúen tanto na venda do seu inmoble coma no tempo no mercado. Leva a entender as forzas que poden controlar e que non poden.
Presentar a fórmula no folleto dálles o momento de pensar e esperamos chegar á comprensión de que hai que facer cambios para que a súa casa véndese nun prazo razoable. Cando recibe a chamada, simplemente axúdaos coa mecánica.
Ofrecer os datos e a interpretación que necesitan para conseguir o traballo feito
O folleto lévanos a comprender a forma en que funciona o mercado, dálles o que precisan saber e os datos que necesitan entón ofrécenos os datos e as consultas para interpretalo. Trátase de Sales 101:
• Definir o problema: a casa non vendeu e por que
• Ofrecer solucións: datos e interpretacións para tomar decisións
• Chamada á acción: a túa información de contacto e invitación para axudar
Chega ao nomeamento listo para coller o listado
Non estás aí para pedir negocios.
Non estás aí para vendelos. Non estás alí para facer mal a competencia. Podes dar algunha luz sobre as cousas que poderían facer mellor ou non facer nada, pero é necesario. Vostede é un experto no seu campo, alí para resolver o problema e obter a súa casa vendida.
Chegue cun coñecemento profundo do que foi e non se fixo no período anterior da lista. Chegue con solucións por motivos que a casa non vendeu antes. Estás alí para axudalos a comprender por que aínda están a ter a casa eo que necesitan facer para vendelo agora. Estás aí para facer o traballo con novas solucións, e apreciáranse.
Trae o teu contrato de anuncio, cámara e calquera outra cousa que necesites para facer a ficha. Estarás feliz de que o fas.