9 pasos simples asegurarán o éxito da súa campaña de mercadotecnia
Como consegues a túa liña cara a onde están os peixes? Sigue os nove pasos a continuación para executar unha campaña de marketing exitosa.
1) Saber como a súa campaña de mercadotecnia encaixa no seu plan de mercadotecnia.
Idealmente, antes de planear unha campaña de marketing, ten un plan de mercadotecnia para o seu negocio. (Se non o fai, a redacción do Plan de Marketing levaranos a través do proceso).
O plan de mercadotecnia é o seu plan mestre para a comercialización da súa pequena empresa . Ofrece a visión completa dos seus obxectivos e estratexias de mercadotecnia para interesar o seu mercado obxectivo nos seus produtos e / ou servizos. A campaña de marketing, por outra banda, é unha pequena parte do seu plan de mercadotecnia, unha acción de mercadotecnia deseñada para acadar un obxectivo particular.
Cando coñece a súa campaña de comercialización no seu plan xeral, sabe quen é o seu mercado obxecto de aprendizaxe e como pode comunicarse mellor con eles.
2) Estableza o obxectivo e os parámetros da túa campaña de marketing.
¿Que quere que a súa campaña consiga?
Ese é o obxectivo. Queres ser o máis específico posible. Non só "quero máis vendas", pero cantas e de que produto ou servizo?
Pódese pensar en parámetros como os detalles do obxectivo de mercadotecnia. O tempo é o parámetro máis común que debe incluírse como as campañas de marketing perden a súa eficacia ao longo do tempo.
(Ata Tony the Tiger tivo que ser xubilado eventualmente).
Polo tanto, unha fórmula obxectiva común da campaña de mercadotecnia é: que se conseguirá + canto tempo durará a campaña de mercadotecnia?
Por exemplo: as vendas de marcas de beleza cara aumentarán un 50% en tres meses. Ou as vendas de servizos de viaxes aumentarán un 15% durante as próximas oito semanas.
3) Determinar como medirá o éxito.
Cales son as métricas que vai usar? Como che dirá se a súa campaña de marketing ten éxito ou non? Obviamente, se ten un obxectivo de marketing como "As vendas de marcas de beleza cara aumentarán un 50% en tres meses" a métrica que vai usar para medir o éxito da súa campaña de mercadotecnia é a cantidade de vendas realizadas ao longo dos tres meses período. Pero o número de vendas pode non ser unha métrica axeitada se o seu obxectivo de mercadotecnia é aumentar a conciencia da súa marca ou mellorar a valoración da páxina do motor de busca do seu sitio web .
Para seguir os esforzos de mercadotecnia en liña, pode usar Google Analytics.
Os métodos de seguimento dos esforzos de marketing sen conexión explican algunhas formas comúns de medir o éxito da súa campaña de mercadotecnia sen conexión, como o seguimento de chamadas.
Non esqueza establecer ou notar unha liña de base para calquer métrica que escolleu; necesitarás para medir o teu progreso.
4) Estableza o orzamento da campaña de marketing.
Canto diñeiro ten que gastar na súa campaña afectará en gran medida as estratexias de mercadotecnia que elixe para que primeiro precise o orzamento de comercialización. Obviamente, un anuncio de Superbowl TV é moito máis caro que un anuncio na televisión local ou nas redes sociais .
Non dependerá das estratexias de publicidade e promoción gratuitas para a súa pequena empresa. Este é un dos maiores erros que fan os pequenos empresarios. Non quere dicir que todas as estratexias de mercadotecnia gratuítas sexan malas. Pero sempre hai un custo para a comercialización, aínda que o custo é só o tempo eo seu tempo pode ser moito mellor gasto.
Sempre pensei primeiro; ¿É o mellor / máis eficaz / máis convincente para chegar ao meu cliente? Estas formas adoitan custar cartos polo que renunciar a gastar cartos na súa campaña de mercadotecnia.
Non necesariamente tes que gastar moito, pero necesitas gastar algo. (Preocupado polo custo? Vexa estas 40 ideas de mercadotecnia de orzamento para a súa pequena empresa .)
5) Escolla as súas estratexias de mercadotecnia para comunicarse cos clientes.
Que canles de comunicación vai usar?
Correo electrónico? Correo directo ? ¿Publicidade en liña por clic?
Ten en conta que algunhas canles de comunicación van ser máis axeitados para o seu mercado obxectivo que outros . Por exemplo, poñer anuncios de radio pode ser un desperdicio total de cartos se o seu mercado obxectivo non escoita habitualmente a radio.
Pense nos asuntos e hábitos do seu mercado obxectivo ao escoller canles para chegar a eles. Onde pasan o tempo? ¿Onde é máis probable ver ou escoitar e prestar atención á información sobre os seus produtos e / ou servizos? Nunha revista? Nun banco de autobuses? No seu teléfono intelixente?
