Descubre o mellor modelo de negocio para ti
Digamos que fai a salsa de espaguetes máis sorprendente e os seus amigos din que debería convertelo nun negocio. Que modelo de negocio usarás?
"Ben" , di: "Vou facer un produto e vendelo." Esta é unha opción, pero certamente non é a única.
Aproveite o tempo para considerar o mellor modelo de negocio para a túa nova idea e aumentará dramáticamente as túas probabilidades de éxito.
Cal é o modelo de negocio?
Existen tres modelos de negocio básicos para empresas en liña.
- Vende un produto físico.
- Vender un servizo.
- Vende un produto de información dixital.
Outra fonte de ingresos, que lle permite gañar ingresos adicionais con independencia do modelo que decida seguir, é o mercadotecnia da filial .
Vexamos cada detalle con máis detalle.
Vendendo produtos físicos en liña
Vende un produto físico: este é probablemente o primeiro modelo que me vén á mente. Crea un produto físico descargable e comercialízalo en liña. Poderíase vender a través da túa propia tenda de comercio electrónico, un sitio de poxas ou podes vender os teus produtos nun sitio de terceiros, como Amazon.com .
Beneficios para vender produtos físicos en liña: en comparación coa venda desde un lugar físico, hai varios beneficios para vender os seus produtos en liña. Primeiro de todo, os clientes poden consultar a súa oferta de produtos sen ter que ir á súa situación física (se aínda o ten). Os clientes poden ver todas as súas opcións, incluíndo cousas como comentarios de clientes, listas de ingredientes e receitas ou usos relacionados.
Os vídeos e as fotos do seu produto en uso e as seccións de Preguntas frecuentes poden dar aos clientes máis información do que nunca terían nunha tenda de ladrillo e morteiro.
Inconvenientes para vender produtos físicos en liña : ten que realmente facer algo. E almacenao. A continuación envíeo. Os bens físicos poden estragarse e levar tempo para producir, inventariar e enviar.
E despois están as voltas. Con produtos físicos, o control de inventario é un reto. Se fai demasiado e botala, perde. Se fai demasiado pouco e quédase sen existencias, perde potenciais vendas e talvez clientes que buscarán noutros lugares para obter unha oferta máis fiable.
Nota: Outra forma de vender produtos físicos en liña sen as molestias de ter que crear produtos, xestionar o envío, etc. é comezar un negocio de envío en caída en liña .
Servizos de venda en liña
Vender un servizo: os servizos son idóneos para vendas en liña. Existen dúas formas básicas de venda de servizos en liña.
- Sitio como ferramenta de vendas: as empresas sen conexión usan o seu sitio como ferramenta de vendas para servizos que se ofrecen sen conexión. Moitos negocios offline usan Internet como unha ferramenta de vendas para o seu servizo. O seu sitio serve como máis dun folleto da empresa que dunha tenda. Podes atopar (e cualificar) un carpinteiro, dentista ou masaxe terapéutico a través da súa presenza en liña. O único que teñen en común é que recibe físicamente todos estes servizos. Este é un excelente método para xerar e habilitar as pistas para un negocio baseado en servizos.
- Sitio como Storefront: os servizos véndense (e entréganse) en liña: exemplos destes servizos inclúen marketing web, viaxes e entretemento. Todos estes elementos véndense e entréganse a través do servidor de provedores. Os beneficios deste modelo é que os clientes poden obter gratificación instantánea facendo a venda directamente en liña en lugar de ter que esperar para falar con alguén ou facer unha cita.
Beneficios para vender un servizo en liña: pode ser moito menos custoso capturar clientes e clientes a través dun sitio web ben construído e comercializado que mediante métodos tradicionais fóra de liña. Os clientes reciben moita información sobre o seu produto e non teñen que viaxar para comprobar as súas opcións. Os sitios ben construídos con moita contido superarán aos competidores máis débiles cada vez. Independentemente de que use un folleto ou plataforma de tenda, este modelo de negocio é máis rápido e máis fácil de configurar que un vendedor de bens físicos.
Inconvenientes á venda dun servizo en liña : hai altos niveis de competencia, especialmente para palabras clave específicas. Se vostede é un fontaneiro en Seattle, pode ter un ránking difícil para a palabra clave "fontaneiro de Seattle". A busca de Google serve máis de 2,5 millóns de resultados. Debido a isto, terás que considerar un plan de marketing de contido agresivo.
Porque xeralmente non tes a oportunidade de establecer unha relación persoal co teu cliente, un blog atractivo con vídeos ten un papel importante neste modelo de negocio.
Unha das formas máis eficaces de promover un negocio baseado en servizos é mediante a publicidade en Facebook . Tamén pode orientar o seu público por localización xeográfica, información demográfica e intereses específicos. E a boa nova é que en comparación con outros medios de publicidade, Facebook aínda é relativamente barato e rendible para as pequenas empresas.
Venda de produtos de información en liña
Vender produtos de información: gañar cartos en liña coa venda de produtos de información é o modelo de negocio que se elixe para os empresarios de estilo de vida e os comerciantes de internet. Cando vende produtos ou servizos, un colse de botín desenvolve a miúdo. Os propietarios de empresas con frecuencia alcanzan un nivel de vendas que non poden ir máis alá sen cambiar o seu negocio: contratar máis persoal, comprar máis equipos, etc. Con produtos de información, non ten as molestias de negocios tradicionais, como overhead, inventario, empregados. , quedando confinado a un só lugar, etc.
