Factores a considerar na selección de produtos
Mercadotecnia
Dámoslle conta, non importa o que vende se os seus clientes non compran. Antes de considerar o produto a vender, determine o mercado ao que quere vender. Unha vez que saiba que tipo de cliente quere, entón poderá determinar as súas necesidades. Se os seus produtos só son moi atractivos para algunhas persoas, pode non ser suficiente para manter unha empresa. A súa selección de produtos non ten que atraer a toda a poboación, pero debe ser algo que poida convencer a unha gran porcentaxe de clientes que necesitan.
Marxe de beneficio
Vender artigos de entradas grandes é xeralmente máis rendible, pero pode esixir máis credibilidade para vender. Cando mires o prezo do produto, non esqueza calcular os custos directos e indirectos (como overhead ) de vender os teus produtos. Se pensas que podes vender 50 widgets por día por cada $ 1 cada un e que o widget te custou $ .50 cada un, pode parecer que tes un beneficio de US $ 25 por día.
Pero cando aprende os seus gastos xerais por baixo de 20 dólares por día, pode que o seu beneficio non sexa suficiente aínda que as vendas sexan bos. Os produtos máis vendidos nunca gañarán ningún diñeiro real se a súa marxe é demasiado pequena.
Consumible
Elixe un produto con valor de vendas recorrente. Un elemento consumible que debe ser substituído regularmente é un xeito no que un revendedor pode establecer vendas a longo prazo.
Ao establecer unha base de clientes con produtos recorrentes, os clientes seguirán volvendo para mercar máis mentres utilizan os produtos. Ademais, os clientes satisfeitos están máis abertos ás recomendacións para produtos relacionados.
O que é máis popular
Cando se trata de seleccionar produtos para vender segundo o popular, a sincronización é moi importante. As novas tendencias e produtos poden ser un gran impulso para o seu negocio, pero terá que estar ao comezo do ciclo de vida do produto para ter éxito. Aprender a escoller un produto quente antes de que se fai quente é unha habilidade valiosa que vén de coñecer o seu mercado.
Competencia
A competencia é saudable e hai outros modos distintos ao volume e ao prezo que unha pequena tenda pode competir cos grandes venda polo miúdo. Doutra banda, canto máis exclusivo sexa o produto, menos posibilidades de competencia.
Etiqueta privada
Unha forma de garantir ter unha liña de produto verdadeiramente exclusiva é facer o elemento por si mesmo. Outra forma é asociarse cunha pequena empresa que fai un produto que lle gustaría vender. Ademais, considere produtos de etiquetas privadas que che permitirán marcar un elemento feito por outra persoa.
Calidade
Ao decidir que produtos vender na súa tenda, pregúntese a seguinte pregunta.
Este produto é algo que me gustaría dar ao meu querido amigo? Se non, pode querer seguir mirando. A calidade do produto é moi importante cando a túa reputación está na liña.
Diversidade
Mantén o teu produto sinxelo ao principio. Se a súa liña de produtos é estreita e enfocada, os seus esforzos de mercadotecnia poden estar tan enfocados, o que lle traerá os mellores resultados para os seus dólares de marketing. A medida que a túa empresa creza, tamén podes a túa liña de produtos sempre que teñas novos produtos compatibles co tipo de empresa , a túa situación e o teu mercado.
Algunhas preguntas a ter en conta á hora de seleccionar produtos para revenda .
- Comprarías e usalo vostede mesmo?
- Podes verte emocionado con este produto ou servizo?
- ¿Vendelo a alguén que coñeza?
- ¿Hai unha necesidade real para o produto no mercado de hoxe?
- Podes imaxinar vender este elemento para os próximos varios?
A clave para ter un negocio exitoso é coñecer os teus produtos e crer na mercadoría que estás a vender. Se non cre no produto por si mesmo, probablemente non terá éxito en venderlo. Manteña o brainstorming e atopará un produto ou unha liña de produtos que satisfaga tanto as necesidades do seu mercado obxecto de aprendizaxe como a súa propia capacidade para localizalo, compralo e revendelo.
¿Sabes o que queres vender? Agora aprende a comprar produtos por xunto.