Definición: As taxas de remisión no negocio inmobiliario son taxas cobradas por un axente ou corredor a outro por un cliente referido. Son os máis comúns cando un cliente vendedor está saíndo da zona eo seu axente refíralos a un axente ou corredor na nova área á que se están movendo. Xeralmente esta taxa é unha porcentaxe da comisión final recibida polo axente que acepta a devolución.
Examinemos o estado actual do negocio de corretaxe inmobiliaria e como as referencias convertéronse nun nicho de mercado ou negocio en lugar de un servizo de atención ao cliente cando de valor.
A forma en que os mercados libres funcionan é recompensar o valor dos ingresos. Noutras palabras, se teño un produto ou servizo que vales, que o axudas dalgunha forma, entón pagaranche algo por iso. Nun intercambio directo de one to one, isto funciona moi ben. Se o meu veciño ofrece o mesmo servizo ou produto ao mesmo nivel de calidade pero cun prezo máis baixo, a empresa moverase do meu ao meu veciño. Así é como funcionan os mercados libres ou deberían.
Estou a piques de ir nun desvío que as referencias do axente inmobiliario non son de valor para o cliente / cliente? Non é realmente, pero con algún comentario. Eu persoalmente nunca solicito unha consulta para aconsellar a un cliente ou cliente para contactar a un corredor ou axente específico. Só o faré se coñezo ao axente / axente personalmente e sei como fan negocios. Isto limita as referencias a un nivel local, o que significa que non ocorre con frecuencia.
O meu problema coas referencias é a relación valor / recompensa e como pode influír nos servizos que reciben o cliente / cliente referido.
Non estou comentando negativamente sobre ningún destes sitios específicamente, só dándolle enlaces para mostrar o que atopei en cinco minutos na primeira páxina de centos de resultados para grupos de referencia / sitios para axentes inmobiliarios:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Había moitos, moitos máis.
O punto é que hai algún diñeiro "excesivo" en algún lugar cando os terceiros están a competir tan fortemente entre os axentes inmobiliarios de referencia.
Pensemos un minuto en canto a por que estes sitios cren que poden gañar cartos neste nicho non só entre un axente e un cliente, senón entre dous axentes cun único cliente. En primeiro lugar, o axente de referencia vai recibir o pagamento da referencia, pero un anaco do que paga o axente que o recibe vai ao sitio de terceiros no medio. Entón, o que queda non é enorme. Canto esforzo vai a gastar o axente de referencia? Moi pouco, xa que só inscribirse cun destes sitios e facer que o sitio realice o traballo.
Esa é a primeira pista de que hai un problema con este modelo. O axente de referencia non está realmente facendo moito de nada para o cliente. Son simplemente xogándoos nunha tolva sen idea de quen chegarán en moitos casos. Hai uns minutos esforzo para encher un formulario en liña e un cheque máis tarde. Aínda que elixan un axente fóra do sitio e, aínda que teñan certas cualificacións, non os coñecen e non poden coñecer a súa ética ou prácticas comerciais.
Agora imos a outro extremo. O cliente vai conseguir un axente experimentado e eficaz?
Improbable. O mellor estará ocupado e definitivamente non quererá desistir do 25% ou do 30% da súa comisión por liderar. Normalmente vai ser un novato famento ou un axente que tome todas as referencias e non vai ser "todo-en-servizo" sabio para calquera deles. O cliente pode obter o 75% do excelente servizo, pero eles queren o 100%.
Non pagas ou tomo referencias, nunca teño. Creo que nalgúns casos están xustificadas, pero na maioría son simplemente unha indicación de moito diñeiro en xogo para os servizos entregados.