Os produtos son case exclusivamente entregados de forma electrónica e automática. Os pagamentos ea facturación son manipulados automaticamente polo seu carro da compra e pasarela de pagamento. Pode procesar unha orde por día de forma tan fácil como mil transaccións.
As vendas de produtos de información poden dividirse en dúas categorías.
- Material descargable: o material descargable máis común é un ebook . Eles varían en prezo desde $ 3.99 ata $ 49.00 e máis. Outro material descargable pode incluír audio (MP3), vídeo (MP4) e follas de traballo. Os cursos con prezos máis elevados adoitan incluír unha combinación de ficheiros pdf e audio / video. Debido a que estes produtos son entregados dixitalmente e non hai custos implicados obtéñense marxes de beneficio moi elevados sobre estes tipos de produtos.
- Sitios de afiliación: estes van dende o acceso en liña a xornais / revistas ata lugares completos de adestramento con foros de vídeo, audio e interactivos que están detrás dunha pasarela de membro. Estas taxas cobren mensualmente ou anualmente a factura. Ás veces, configuraranse para entregar automaticamente unha cantidade determinada de contido a cada novo membro - como clases de curso - durante un período de tempo determinado. O obxectivo deste método de "goteo" é evitar abafadores novos abonados con demasiado contido e mantelos pagando por un longo período de tempo. Ter un sitio de asociación onde os membros se cobran mensualmente é unha boa forma de obter ingresos estables e recorrentes no seu negocio en liña.
Beneficios para vender produtos de información en liña: moitos destes provedores de servizos en liña proporcionan información continua que significa un modelo de facturación recorrente. Cun facturación mensual ou anual, esixirás que un número moito menor de clientes sexa exitoso. Este modelo de negocio require moi pouco tempo de mantemento, unha vez que o produto está realmente creado. Debido ao modelo escalable, pode manipular fácilmente un gran número de clientes que compran sen bater o cofre de botella típico que é común nas empresas de produtos e servizos.
Inconvenientes para vender produtos de información en liña : os vendedores de información loitan con transmitir o valor real do seu material. Con tanta información gratuíta dispoñible en liña, é un desafío convencer a alguén para que che pague o teu contido. Ademais, o contido dixital é fácil de copiar e roubar. Terá que pensar en como protexer o seu contido e como manexar o roubo.
Consello para vender información en liña
A xente non está disposta a pagar só calquera información antiga. Na maioría das veces o material necesita resolver un problema actual e pendente . Pense na liña "como a". Se sabe como realizar unha tarefa difícil ou confusa, quizais esta sería unha boa base para un produto de información. Non creas que a xente pague información que se asemella a unha publicación de blog típica. Asegúrese de que é completo e que resolve un problema real.
A verdadeira clave para ter éxito coa venda de produtos de información en liña é poder escribir unha copia do sitio web moi boa e atractiva . Dominando copywriting é a única cousa que precisa para ser exitosa vendendo produtos de información en liña (por suposto, pode axudar con calquera tipo de empresa e marketing).
O que todos os negocios en liña necesitan
Independientemente do modelo de negocio que elixa, necesitará unha estratexia de mercadotecnia de contido . Sen contido sólido no seu sitio, nunca vai atraer tráfico de motores de busca ou darlle aos seus clientes un motivo para volver ao seu sitio web. E os potenciais clientes non terán a información necesaria para realizar unha compra informada, polo que probablemente non o farán.
Tamén debería considerar implementar unha estratexia de mercadotecnia por correo electrónico no seu negocio para capturar a información das persoas que visitan o seu sitio web e seguir con elas para aumentar as súas vendas iniciais e repetidas.
Que modelo de negocio en liña escollerás?
Entón volve á túa deliciosa receita de espaguetes. Que modelo de negocio escolleredes?
Vender un produto físico: a súa deliciosa salsa de espaguetes podería ser producida en volume, envasada, almacenada e enviada aos amantes das pastas en todo o mundo. Pode ofrecer variedade de tamaños de botella (individual, familiar, festa), sabores (carne, picante, orgánico) e estilos (só salsa, con fideos, mestura de especias secas). Necesitará configurar unha fábrica ou terceirizar a produción. En calquera caso, isto é caro. Deberá considerar: pasarela de pagamento, expedición de caixas, fabricación, reclamacións e devolucións.
Vender un servizo: a súa receita especial podería ser a base dunha empresa de catering de estilo italiano. Usando un sitio web de folletos, podería comercializar o seu negocio de restauración. Ou pode ofrecer adestramentos na casa a restaurantes. Poida que poida ofrecer un adestramento personalizado a persoas que queiran aprender a cociñar unha comida auténtica e deliciosa de espaguetes. O tempo de instalación e o investimento probablemente será menos complicado e menos económico que cun produto físico real. Debería ser máis fácil diferenciar a súa oferta vendendo un servizo.
Vender un produto de información: esta é probablemente a opción menos complicada (e polo tanto, a menos estresante). Podería escribir un ebook sinxelo que ensine o proceso e os ingredientes na súa famosa receita. Ou podes converter este nun sitio completo de membro de cociña cheo completo con videos e foros de membros. O teu contido pode crecer a medida que o teu membro.
E quen dirá que non pode facer os tres modelos de negocio cun produto físico baseado en salsa de espaguetes, servizo e información do imperio do produto?