Como aproveitar ao máximo a súa campaña de cartas de vendas
Envía a túa carta de vendas á xente correcta
Se a intención da súa carta de vendas é vender servizos de renovación de vivendas, por exemplo, quere enviala só aos propietarios da súa área, e non aos veciños do apartamento.
Mentres a mellor lista de correo é a que construíches persoalmente desde a túa lista de prospectos, Canada Post ofrece contas de propietarios domésticos que pode usar para concentrar a súa campaña de cartas de vendas en categorías específicas de clientes potenciais. Tamén podes mercar listas de correo de correos electrónicos.
Personaliza a túa carta de vendas
Ao dirixir a carta de vendas persoalmente no canto de utilizar un saúdo como Dear Friend ou Dear Homeowner, aumenta a taxa de resposta á súa carta de vendas. Usar combinación de correo electrónico fai que isto sexa doado de facer.
Escriba diferentes versións da súa carta de vendas para diferentes segmentos do seu mercado obxecto de aprendizaxe
Non todos os teus clientes ou clientes son iguais. Entón, por que esperan que todos sexan persuadidos pola mesma carta de vendas? Crea diferentes versións da túa carta de vendas para diferentes segmentos do teu mercado obxectivo facendo fincapé nos diferentes beneficios da túa oferta ou cambiando completamente os beneficios.
Inclúe un formulario de solicitude coa súa carta de vendas
Unha das claves para unha carta de vendas exitoso facilita o seu cliente potencial para tomar medidas. Incluíndo un formulario de pedido coa súa carta, dá ao cliente outra opción para tomar medidas inmediatas, facilitando a súa resposta por fax ou correo.
Non inclúa gráficos fantasios na súa carta de vendas
A regra xeral é que canto máis preto a súa carta de vendas se asemella a unha carta tipificada dunha persoa a outra, mellor será a resposta. Podes atopar a inclusión dunha única foto do teu produto (cun título) funciona ben, pero deixa os gráficos intensivos para o teu folleto. Non quere que a súa carta de vendas pareza un anuncio.
Non empregue etiquetas de correo nos seus sobres de carta de vendas
Imprimir o nome e a dirección do destinatario directamente no sobre aumentará a súa resposta á carta de vendas. Ademais, os estudos de mercadotecnia directa demostraron que ter nomes e enderezos manuscritos é a forma máis segura de abrir a carta de vendas. Non obstante, isto pode non ser apropiado para a imaxe da túa empresa.
Non coloque a copia de teaser nos seus sobres
Algúns comerciantes din que a copia teaser (como agora pode obter _________ por medio prezo) pode ser efectiva, pero creo que a copia de teaser dá aos destinatarios das túas cartas de vendas o impulso incorrecto: o incentivo para que a súa carta de vendas non sexa lida . (Isto é o que fago con eles cando vexo a copia reveladora no sobre).
Envíe unha repetición de correo dúas ou tres semanas máis tarde
Se ten unha boa resposta a un envío inicial da súa carta de vendas, enviar outra mensaxe á mesma lista debería recibir unha resposta de aproximadamente a metade da resposta orixinal - non é nada malo cando o traballo de escribir a carta de vendas e figurar Quen a envialo xa está feito!
Pon a túa carta de vendas na web
Enviar a carta de vendas directamente a clientes potenciais non é o único xeito de facelos ver e le-lo. Atoparás moitos exemplos de sitios web que non son máis que cartas de vendas con formularios de pedidos, e algúns deles son moi exitosos. Se vai funcionar para ti ou non dependerá da natureza do seu produto ou servizo (así como a calidade da súa carta de vendas).
Ademais de enviar a súa carta de vendas a futuros clientes a través do correo electrónico, tamén pode usar o correo electrónico. Non obstante, teña en conta que, en xeral, a xente está máis receptiva ao correo non solicitado que chegue ao correo electrónico que ao correo non solicitado.
Sexa realista sobre as tarifas de resposta, a súa carta de vendas pode xerar
A Canadian Marketing Association afirma que as taxas de resposta media oscilan entre o 1% eo 3%, pero poden ser tan baixas como o 0,25% para elementos de alto valor ou nun mercado moi competitivo ou tan alto como o 25% cando se trata dos clientes actuais.
Determinar se unha campaña de envío directo vale a pena depende de como estas porcentaxes se traduzan en números. Se está a vender unidades de calefacción doméstica en 3000 dólares cada un, e as súas 3000 cartas de vendas teñen unha taxa de resposta de só o 1%, esa aínda é unha campaña moi rendible. Pero unha taxa de resposta do 1% pode non xerar un beneficio aceptable en absoluto se está a vender cuncas por US $ 8,99 cada. É o beneficio que trae a súa campaña de marketing directo (menos o custo da campaña) que determina se a súa carta de vendas foi ou non efectiva, e non a taxa de resposta en si.
Armado con estas suxestións, ten que estar ben no seu camiño para realizar unha exitosa campaña de carta de vendas. O mercadotecnia directa aínda é unha das estratexias de marketing máis eficaces que existen, sempre que envíe a carta correcta de vendas ás persoas adecuadas de maneira correcta.