Formas simples de facer unha impresión duradeira
Pregunta. En xeral, durante a maioría das conversas a xente quere falar máis sobre: a) A si mesmos, ou b) Outras persoas .
Resposta (a).
Pregunta. En xeral, durante a maioría das conversacións a xente: a) Tenden a falar máis do que escoitan, ou b) Tenden a escoitar máis do que falan.
Resposta (a) Tenden a falar máis do que escoitan.
Crédito extra. Se nos eventos de rede que está a escoitar mentres falan, e entón fai unha boa pregunta de seguimento en función da información que acaba de escoitar, será menos ou máis probable que destaquen nas súas mentes?
Resposta, máis probable.
E se sabemos que a rede é menos para coñecer xente nova que ter que recordalos despois do feito, entón manter estas técnicas en mente é un gran primeiro paso para axudarche a destacarse da multitude.
Entón, como conseguen que alguén te recorde das outras dez persoas que coñeceu esa mesma noite?
Ben, unha boa técnica de comunicación é un termo chamado atención focalizada, e este é un dos meus favoritos cando se trata de habilidades de escoita eficaces.
Outra boa forma de destacarse da multitude é preguntar as preguntas "correctas" das persoas cando estás falando con elas.
Cales son algúns exemplos das preguntas "correctas" que che preguntas? Vexamos algúns dos meus favoritos.
Entón, onde máis normalmente fas de rede?
Amy Windham, un colega de vendas e mercadotecnia aquí en Atlanta, primeiro me trouxo a atención e é unha xoia absoluta. Non só axuda a romper o xeo durante ese período ás veces complicado logo de introducirche, pero tamén dálle a oportunidade de falar sobre algo que ambos coñece un pouco.
Outra das razóns que me gusta desta pregunta é que lle dá a oportunidade de facer unha "conexión instantánea" con esa outra persoa.
Como?
Ao proporcionar información valiosa que talvez non tivesen antes. E como todos sabemos, unha das claves para crear un sólido contacto comercial é facer unha conexión con ese individuo.
Como exemplo diso, estiven nun evento de rede unha mañá cando preguntei a outra persoa onde máis normalmente estaba en rede.
El díxome que, de feito, non sabía de demasiados lugares ao redor da cidade porque acaba de trasladarse á zona.
Ben, iso era música para os meus oídos, porque como unha persoa que viviu en Atlanta durante case cinco anos, gustoume considerarme un tanto experto cando se trata de eventos de redes locais.
Entón, deulle os nomes dun par de grupos na parte superior da miña cabeza, e mencionei que dispararíalle un correo electrónico cando pensei máis.
Ben, déixeme dicirche algo, case podías ver o alivio nos seus ollos. Estivo realmente agradecido de que o estaba a axudar con esa información.
E iso é o que quero dicir cando falo de crear unha conexión con alguén e de desenvolver un sólido contacto comercial. E deixe-me preguntarlle algo, se fose vostede, recordaríasme despois dese evento?
Ti apostas.
Entón o que máis lle gusta do que fai?
Esta é outra boa pregunta que me gusta pedir no inicio da conversa porque, ao meu xuízo, é un pouco máis "máis" o achegamento ao antigo ". Entón, que fas?" Todos se lles pediron un antes e esta pregunta aquí dálle outra opción para obter a mesma información.
Unha advertencia, porén: Ao redor do 40% do tempo que fago esta pregunta, a xente dálle a volta e pregúntame o mesmo. Entón non digas que non te aviso.
Xa vexo. Entón, que comezou nesa dirección?
Esta é unha gran pregunta para preguntar durante as últimas etapas da conversa e das tres preguntas que falamos, isto xeralmente provocará a resposta máis longa.
E iso tamén é bo porque agora estamos preparándose para acabar coa nosa conversación, pero non antes temos a oportunidade de aprender un pouco sobre o que motiva a esta persoa e chegou a onde está hoxe.