1. Comezza con Clarity sobre o teu negocio
Non será posible escribir o seu plan de mercadotecnia se hai elementos da súa pequena empresa que son brumosos. Debe ter unha comprensión clara do seu negocio, por que o iniciou e o que quere alcanzar. Tres elementos crave nesta parte do proceso inclúen:
- Unha posición única de venda (USP) : un USP define como a súa empresa é diferente da competencia. Identifica o que fai que a túa empresa sexa a mellor opción e por que o teu público obxectivo teña que escoller sobre a competencia.
- A túa proposta de valor : que valor ofreces aos teus clientes? Esta declaración explica como o seu negocio soluciona o problema dun cliente ao ofrecer beneficios que non están dispoñibles na súa competencia.
- Unha análise DAFO : unha análise DAFO é unha revisión dos puntos fortes, débiles, oportunidades e ameazas que teñen o potencial de impactar o seu negocio.
Tamén debe revisar a súa declaración de misión e calquera outro documento que creou cando iniciou a súa empresa.
O seu plan de negocios probablemente xa conteña moita información, polo que agora é un bo momento para desfacerse del e volverse a centrar no que trata o seu negocio.
2. Completa a Investigación
Unha gran parte das tarefas que se dedican á creación dun plan de mercadotecnia están realizando investigacións. Vai querer realizar unha análise de mercado e outros procesos de investigación de mercado para asegurarse de comprender a industria e o medio no que a súa empresa estará operativa.
Debes reunir información sobre o teu público obxectivo, incluídos datos demográficos e psicográficos. Tamén debe investigar os aspectos financeiros do mercado para ter unha idea da estratexia de prezos adecuada para os seus produtos e servizos.
Podes resultarle útil gastar moito tempo estudando os seus competidores para descubrir como os seus produtos e servizos difieren dos seus, como se comunican co público, o que fan ben e onde faltan. Realizar unha análise FODA para os seus competidores, como o fixo para o seu propio negocio, é unha boa forma de ver onde se atopa a súa empresa no mercado.
3. Tormenta de ideas sobre Marketing Tácticas
Como vas a chegar aos teus clientes ideais? Que tácticas de mercadotecnia son máis propensas a ter un gran impacto? Hai centos de formas de promocionar o teu negocio, pero non todas as tácticas son correctas para cada empresa. Leve tempo para explorar ideas de marketing potenciais e, a continuación, avaliar se teñen o potencial de traballar para o seu negocio.
Descubrir o que funciona mellor para o seu negocio probablemente será un caso de ensaio e erro, e pode que non poida identificar as tácticas máis eficaces ata que poña un pouco de tempo e enerxía para probalo. Nesta fase, con todo, é importante ter un punto de partida sólido, polo que torna a pensar entre 8 e 10 ideas que quere probar nas primeiras etapas da súa planificación de mercadotecnia.
4. Crear un orzamento de mercadotecnia
A segunda parte da elección das tácticas de mercadotecnia é determinar o seu orzamento de mercadotecnia; estas dúas partes van da man. Non pode gastar moito tempo e cartos con tácticas que o seu negocio non ten o orzamento (ou o tempo) para soportar. Unha vez que teña algunhas tácticas de mercadotecnia pensas que vale unha nova exploración, calcula o custo de cada un e combina o teu orzamento para ver se é posible.
É posible que teña que facer malabarismos un pouco e facer algunha mestura e combinación de ideas de mercadotecnia de baixo custo -como as redes sociais e o marcado de contido- e tácticas máis tradicionais, como o correo directo ou a publicidade, para que funcione dentro do seu orzamento.
Unha vez que completes estes pasos, todo o que teña deixado é poñer todo no seu plan de mercadotecnia integral. Use esta guía de plan de mercadotecnia que ofrece un resumo das seccións máis importantes dun plan de mercadotecnia para pequenas empresas.