Comprender os pros e os contras do marketing tradicional e Internet
Antes de Internet, o marketing, especialmente ás masas, era difícil e caro. Internet cambiou isto; Con todo, iso non significa que non hai un lugar para os métodos tradicionais de mercadotecnia xunto co marketing en Internet.
Que é o marketing?
O marketing é esencialmente calquera cousa que faga para promocionar o seu negocio para atraer clientes e clientes para que che compren, incluíndo publicidade , publicidade , vendas, redes sociais , merchandising e distribución. Afortunadamente, co crecemento de Internet, tes dúas categorías de mercadotecnia nas que gastar o teu tempo de comercialización e dólares; marketing tradicional e mercadotecnia en Internet .
Hai unha batalla en curso sobre cal é o mellor método. A verdade é que ambos métodos poden ser útiles e non hai razón para elixir un sobre o outro. Non obstante, a clave para saber onde gastar o seu tempo de comercialización e diñeiro comprende o seu mercado obxectivo , a mellor forma de chegar a eles e os pros e os contras de cada tipo de mercadotecnia.
¿Que é o marketing tradicional?
Basicamente, o marketing tradicional implica as estratexias promocionais utilizadas antes de Internet, ou o que agora se denomina marketing sen conexión .
Inclúe multitude de tácticas de mercadotecnia como vendas directas , TV, radio, correo electrónico, publicidade impresa (é dicir, revistas, libros de cupóns, carteis ... etc) e materiais promocionais impresos como catálogos ou folletos (moitas veces referidos como garantía) .
Pros de marketing tradicional:
Mesmo na era dixital, hai bos motivos para empregar estratexias de marketing de vellas clases, incluíndo:
- Os métodos tradicionais poden ser o único medio de chegar ao seu grupo de consumidores en particular. Por exemplo, se estás interesado en dirixir os conselleiros delegados de retirarse, gran parte desta poboación non está a utilizar as canles de internet ou redes sociais.
- Pode comercializar persoa a persoa, que pode ser unha estratexia moi eficaz de comercialización tradicional . Definitivamente hai tempo e lugar cando este tipo de venda directa é a forma máis efectiva de comercializar un produto ou servizo. Por exemplo, a través de persoa a persoa, podes facer demostracións. Ademais, moitos clientes e clientes prefiren facer negocios con persoas que se atopan persoalmente.
- Tangibilidade. O marketing tradicional ofrece material de copia impresa. Hai algo que dicir sobre a entrega dun material impreso ao consumidor ao que poden referirse. Isto facilita a información en calquera lugar, como entregar unha tarxeta de visita ou ter algo en eventos persoais, como falar compromisos ou feiras comerciais.
Contras de marketing tradicional:
Aínda que o marketing tradicional pode ser efectivo, non está sen inconvenientes nin limitacións, como:
- Expensive e custo prohibitivo: a compra de publicidade para televisión, radio ou impresión pode ser moi caro para moitos propietarios de negocios baseados na casa. Imprimir folletos en papel , tarxetas de visita e correos electrónicos é caro e os gastos aumentan se os envía por correo directo . A televisión ea publicidade impresa tamén poden ser moi caras.
- Difícil de seguir os resultados: o marketing tradicional é moi parecido a tirar as cousas contra a parede e esperando que sigan. É difícil rastrexar resultados cuantitativos reais.
- Normalmente require axuda externa: materiais de impresión, compra de medios e creación de anuncios de radio requiren a contratación de axuda externa, como deseñadores gráficos ou guionistas, o que se suma aos custos.
- Mercadotecnia forzada de mensaxes unidireccionales: O marketing tradicional adoita ser forzado ao consumidor, moitas veces molesto. Moitas persoas non lles gustan as súas caixas de correo cargadas con correo "lixo". A gravación dixital facilitou aos televidentes evitar comerciais.
¿Que é o Mercadotecnia en Internet?
O mercadotecnia en Internet é o proceso de promoción do seu produto ou servizo en liña. O marketing de Internet non se limita ás empresas en liña , como un blogger ou o propietario da tenda de comercio electrónico.
Incluso o negocio de ladrillo e mortero pode e debería usar Internet para fins de marketing.
O mercadotecnia en Internet utiliza estratexias como un sitio web , optimización de motores de busca (SEO), banners de sitios web, redes sociais, publicidade de pago por prema e marketing por correo electrónico .
Pros de mercadotecnia en internet:
O mercadotecnia en internet fixo chegar a un mercado máis amplo e máis accesible. Outros beneficios inclúen:
- Os resultados son moito máis medibles. Podes ver que métodos traen perspectivas e levan ao teu negocio e que están a levar a vendas e que non son, polo que podes centrar os teus esforzos no que funciona.
- As decisións pódense realizar utilizando datos reais e resultados cualitativos.
- Mellor identificar datos demográficos para mellor atopar e alcanzar o seu mercado obxectivo. Isto permítelle segmentar subgrupos do seu mercado para obter mensaxes de marketing máis efectivas para aumentar a resposta.
- Participar e conectar co seu mercado. Os medios sociais permítenche comunicarse directamente con grupos ou mesmo con consumidores individuais. É gratuíto, permítelle falar co seu mercado e ofrece comentarios rápidos sobre o que está a traballar e o que lle gusta o seu mercado.
- Barato. Algúns métodos de marketing en liña son gratuítos .
- Os datos e os resultados están dispoñibles inmediatamente. Isto dálle unha resposta rápida sobre o que funciona e o que non fai para que poida axustar o seu marketing.
- Accesible a calquera negocio de tamaño.
- Non é necesario contratar axuda externa. Moitas estratexias de mercadotecnia en liña poden ser facilmente implementadas por un negocio na casa dunha persoa.
- A capacidade de construír relacións directas cos seus clientes a través de redes sociais e comunidades.
- A capacidade de facer cambios na mensaxe de marketing sobre a marcha.
Contras de mercadotecnia en internet:
Mentres Internet facilitou o mercadotecnia, non está sen os seus desafíos, como:
- Unha dependencia de clientes altamente interactivos en internet. Se o seu mercado non está en liña, non é o xeito máis eficaz de comercialización. Dito isto, o uso de Internet continúa aumentando e, finalmente, será común con case todos os consumidores.
- Pode ser moi esixente no seu tempo. Debe crearse, editar, aprobar e publicar contido continuo; hai que responder os comentarios e manter os sitios e páxinas. E despois hai redes sociais, que poden levar un tempo desmesurado.
- A capacidade de manexar mal ou ser inconsistente na súa identidade de marca en foros, blogs, redes sociais etc. O éxito do marketing en liña require coherencia en todas as súas plataformas de marketing.
Cal tipo de mercadotecnia é mellor?
Demasiadas empresas dependen dunha forma de comercialización sobre a outra na crenza de que é mellor que o outro. Mentres un método pode ser eficaz para traer resultados, iso non significa integrar outras opcións non pode ser tan efectivo. Por exemplo, un anuncio de televisión pode atraer moitos clientes potenciais , pero tamén podería ter ese mesmo anuncio en YouTube por menos diñeiro.
A pregunta non é realmente o tipo de comercialización que é mellor, senón que a pregunta é que tipo ofrece a mellor forma de chegar ao seu mercado e conseguir que compren? Hai probabilidades de que existan estratexias tanto no marketing tradicional como en Internet que funcionarán. Para saber que opción é a mellor para o teu negocio, debes facer investigacións de mercado á hora de crear o teu plan de mercadotecnia , así que sabes quen e onde se pode atopar o teu mercado tanto en liña como fóra.