Como calcular a taxa de venda
Así que, na súa tenda, se compras 100 cadeiras e despois de 30 días vendera 20 cadeiras (o que significa que tiña 80 cadeiras no inventario), a súa taxa de venda sería do 20 por cento. Usando o inventario do inicio do mes (BOM), divide as vendas por ese BOM. Calcúlase deste xeito:
Vender a través de = Vendas / Stock on Hand (BOM) x 100 (para converter a porcentaxe)
ou no noso exemplo (20/100) x 100 = 20 por cento
Vender a través é un xeito saudable de avaliar se o seu investimento está volvendo ben. Por exemplo, unha taxa de vendas de 5 por cento pode significar que teñas demasiados na man (polo que estás sobrecompostada) ou cun prezo demasiado elevado. En comparación, unha taxa de vendas de 80 por cento pode significar que ten pouca inventario (baixo compras) ou a prezos demasiado baixos. Verdadeiramente a análise da taxa de vendas está baseada no que desexa da mercadoría.
Por exemplo, cando cometín un erro na miña compra (o que significa que compras un zapato que ninguén quería) quería unha alta taxa de venda para desfacerse del.
Normalmente, se tiña unha taxa de venda moi alta, deime conta de que necesitaba aumentar os niveis de media. Pero neste caso, canto maior sexa o número, mellor. Simplemente trataba de desfacerse del.
A realidade é que a velocidade de venda é unha métrica máis importante para un provedor que un venda polo miúdo. Un vendedor non quere asumir o custo de fabricación ata que absolutamente tamén.
O seguimento sell-through informa ao vendedor cantos meses a man teña un determinado SKU . Así que, dado que é importante para o vendedor, debería ser importante para ti.
Eu adoitaba gardar un cadro de mando por un vendedor para a miña tenda, de xeito que cando me sentei con eles, poderiamos amosarlles como se venden en comparación con outros provedores da tenda. Moitas veces, esta técnica me axudou a mellorar os prezos ou baixar os dólares ou ata a carga gratuíta nos meus pedidos para que a taxa de vendas do vendedor coincida cos demais.
Factoría de inventario vs. Sell-Through
En contraste co volume de negocio do inventario , a través de vender relaciónase a porcentaxe do inventario que se está a realizar nun mes. O volume de negocio do inventario, mentres se contabiliza durante un mes, está analizando un período de tempo. Un mes é demasiado curto dun período de uso do volume de negocio, polo que a venda é unha análise mellor. Moitos comerciantes tentaron conectar os dous números (noutras palabras, intentando ver a correlación entre a facturación do stock e venderla), pero é un desperdicio de tempo.
Os fabricantes adoitan crear promocións ou anuncios especiais para aumentar a taxa de venda dos seus produtos no nivel minorista. Usarán un financiamento especial chamado " cooperativo " para axudar un revendedor a mover o produto fóra da tenda do comerciante.
Se non está a acceder a estes fondos, tamén necesita. Están dispoñibles como fondos de publicidade ou, en ocasións, en efectivo para usar para descontas do seu inventario.
Canto máis tempo permaneza un elemento nas túas baldas, máis diñeiro lle custará. Aínda que pode non parecer que lle custa diñeiro, vende a través de axuda para demostralo. Lembre sempre, o espazo que os produtos están ocupando podería darse a un produto cunha forte taxa de venda.
E a existencia de existencias mortas está aberta tamén para mercar dólares. É dicir, non podes pedir productos máis frescos e mellores ata que vendes o que ten agora. Controla as taxas de vendas e mantén a túa tenda fresca e atractiva para que o cliente mellore a túa liña de fondo e a experiencia do cliente.