O que necesitas saber sobre MLM
A renda obtida en MLM provén da comisión obtida en vendas persoais, así como unha porcentaxe das vendas obtidas por outros representantes contratados por vostede.
Termos de coñecemento de MLM:
O plan: a maioría dos representantes de MLM refírense ao seu programa como "o plan" que describe os seus plans de mercadotecnia e compensación.
Patrocinador: O patrocinador é o representante que recluta directamente a outra persoa no negocio. Por exemplo, o membro da MLM A recluta o membro B. O membro A é o patrocinador e é o responsable da formación do membro B.
Contratar: un recluta tamén pode ser referido a un membro do equipo. É unha persoa traída ao negocio por un patrocinador como novo membro.
Downline: o downline contén os reclutas traídos debaixo de ti. Isto pode incluír os membros que contratou, así como aqueles que os seus reclutas trouxeron ao negocio.
Liña de subidas: a liña ascendente consta dos patrocinadores representativos que entraron diante. Por exemplo, se recibiu un representante recrutado B, que reclutou o representante C, quen o reclutou, o seu ascendencia é C, B e A.
Plan de compensación: semellante ao plan, isto describe todas as formas nas que os representantes gañan cartos.
Para ser legal e non unha estafa , o foco debe ser sobre as vendas de produtos e servizos, e non sobre a contratación de novos membros. Xunto coas comisións sobre as vendas feitas por vostede e polo seu equipo, moitas empresas pagan bonos e aumentan as comisións divididas en función do volume de vendas.
Rede de mercadotecnia: O marketing multi-nivel é ás veces referido como mercadotecnia en rede tamén.
¿É legal MLM?
Hai moitos mitos e ideas erróneas sobre o MLM , incluíndo é ilegal. Para que un MLM sexa legal, necesita tres cousas:
1. Un produto ou servizo de calidade
2. A renda obtense das vendas de produtos ou servizos
3. O foco está en vendas, non exclusivamente para a contratación.
Un programa sen produto ou de baixa calidade, ou con foco en obter pagos por contratación, podería ser un esquema de pirámide ilegal. Non obstante, non deixe que o término pirámide te tire. Non é a forma da organización que o fai ilegal. O que fai que sexa ilegal é a falta dun produto de calidade, ou que a renda obtense no reclutamiento, non as comisións de vendas.
As empresas de MLM son exitosas?
As empresas de MLM obtén un mal rap porque teñen unha taxa de falla tan alta . Non obstante, hai moita información errónea sobre estas estatísticas. En primeiro lugar, a taxa de falla nos negocios en xeral é bastante elevada. En segundo lugar, é máis sinxelo apartarse dunha empresa na que investiu 50 dólares fronte a un investido en 5 mil dólares. Finalmente, por mor do xeito en que se presentan as MLM, moitas persoas inscriben o diñeiro rápido, en lugar de prestarlle atención a si desexa ou non quere seguir o plan de mercadotecnia. Estes problemas non son culpa das empresas MLM.
Do mesmo xeito que calquera empresa, o éxito ou o fracaso dependen do propietario / representante.
A verdade é que un negocio de MLM é como calquera outro negocio. Pode ter éxito cun negocio MLM se fai o que fai falta para gañar cartos. Aínda que a maioría das empresas de MLM teñen as súas propias estratexias de mercadotecnia, para ser exitoso, cómpre empregar as actividades de construción de negocios probadas polo tempo; atopar o seu mercado obxectivo , atraer o seu mercado e vender ao seu mercado.
Que pasa coa saturación?
Unha estratexia que utilizan algúns MLMers incompletos para contratar é dando a impresión de que, se non se xuntou agora, perderá. Eles din que se non chegar a tempo, o mercado vai saturar e, polo tanto, non haberá ninguén para vender ou reclutar. Pero ese mito é unha tontería. En primeiro lugar, cantas persoas coñeces e cantas compras ou están nun MLM? As probabilidades son moi poucas, o que significa que hai moitos clientes potenciais e reclutas.
Ademais, todos os días hai persoas que cumpren 18 anos e ingresan á facultade de ingresar nunha empresa de MLM. Finalmente, novas persoas nacen todos os días, o que significa que en 18 anos serán máis persoas para vender e contratar. A idea de que estás sen clientes ou posibles reclutas é a litera.
Como ser exitoso en MLM
O éxito en MLM require varias cousas:
1) Atopar unha empresa que é membro da Asociación de Venda Directa, que require que os membros apoian un código ético.
2) Escolle un produto ou servizo que desexas e podes entusiasmarche en compartir cos demais. Un produto consumible adoita ser a mellor aposta para que poida obter re-vendas regulares para repetir clientes.
3) Estudar a historia da compañía e o plan de compensación. Entender como se fai o diñeiro e recomendacións para comercializar o seu negocio.
4) Trata o seu negocio de MLM como un negocio. A pesar do que pode escoitar, MLM non é un esquema rico. Do mesmo xeito que calquera empresa, cómpre definir o seu mercado obxecto de aprendizaxe, chegar ao seu mercado e facer vendas. Ten un patrocinador para axudarlle, pero non vai facer o traballo por vostede. O seu éxito en MLM ou calquera empresa está baseado na calidade do traballo que fas.
Actualizado en abril de 2017 por Leslie Truex