3 Tipos diferentes de programas de mercadotecnia en rede
- Xeración de leads : para atopar novas perspectivas;
- Recrutamento: Engadir clientes e / ou socios comerciais á súa rede; e
- Construción e xestión: métodos que utiliza para adestrar, motivar e xestionar os seus reclutas.
Hai moitos tipos de mercadotecnia en rede que inclúen programas de dous niveis e marketing de varios niveis, pero moitas das compañías de marketing máis sólidas, como Avon, teñen un só nivel.
Rede de mercadotecnia única
Rexístrese nun programa de afiliados para vender o seu produto ou servizo. Non é preciso contratar outros distribuidores e só se paga se fai unha venda directa. Avon, é unha empresa que usa marketing de redes de nivel único.
Nalgúns programas de afiliados en liña, só se paga polo tráfico que se referiu ao sitio web da filial. Os programas de afiliación de pago por clic (PPC) e pay-per-lead (PPL) son outros exemplos de redes de nivel único.
Marketing en rede de dúas etapas
Este termo aplícase a mercadotecnia en rede que lle paga por vendas directas (ou tráfico que fai referencia a un sitio web) e por vendas directas ou o tráfico derivado feito por afiliados ou distribuidores que recluta para traballar baixo ti. Un exemplo de programa de dous niveis é Ken Envoy's Site Sell.
Marketing multinivel
O marketing multinivel (MLM) é unha rede de distribución baseada en distribución que ten dous ou máis "profundidade". Algúns programas de MLM permiten gañar cartos con cinco ou máis capas de profundidade. Exemplos de negocios MLM inclúen LuLaRoe, Patrocinadores magnéticos e Amway.
Dous outros tipos de estratexias de mercadotecnia en rede son redes dirixidas por marketing e mercadotecnia en rede impulsada polo nome.
Exemplo
Martha fixo US $ 200 en comisións de vendas no seu primeiro partido de Chef Pampered. Ela ingresou no programa de mercadotecnia en un só nivel para facer comisións nas súas propias vendas e bonos de contratar a outros networkers. Martha gaña cartos coas súas propias vendas e cando chega a outros para unirse á rede e facer as súas propias vendas.
Estás pensando en mercadotecnia en rede como modelo de negocio?
Se está a pensar en comezar un negocio que dependerá do marketing multi-nivel de calquera tipo, asegúrese de ter un sólido equipo de marketing no núcleo da súa organización. Canto máis forte sexa a súa base de comerciantes, máis exitoso será a longo prazo.
Tamén é importante sinalar que non todo o que queira vender algo será bo niso. Pero se tes alguén entusiasmado coa túa empresa que pode non ser un axuste perfecto para o teu equipo de vendas, busque outro lugar para eles.
O marketing é fundamental para o éxito de calquera empresa, pero non hai que esquecer que a sinceridade (verdadeiro entusiasmo por unha empresa ou produto) é unha forma de comercialización. Se o único incentivo para o equipo de vendas é o diñeiro e gañar máis cartos, poden cortar as esquinas ou enganar a outros para intentar gañar máis por si mesmos.
Tamén debe ter o tempo para investigar as leis propias do seu estado sobre o marketing da rede para asegurarse de que o seu negocio cumpre plenamente. Prácticas de mercadotecnia enganosa e esquemas de pirámide poden aterra-lo en problemas de auga legal quente se non tes coidado.
Contratar persoas que aínda están máis entusiasmadas coa túa empresa que vostede.
O marketing é parte do pensamento creativo parte do sector e da industria. No caso de marketing en rede, tamén se trata de atopar vendedores con carisma. Cando contratas xente que está entusiasmada coa túa empresa e produto, compartirán ese entusiasmo cos demais. Unha forza de vendas entusiasta leva a máis vendas, pero tamén a máis reclutas na súa rede de comercialización.