6) Crear unha liña de tempo / plan de acción.
Anota o que exactamente vas facer e cando.
Non ten que ser elaborado senón redactalo, aumentará considerablemente as posibilidades de seguir e darlle os rexistros a usar cando vai a avaliar o éxito da súa campaña de mercadotecnia.
Por exemplo, supoña que está a vender asentos para bicicletas deseñadas para ser máis cómodo que a maioría. Podes chegar a un plan de campaña como:
- Patrocina a carreira en bicicleta local Sea to Sky en setembro (500 dólares para facer patrocinador).
- Envía un comunicado de prensa cando te converte nun patrocinador (libre se o fas ti mesmo). Enviar outra carreira previa a finais de agosto.
- Coloca unha serie de anuncios no xornal local, un en xuño, un en xullo, dous en agosto e un post-evento en setembro (5 x $ 125.00 = $ 625).
- Publica a información do patrocinador na páxina de Facebook da túa empresa.
Agora é unha campaña de marketing tan sinxela como podes ter. O meu punto é que poden ser sinxelos. O sinxelo está ben se obtén resultados.
Este tamén é un gran exemplo dunha campaña de mercadotecnia que sería fácil para o jazz.
Supoña, por exemplo, que había unha persoa local que ía estar na carreira en bicicleta que estaba disposto a usar unha camiseta co seu nome e logotipo comercial polo custo dun asento de bicicleta gratuíto.
Supoña tamén que estaba disposto a ser o rostro dunha campaña de mercadotecnia en liña , sexa gratis ou por un prezo, e entón podería configurar unha páxina de Facebook e unha conta de Twitter sobre o seu adestramento para a carreira (e, por suposto, promover a súa asentos de moto). No día da carreira, podías tweet sobre o seu progreso. Mira o sinxelo? E todo por menos de $ 2000. Vexa Por que a súa empresa debería usar Twitter e como crear páxinas de fans de Facebook .
Tamén podes obter máis beneficios para a promoción do teu patrocinador de carreiras publicando en máis lugares, como mercar anuncios de banner en sitios web relacionados con moto e / ou anuncios en revistas axeitadas.
7) Facelo.
Escriba a copia do anuncio. Firma as túas datas. Coloca os teus anuncios. Buscar e achegarse a alguén para ser o rostro da túa campaña de mercadotecnia en liña. Sexa cal for as accións que implica a túa campaña, executa; facer; activar.
Volva á súa liña de tempo do plan de acción e descárgache os elementos, escribindo na data en que os completaches. Mantéñache organizado e encantarache o sentimento.
8) Mida os teus resultados.
Cando finaliza a campaña, é hora de ver o éxito que tivo. Volva ao teu obxectivo de mercadotecnia, mida o que escolleu para medir para determinar o éxito da campaña e ver como está feito.
Supoña que o obxectivo de mercadotecnia da súa campaña de mercadotecnia en asentos de bicicletas era aumentar as vendas de asentos de bicicletas nun 25% durante catro meses. Sería unha simple cuestión despois do feito de comparar as cifras de vendas de maio, xuño, xullo, agosto e setembro e facer as matemáticas. Como medir os seus esforzos de marketing presenta tres fórmulas que pode usar.
9) Tweak e repetir se é necesario.
Unha vez que medise os resultados da súa campaña de mercadotecnia, poderá tomar decisións sobre as estratexias de marketing que usou e as futuras campañas. Supoña que a súa campaña de mercadotecnia en asento de bicicleta aumentou as vendas de asentos de moto un 41% ¿Decides repetir o próximo ano?
E supoñendo que tiña o seguimento no lugar para saber que estratexia de marketing produciu os resultados, podería axustar a súa campaña en consecuencia. Se os datos mostraron que só o 2% do aumento das vendas proviña das súas estratexias de Twitter e Facebook, podería decidir non molestar con ese aspecto desta campaña o próximo ano. Ou pode decidir repetir toda a campaña de marketing deseñada e ver se os resultados destas dúas estratexias melloran.
Por suposto, os resultados das vendas dos meses involucrados non poden mellorar nin diminuír, facendo que esta campaña de marketing sexa un busto. Isto sucede ás veces tamén. Pode ter que volver e facer unha renovación seria ou mesmo desmontar toda a campaña de patrocinio da carreira en bicicleta.
Pero se configurou correctamente a súa campaña de marketing e mantivo rexistros do que está a facer, polo menos ten datos para tomar este tipo de decisións de mercadotecnia.
A mellor campaña de mercadotecnia
En certa forma, calquera campaña de comercialización é mellor que ninguén, porque significa que está dirixindo os seus esforzos de mercadotecnia para pequenas empresas e non só centrando cegamente aquí e alí. Pero a mellor campaña de mercadotecnia é a que obtén os resultados que quere e que leva un pouco de planificación e un esforzo coordinado.