12 pasos para aumentar a súa credibilidade e beneficios a través da fala
Pros de falar en público
- Amosar a túa experiencia
- Configúrase como líder no seu campo
- Expande a conciencia da túa empresa no teu mercado
- Aumenta as vendas no teu negocio
- Aumenta a túa rede profesional
- Pase o tempo coa túa tribo (que che sae da oficina na casa e coas persoas que están na túa industria)
- Facer cartos
Contras de falar en público
- Pode ser estresante sobre todo se ten medo de falar en público
- Consegue moito tempo para preparar a túa charla, materiais e atopar lugares para reservarte
- Pode ter que viaxar
- Pode ter que comezar ofrecendo as túas conversas de forma gratuita antes de que poidas cobrar
Tipos de falar en público
Non todas as conversas se crean igual. A túa conversa dependerá moito dos teus obxectivos, do mercado e do teu lugar. Aquí tes tres tipos diferentes de falar en público que pode facer:
- O falante informativo ofrece educación, instrución, información ou información. Por exemplo, un asistente virtual pode facer unha conversa sobre como subcontratar o traballo.
- O falante persuasivo promove un punto de vista específico sobre un tema. Por exemplo, un asistente virtual pode discutir por que a contratación externa é necesaria para ter un negocio rendible.
- O falar entretido está deseñado para divertirse e divertirse ao público. Por exemplo, un evento corporativo anual pode contratar un comediante.
Tipos de conversas
Na maior parte, cando a xente pensa falar en público, eles pensan en discursos, pero hai varios tipos de público que pode facer.
- Keynote : Estas son xeralmente conferencias destacadas dadas nos eventos. Xeralmente teñen entre 30 e 60 minutos de duración e relaciónanse co tema xeral do evento. Pode ser informativo, persuasivo e / ou divertido.
- Seminario : Trátase dunha charla informativa dirixida a educar ao público. Un seminario pode ser de 30 minutos ata o día completo.
- Taller: Os talleres son semellantes aos seminarios nos que educan, pero adoitan ter máis participación práctica por parte do público. Os talleres adoitan durar entre dúas e dúas horas.
- Adestrador: Semellante a seminarios e obradoiros, os formadores tamén educan. Normalmente son contratados por corporacións para ensinar unha habilidade específica como a utilización de redes sociais ou unha técnica de vendas. Os adestramentos poden ser dunha hora ata un día completo, ou mesmo cubrir uns días.
- Experto en panel: Moitos eventos teñen paneis nos que un grupo de falantes coa facilitación dun moderador abarcan un tema específico. Os paneis son unha boa forma de comezar a falar en público se tes tímidos falar en público. Os paneis adoitan ser informativos e teñen entre 30 e 60 minutos de duración.
Como construír a súa empresa con falar en público
Para comezar a falar en público como método de marketing leva a investigación e planificación. Aquí tes os pasos a seguir.
1. Que quere ou necesita o seu mercado? Construír o seu negocio a través de falar en público comeza do mesmo xeito que calquera outra táctica de marketing que faga; determinando o problema que pode resolver para o seu mercado obxectivo . ¿Que fai o teu negocio que axuda ás persoas?
2. Planifique unha conversa en torno a unha das súas solucións. Por exemplo, se es un asistente virtual, planifique unha conversa sobre como a subcontratación pode aumentar as vendas ou os beneficios.
3. Determine as taxas de fala . Nalgúns casos, pode que queiras falar de xeito gratuíto simplemente pola oportunidade de poñerse diante do teu mercado. Non obstante, pode que poida cobrar por falar, especialmente se o fas con regularidade. O que cargará dependerá de:
- O tipo de conversa (por exemplo, discurso principal, seminario, adestramento, aparencia de panel, etc.)
- A duración da conversa
- O local, por exemplo, as empresas pagarán máis que sen ánimo de lucro
- A túa experiencia
- A calidade e cantidade dos teus materiais de reparto
4. Busque grupos que ten como obxectivo o seu mercado para lanzar a súa idea de falar. Que asociacións ou organizacións pertencen ao seu mercado obxectivo? Comezar a buscar se ten ou non eventos que pode tocar para falar.
