Markdowns Cost Retailers Toneladas de cartos cada ano
Por exemplo : se tes un raquet de tenis no teu andel que está enumerado en $ 300 e decides cambiar o prezo da lista a 250 dólares, acaba de ter un descenso de $ 50.
Faino porque o raquet estivo no andel por moito tempo e é hora de sacalo pola porta. Cando o compras primeiro, pagaches $ 150. Entón, o seu IMU foi de 150 dólares ou o dobre do custo. Isto chámase " pricing keystone" . Agora, cando o vendes, non obterás unha marxe bruta de 50%; o novo prezo de descenso producirá unha marxe do 40%.
Cando estaba no consello de gobernadores da Universidade do Norte de Texas, pedíuselle que revisase o plan de titulacións para os compradores minoristas. Unha cousa que saltaume de inmediato foi a falta de matemáticas. De feito, só houbo tres horas de matemática (unha clase) necesarias para gañar un título como comprador minorista. Nos meus 26 anos de venda polo miúdo, o que aprendín (unha e outra vez) era que a compra era do 10% "ollo de moda" e 90% de matemática. Noutras palabras, era máis sobre a planificación para desfacerse da mercadoría antes de compralo. Se non comprende a matemática ea realidade que terá que marcar un% dos elementos que compras, entón deixará moito diñeiro na mesa.
A compra de venda polo miúdo non é un "ollo" matemático. Trátase de planificar o ben eo mal.
Tendemos a namorarse das nosas decisións de compra (sei que o fixen), ás veces en detrimento da nosa tenda. As negras son inevitables. Pero as correccións feitas ben poden estar saudables. Manten a tenda fresca e acolledora.
Moitos propietarios de tendas minoristas pensan que poden vender o elemento polo prezo orixinal "se só dan un pouco máis de tempo". Os clientes votan no inicio da súa mercadoría. Sexa intelixente e marque os elementos antes e despois.
Para axudar con isto, usa un calendario. Planifique as súas reducións para que se produzan despois de que os elementos estivesen na tenda durante un determinado período de tempo. Nas miñas zapaterías, marcamos automáticamente un elemento despois de 60 días (se non era un elemento regular e reabastecible). Entón tomamos o seguinte descenso nos 90 días e despois o último en 120. Este proceso presionou como o propietario a usar un sistema open-to-buy que mantivo o meu inventario baixo control. Tamén mantivo o inventario tan vello que non teño nada por iso.
Como regra xeral, use o seguinte modelo que me gustaría chamar a regra de 1 / 3rds. Se compras 10 radios, venderás 1/3 a prezo completo, 1/3 a 25% de desconto e 1/3 a 60% de desconto. Se fai as matemáticas, convéncelle rápidamente a mercar 7 versus 10 en primeiro lugar. Noutras palabras, canto máis respaldo teña dun elemento, o máis probable é que estea marcado nalgún momento.
Outra cousa a ter en conta cando se analiza o seu descenso é o volume de negocios do inventario. Existe unha correlación directa entre o volume de negocios do inventario e as reducións.
Un alto volume de negocio xeralmente significa menos reducións. Un xiro de inventario máis baixo xeralmente significa máis ou máis descensos.
Último consello en downdowns, usa mozo nas túas compras dos vendedores para axudarche o fluxo de caixa e compensas o "ding" de downdowns cando isto ocorre. O citas é cando o vendedor lle dá máis tempo para pagar a mercadoría despois de que se entrega. Por exemplo, a maioría das facturas débense dentro de 15 a 30 días despois de que se lle envíen. O citas é cando o vendedor che dá máis tempo para pagar. O beneficio é que podes vendelo antes de ter que pagar por iso.