Que incluír na sección de Análise de mercado dun plan de negocios
En xeral, a sección de análise de mercado incluirá información sobre a industria, o seu mercado obxectivo, a súa competencia e como pretende crear un lugar para o seu propio produto e servizo.
Os datos extensivos para esta sección deben engadirse ao final do plan de negocios como apéndices, con só as estatísticas máis importantes incluídas na sección de análise de mercado.
¿Que inclúe unha sección de análise de mercado nun plan de negocios?
A sección de análise de mercado do seu plan de pequenas empresas debe incluír as seguintes partes:
- Descrición da industria e Outlook : estatísticas detalladas que definen a industria, incluíndo o tamaño, a taxa de crecemento , as tendencias e as perspectivas.
- Mercado obxecto de aprendizaxe : quen é o seu cliente / cliente ideal? Estes datos deberían incluír datos demográficos sobre o grupo ao que estás a dirixir, incluindo a idade, o xénero, o nivel de renda e as preferencias de estilo de vida. Esta sección tamén debe incluír datos sobre o tamaño do mercado obxecto de aprendizaxe , o potencial de compra e as motivacións do público, e como pretende chegar ao mercado.
- Resultados da proba de mercado : Aquí é onde inclúe os resultados da investigación de mercado que realizou como parte da súa investigación inicial no mercado. Os detalles sobre o seu proceso de proba e as estatísticas de apoio deberían incluírse no apéndice.
- Prazo de entrega : o prazo de entrega é o tempo que tarda en cumprir unha orde cando o cliente realiza unha compra. Aquí é onde proporciona información sobre a investigación que completou o tempo que tardará en xestionar pedidos individuais e compras de grandes volumes, se procede.
- Análise competitiva : quen é a túa competencia? Cales son os puntos fortes e débiles da competencia? Cales son os obstáculos potenciais que impiden que entre no mercado?
Consellos para escribir unha análise de mercado
Aquí tes unha colección de consellos para axudarche a escribir unha análise de mercado eficaz e ben redondeada para o teu plan de pequenas empresas.
1. Use a Internet
Como gran parte da sección de análise de mercado depende de datos brutos, Internet é un gran lugar para comezar. Os datos demográficos poden recoller a partir da Oficina do Censo dos Estados Unidos, unha serie de procuras poden descubrir información sobre a súa competencia e pode realizar unha parte da súa busca de mercado en liña.
2. Ser o Cliente
Unha das formas máis eficaces de gañar a oportunidade entre o seu mercado obxectivo é mirar os seus produtos e servizos a través dos ollos dun comprador. Cal é o problema que hai que solucionar? Como a competencia resolve ese problema? Como solucionarás o problema mellor ou de forma diferente?
3. Corte ao Chase
Pode ser útil para o público do seu plan de negocios se inclúe un resumo da sección de análise de mercado antes de mergullo nos detalles. Isto dá ao lector unha idea sobre o que está por vir e axúdalles a cero os detalles máis importantes rápidamente.
4. Realizar unha investigación de mercado completa
Introduza o tempo necesario durante a fase de exploración inicial para investigar o mercado e recoller toda a información que poida.
Envía enquisas, conduce grupos de enfoque e solicita comentarios cando teñas oportunidade. A continuación, use os datos recollidos como materiais de apoio para a súa análise de mercado.
5. Use Visual Aids
A información que ten un gran número de usuarios, como as estatísticas e as métricas incluídas na análise de mercado, adoita ser máis fácil de entender cando se presenta visualmente. Use gráficos e gráficos para ilustrar os números máis importantes.
6. Sexa concreto
Na maioría dos casos, os que leen o seu plan de negocio xa teñen algún coñecemento do mercado. Inclúa os datos e resultados máis importantes na sección de análise de mercado e mova a documentación e as estatísticas de soporte ao apéndice.
7. Relacionarse de novo co seu negocio
Todas as estatísticas e datos que incorporas na túa análise de mercado deberían estar relacionados de novo coa túa empresa e os teus produtos e servizos.
Ao esbozar as necesidades do mercado obxecto de aprendizaxe , pór o foco sobre a súa posición única para satisfacer esas necesidades.