Moitas veces referido como franquía "mom e pop", a franquicia única é probablemente a forma máis antiga de franquicias comerciais .
Foi usado por primeira vez en Europa polos cerveceros para a venda das súas cervexas nas tabernas locais e ata por Benjamin Franklin nos días coloniais británicos no establecemento de tendas de impresión.
Diferente á franquicia de varias unidades onde se espera que os locais, por necesidade, sexan xestionados polo persoal contratado, xeralmente nunha franquicia dunha unidade, o franqueado tamén é o director da empresa. Non obstante, isto pode non ser sempre o caso. Algúns franqueadores esperan que os seus franqueados poidan manter os seus traballos existentes e anunciar a súa oferta de franquía como franquía de xestión. Outros franqueadores, incluíndo McDonald's, non ofrecen acordos de desenvolvemento de franquías multi-unidade, senón que permiten que os franqueados obteñan o dereito de adquirir varias localizacións, cada un baixo convenios de franquía dunha soa unidade.
Franquía de unidade única en comparación coa franquía de varias unidades
Nunha base por unidade, o crecemento dun sistema de franquía a través dunha franquicia por unidade única é xeralmente máis lento e máis caro para os franqueadores que os franqueados multi-unidades .
Aínda que o custo de adquirir un franqueado multi-unidade adoita ser máis caro que adquirir un só franqueado, unha vez que seguro un desarrollador multi-unidade, ese custo de adquisición esténdese por un número maior de locais. Ademais, nunha franquía dunha unidade, o franqueador ten que tratar e soportar cada lugar por separado.
Nunha franquía de varias unidades, o franqueador trata dun único franqueado para varios locais, e eles apoian o franqueado xeralmente a través do xestor xeral do franqueado que supervisa varias localizacións. Esta vantaxe no custo de adquisición e soporte é un dos motivos polos que os franquiciadores hoxe están máis centrados en desenvolvedores multipropósito que os franqueados dunha soa unidade.
Outra das razóns polas que os franquiciadores tenden hoxe a buscar desenvolvedores multipropósito é que son xeralmente máis sofisticados nos negocios e tamén son frecuentemente mellor capitalizados que os operadores dunha unidade. Por mor da súa sofisticación, os franquiciados de varias unidades xeralmente están representados por un avogado que os axuda a realizar a debida diligencia no franqueador e, polo tanto, ten unha mellor comprensión dos seus dereitos e obrigas nos acordos de franquía. Tamén porque están máis preparados para ser franqueados, os franqueados multi-unidade teñen menos probabilidades de buscar foros de terceiros para resolver as súas disputas e están máis dispostos e capaces de asumir riscos a medida que cambian os negocios e os mercados.
Se hai unha vantaxe para os franqueados individuais, está na súa motivación e necesita ter éxito. Moitas veces, os franqueados dunha soa unidade hipotecan os seus fogares, usan o produto dos seus 401K e levan e garante persoalmente préstamos.
Xeralmente, os ingresos obtidos da empresa son os seus ingresos únicos, e iso motiva-los a explotar os seus negocios cun foco que moitas veces falta de xestión contratada e persoal de franqueados multi-unidade.
Due Diligence para Single Unit Franchises
Cada artigo sobre a adquisición dun franqueado inclúe, de algunha maneira ou outra, unha recomendación de que o franqueado busque asesores profesionais para traballar con eles ao revisar a oferta de franquía e o contrato de franquía. Mesmo a Comisión Federal de Comercio (FTC) esixe aos franqueadores que inclúan na primeira páxina do seu documento de divulgación de franquía unha declaración precisa que di:
"Os termos do seu contrato rexerán a súa relación de franquía. Non confíe na divulgación só para comprender o seu contrato. Lea atentamente todo o seu contrato. Mostre o seu contrato e este documento de divulgación a un asesor, como un avogado ou un contador.
Comprar unha franquía é un investimento complexo. A información deste documento de divulgación pode axudarche a decidir. Máis información sobre franquicias, como "A Guía do consumidor para mercar unha franquía", que pode axudarche a entender como usar este documento de divulgación, está dispoñible na Comisión Federal de Comercio. Pode contactar coa FTC na Axuda 1-877-FTC ou escribindo na FTC en 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, DC 20580. Tamén pode visitar a páxina de inicio da FTC en www.ftc.gov para obter información adicional. Chama á túa axencia estatal ou visita a túa biblioteca pública para obter outras fontes de información sobre franquicias ".
Mesmo coas recomendacións nos artigos e as recomendacións claras de que os franqueados buscan asistencia profesional na avaliación da franquía e tamén para ler e comprender o contrato antes de asinalo, os franquiciados adoitan admitir durante as disputas legais cos seus franquiciadores que non só non tiñan ningunha cualificación avogado traballando con eles cando adquiriron a franquía, nin sequera se preocuparon en ler o acordo.
Duradeiro e complexo
Os acordos de franquía son longos e complexos. En xeral, son unha forma estándar de contrato que se fornece a todos os franqueados e son contratos de adhesión que, na súa maioría, os franqueadores non negociarán materialmente. Non hai nada de malo nos contratos de adhesión, e son comúns en moitos tipos de acordos. Con frecuencia os franqueados cren que os franquiciadores utilizan algún acordo estándar e que todos os acordos de franquía, independentemente do franqueador, sexan os mesmos. Esta é unha suposición ilóxica e falsa.
A finalidade dun acordo de franquía é detallar os dereitos e as obrigacións do franqueado e franquiciado durante un longo período de tempo. O obxectivo é definir completamente a relación e asegurar que o franqueado acceda a operar o seu negocio aos estándares do franqueador e que o franqueador proporcione o soporte especificado no acordo. Aínda que xeralmente os cambios negociados que o franqueador fará para que un franqueado dunha unidade sexa limitado, os franquiciados de varias unidades poderán garantir modificacións adicionais.