Unha empresa en liña necesita unha literatura de venda impresa por dous motivos:
- Credibilidade: a xente espera que unha empresa "real" poida ter literatura impresa de vendas. É fácil gastar 60 dólares en tarxetas de visita, membretes, etc. e chamar-se unha corporación. Pero se queres ollar como se quere dicir negocios, necesitas un folleto de calquera tipo.
- Aforro de tempo. A xente quere material impreso para levar a casa e ler ao mesmo tempo. Si, pode dirixilos ao seu sitio web, pero un folleto engade un toque persoal, informa a súa perspectiva de que o produto ou servizo pode facer por eles e por que deben comprarse de ti. Os folletos tamén admiten outras publicidades, correos directos, promocións en liña e poden ser usadas como unha ferramenta de vendas polos distribuidores. En definitiva, vende un bo folleto .
Aquí tes 12 consellos para escribir un folleto que soportará os teus esforzos de mercadotecnia en liña e aumentará as vendas.
- Aprende o que quere o teu lector: debes escribir o teu folleto ou folleto desde o punto de vista do lector. Isto significa que a información debe desdobrarse na orde correcta. Comece analizando o que o teu lector quere saber. Un xeito sinxelo de facelo é valorando a orde en que as preguntas do seu lector fluirán. Por exemplo, imaxina que posúe un centro médico que ofrece Botox e outros tratamentos anti-envellecemento. Estás interesado en animar aos teus lectores a facer unha consulta para unha consulta e / ou programar un tratamento. Agora, dada a natureza da túa empresa, o teu lector terá moitas preguntas que quererán ser respondidas antes de que consideren facer unha cita. O seu folleto debería responder ás súas preguntas nunha secuencia lóxica seguindo o pensamento do lector. Unha boa forma de organizar os teus puntos é anotar as preguntas que pensas que un cliente potencial pode ter e as respostas que o teu folleto pode fornecer.
- Motiva o teu lector a mirar dentro: a primeira páxina que verás o lector é a portada. Obter mal, e tan bo como perdeu a venda. Non cometes o erro común de poñer os teus servizos en argot técnica. Pense beneficios ou declaracións provocadoras que motiven ao lector a retirar o folleto e abrila. Engade un flash que lle diga ao lector que hai algo dentro do que lles interesará: unha invitación exclusiva, un informe gratuíto, descontos especiais ou avisos previos de vendas. Non teñas a tentación de poñer só o logotipo da empresa ou o nome do teu produto na fronte. Non funcionará.
- Páxina de contido: o que hai nel: en folletos de oito páxinas ou máis, é útil unha lista de contidos. Fai a túa lista en negra e sepáraa do resto do teu texto. Utiliza os contidos para vender o folleto. Non use palabras entorpecentes como "Introdución" ou "Modelo Non A848DHGT". Selecciona o teu punto de venda máis importante e utiliza isto no teu título.
- Describe o teu produto: para axudarche a describir o teu produto elaborar unha lista de funcións do produto (feitos sobre o teu produto) e engadir as palabras "o que significa que ..." despois de cada punto. Por exemplo, "O bolo está feito a partir dunha receita orixinal, o que significa que ... ten un mellor sabor". Ou "O coche ten un motor de 300 cabalos, o que significa que ... vai máis rápido". Lembre que o comprador do seu produto non sempre é o usuario polo que pode haber máis dun beneficio para cada recurso.
- Facer un guardián: poñer información útil no seu folleto animará ao lector a que o manteña, consulte a miúdo ou o pase a outras persoas. Se está a ver pintura, pode proporcionar suxestións sobre esquemas de cores, pintar información sobre a forma de facer, consellos dos profesionais, etc. Se está a vender produtos para o coidado da pel, pode dar consellos aos seus lectores sobre como combater os espiñas, secos pel, liñas finas e engurras.
- Cambia a forma: quen di que un folleto debe ser A4? ¿Vendendo sandwiches? Pode deseñar un folleto en forma de sandwich. ¿Entradas de tempada aos partidos de fútbol? Deseñalo en forma de balón de fútbol. Usar a súa imaxinación ao deseñar o seu folleto pode producir resultados mellores que a media. Segundo a Direct Magazine, un correo recente de CSI, unha empresa que realiza enquisas de satisfacción dos clientes para as compañías de seguros de automóbiles e talleres de reparación, obtivo unha taxa de resposta do 15% cun folleto entregado nunha botella de auga deportiva de 32 onzas. O título leu: "Sede para obter máis pedidos de reparación?". Intente alto e esvelto, cadrado, oblongo. O que queiras. A única limitación é a túa imaxinación e, por suposto, o teu orzamento.
- Faino persoal: un altofalante experimentado falando con un gran público escollerá un rostro na multitude e falará con ese rostro. Esta conexión con unha persoa permite que o altofalante faga a súa charla máis persoal que se tratase simplemente dunha masa de caras. Do mesmo xeito, as palabras do seu folleto deberían usar esta técnica e cero nunha única persoa imaxinaria. Por que? Porque escribir de forma directa, o estilo "I'm-talking-only-to-you" aumentará a resposta.
- Engadir ambiente: non deixes que o teu brochura soe distante. Deixe o teu lector compartir os teus sentimentos. Non hai ningunha razón pola cal un folleto sobre unha estufa de leña ten que entrar no interior e exterior de como funciona a estufa. Conta ao teu lector sobre a noite de inverno e as tardes de neve. Deixe que as túas palabras mostren cales son cálidas e cómodas e serán cando compras unha das túas cociñas.
- Obter vender rápido: recorda que non todos queren ser educados en todos os aspectos do teu produto ou servizo. Tampouco todos queren coñecer os detalles de fabricación do widget. Non perda o tempo dicíndolles sobre cousas que non transmiten un beneficio.
- Falar sobre as necesidades do seu lector: Non se deixes levar polos teus intereses. Fala sobre o teu lector, non a ti mesmo. Aquí están as primeiras palabras dun folleto dunha compañía que vende seguros: "O seguro é un negocio complicado. A nosa empresa foi formada en 1975 para axudar aos nosos clientes a xestionar o proceso de atopar o seguro adecuado para atender ás súas necesidades. Nos últimos 20 anos, vendemos seguros a unha ampla gama de clientes de diferentes estilos de vida. A reputación da nosa empresa é inigualable na industria ... "Yawn ... É o cuarto de barras imprimido. En lugar de dicirche como a empresa pode axudar a resolver os teus problemas, está máis interesado en contarche sobre si mesmo.
- Dea direccións: cada folleto debe ser organizado para que o lector poida virar as páxinas e atopar facilmente o que desexa. Proporcione indicacións ou titulares claros ao longo do folleto e asegúrese de que cada un diga: "¡Oe, preste atención a min!"
Solicitar acción: independentemente de como organice o seu folleto, só hai un xeito de acabar con ela. Solicitar acción. Se desexa que o lector responda, inclúense un número de 800, unha carta de resposta ou algún mecanismo de resposta. De feito, para aumentar os folletos que venden o poder, debería incluír a súa oferta e un mecanismo de resposta en cada páxina.