Ou pode tocar para falar nunha das súas reunións. Se é un negocio de negocios a empresas (B2B), busca redes profesionais como a túa Cámara de Comercio local. Os grupos cívicos e sociais (ou sexa, o Club de Leóns) adoitan ter falantes. Os programas de educación de adultos (consultar coa universidade local ou a facultade comunitaria sobre educación de adultos), bibliotecas e centros de recreación comunitarios tamén son lugares para comprobar.
5. Coñeza o teu cliente. Aínda que lanzou unha idea que ten como obxectivo o seu mercado, non se fai mal para obter máis información sobre a organización á que vai falar. Ao axustar o teu discurso ao grupo asegúrate de darlle ao público o que queren. Se mencionas a túa organización anfitriona no teu discurso, podes animar máis reservas. Por exemplo, se fala na Cámara de Comercio, pode mencionar outros recursos que a cámara ofrece aos seus membros.
6. Prepare varias ferramentas de aprendizaxe (se está dando unha conversa informativa ou de instrución). As persoas aprenden de varias maneiras. Algúns son estudantes auditivos, nos que só necesitan escoitar o que está dicindo. Pero outros precisan de materiais escritos, e algúns prefiren ambos. Considere ter un esbozo para axudar aos participantes a seguir a súa conversa. Asegúrese de incluír o seu nome comercial e información de contacto nos seus folletos. Se pode gastar o gasto, forneza cartafoles co esquema de presentación, o folleto e outros materiais sobre a súa empresa.
7. Prepare e practica a túa charla . Para non ser aburrido, incorpore a túa conversa con historias e anécdotas que destaquen a mensaxe que estás a transmitir. Engade humor á túa charla para facilitar a tensión e engade un pouco de diversión á túa charla. Construír a tempo para as preguntas, a menos que o tipo de conversa non o permita. Mentres non necesariamente ten que memorizar a súa conversa, ten que estar moi familiarizado con el para que poida entregalo de xeito conversacional, a diferenza de lelo. Practica o teu discurso fronte a amigos, pares ou diante do espello. Grave o teu discurso para observar tics como o uso excesivo de "um" e outros recheos de voz .
8. Prepare material audiovisual. As presentacións de diapositivas poden apagar a audiencia, especialmente se está cargada con texto con viñetas. Ao mesmo tempo, pode ser unha boa ferramenta para asegurarte de que ti e a túa audiencia estean na mesma páxina da charla. No canto de usar balas e texto, considere usar visuales sobre palabras. Hai un refrán que unha imaxe vale 1.000 palabras, así que maximiza isto. Escolle fotos ou gráficos de calidade que ilustren o concepto que estás a transmitir. Por exemplo, usando a idea de asistente virtual, cando se discute sobre o abrumado dono dun negocio, pode usar unha imaxe dunha persoa de negocios malabarear un teléfono móbil, unha computadora, documentos, etc.
9. Promove a túa charla. Aínda que a organización que contratou promoverá a charla á súa participación, tamén debería promover a súa aparencia. Non só admite a organización, pero pode engadir credibilidade ao seu negocio e atraer outras organizacións para contratalo. Engada a información do evento ao seu sitio web, envíe un comunicado de prensa e comparta-lo en redes sociais .
10. Amosar a tempo, vestirse axeitadamente e listo para falar. Ten unha oportunidade de facer unha boa primeira impresión. Non o malgaste por estar atrasado ou mirar desleixado.
11. Involucrar tácticas reductoras de ansiedade se está a sentir medo de falar en público . Se practicou e coñeceu o seu material, céntrese na súa competencia. Tire respiracións calmantes profundas. Estirar para aliviar a tensión. Sonríe durante a túa charla.
12. Busque comentarios do seu público e cliente. Pode ser difícil recibir críticas, pero a mellor forma de mellorar as súas habilidades de expresión, así como a súa propia conversación é a través de comentarios.
Falar en público pode ser divertido e é unha excelente forma de expandir o seu negocio e é unha das poucas estratexias de marketing que pode pagar. Se estás ansioso por engadir falar en público, considere obter axuda a través de organizacións como Toastmasters. Vexa a TedTalks para aprender a facer unha charla interesante e inspiradora . Comezar pequeno, procurando estar nun panel ou lanzar pequenos grupos.