Como deseñar efectivo no punto de venda da tenda con SellCheck.com
Punto de venda na tenda, ou como o chama a industria alimentaria, POS, son todos os esforzos de mercadotecnia a nivel da tenda para que o comprador poida parar, mirar unha marca e esperamos que o compre. Forma parte do movemento máis grande chamado Shopper Marketing, e que se está esforzando por comprender como facemos compras, por que compramos, cando compras e onde nos compramos.
As pantallas de punto de venda, que forman parte da maior área de marketing visual, están peppered en todo o supermercado, como pantallas finais, cargadores ondulados de pé e similares.
Os TPV tamén inclúen todos os sinais, chamados talkie de andel, que chaman a atención dos elementos á venda, como Buy one: Obter un dos 10 por 10 dólares. Os sinais electrónicos dixitais avanzan nos corredores e poden substituír o punto de venda impresa nun futuro non moi afastado.
Os 4C son probados e verdadeiros
Aprendín os Four C's, os factores críticos na venda de máis mercadorías nun supermercado de venda polo miúdo ou tenda especializada:
- Atención ao mando
- Conéctate co comprador
- Transmitir información
- Pecha a venda
Vou cubrir estes en máis detalle máis tarde no artigo.
As marcas de venda polo miúdo teñen un segundo de atención aos consumidores
Entrevistei a Richard Butwinick, fundador de Sellcheck.com. Creou un negocio máis innovador que avalía a eficacia do Punto de Venda na tenda. A súa estratexia promocional de venda polo miúdo necesita abordar esta estatística xa que ten só 1 segundo para atraer a atención do consumidor.
POS (que é o abreviatura da industria para o punto de venda) é fundamental para que a atención dos consumidores atope nun ambiente máis ocupado e superpoblado.
Gustaríame referirse aos planos promocionais da marca Pretzel Crisp Brand ... o seu foco é ser grande, colorido e sinxelo para os programadores de andel, o deseño de envases de comida e as exhibicións do cargador na tenda.
Richard me explicou que "simplemente ligamos os puntos. As marcas estaban gastando tempo e diñeiro por resultados inconsistentes de POS, os minoristas correron risco ao cometer espazo e tivemos un proceso comprobado para mellorar os resultados para ambos".
Sell Check foi deseñado para axudar aos comerciantes a crear e avaliar as comunicacións dos seus compradores. Permite que as marcas chegan ao bo material máis rápido e menos caro. Queremos desenvolver algo que foi autoritario e rooteado en métricas e dispoñible a calquera de forma barata.
Medindo e aumentando o ascenso promocional
¿Traballa Sellcheck? Segundo Richard, aplican os seus principios de 4 C para que "as marcas poidan esperar un ascenso promocional substancial que lle dá un retorno de investimento de 40: 1". O ascenso promocional descríbese mellor no libro Marketing Metrics: A Guía definitiva para medir o rendemento do mercado como "as vendas incrementais xeradas por actividades específicas de mercadotecnia sobre as vendas base". Esta liña de base normalmente ten outras influencias, como a estacionalidade ou as promocións competitivas eliminadas para determinar a eficacia da túa promoción.
Cales son as Catro C?
Individualmente, cada un dos 4C representa un paso cognitivo que o comprador experimenta cando se relaciona co punto de materiais de venda. Comeza a ser consciente dun produto ou unha oferta de compra. Pódese pensar como un camiño mental para a compra que se produce no punto de venda.
Vexa como SellCheck mellora as súas características de POS usando os 4 C's
Atención ao mando : unha peza que non se notará nunca será efectiva.
O primeiro paso no proceso 4C é asegurar que o seu POS sexa perceptible no entorno minorista ou en liña.
Conéctese co comprador : unha vez que os seus materiais ordenen a atención do comprador, debe asegurarse de que o comprador recoñece o que representa, pero non ten moito tempo, xeralmente 1 segundo ou menos. Se o seu POS non se rexistra como recoñecible e relevante, o comprador seguirá sen pensar por segunda vez. Quizais por iso non estás xerando vendas que poidan sacar os teus produtos da andel de venda polo miúdo?
Transmitir información : agora que o cliente detívose na plataforma e avaliou o seu produto alimentario, a eficacia que pode transmitir unha mensaxe clara e atractiva para o comprador fai que se poidan considerar máis próximos á compra do seu produto.
Pecha a venda : comandou a atención do comprador, conectada con ela e a información inicial transportada.
Agora, o que ten que facer a peza para pechar a venda e poñer o produto na cesta? Este é o lugar onde SellCheck crea un excelente valor na recomendación de materiais eficaces que levan o seu produto fóra do andel e na cesta da compra.
Ofrécense materiais ineficaces para evitar a pechadura dunha venda ... así podería ser por iso que non está xerando vendas que deixen os seus produtos fóra da andel de venda polo miúdo?
4C estaba destinado a ser unha linguaxe fundacional. The Path to Purchase Institute adoptou as 4C como criterio para o concurso de deseño. Tamén engade ciencia e académicos ao comportamento do comprador e ao deseño de POS.
Os compradores deseleccionan antes de que eles seleccionen, as pistas dínganos a forma de transmitir unha mensaxe e como pechar. Ofrecen tamén formas de optimizar o deseño POS.
Usando as 4 C da súa estratexia promocional minorista
Unha forma é poñerse en contacto con Sellcheck para ver o que poden facer por ti. "Oh, iso é moi caro", di. Ben, é máis caro gastar US $ 5000 en talkers ineficaz e exhibe cargador. Non penses que o número é correcto? Obtén algunhas comiñas e ves.
É moi caro lanzar o seu novo produto cun corredor de alimentos que lle cobrará retención de 1250 dólares por mes por seis meses para viaxar e facer presentacións de compradores minoristas. Oh ... Non sabías que os correctores cobraban un retenedor ao principio?