O que necesitas saber antes de nomear un distribuidor
¿Que fai un distribuidor internacional?
1. Compre o produto de forma definitiva, leva título e asume o risco de vender no país local.
Un distribuidor internacional compra o produto dunha empresa noutro país, o que adoita ser un desconto substancial debido á expectativa que o distribuidor vai comprar en volume para compensar o gasto de trasladar os produtos a miles de quilómetros. Eles adoitan marcar un produto para cubrir os seus beneficios. O distribuidor debe ter coñecementos sobre o mercado, incluídas as leis locais e ter dominio sobre a industria dentro do cal o produto está a ser vendido.
2. Importa o produto de forma exclusiva ou non exclusiva.
Un distribuidor internacional importa o produto nunha cita exclusiva ou non exclusiva e con base nos termos do contrato negociado. Un fabricante pode optar por ter varios distribuidores en un mercado externo sempre que estea acordado dentro do contrato.
Alternativamente, un fabricante pode nomear un distribuidor exclusivo sempre que o distribuidor cumpra os obxectivos de venda especificados durante un período de tempo específico. Se non o fan, o fabricante ten o dereito (sempre que se indique no contrato) para volver a unha cita non exclusiva e contratar outros distribuidores para o mesmo territorio.
3. Accións do produto no seu almacén local.
Un distribuidor internacional almacena o produto no seu almacén local e distribúeo nuevamente na súa base de clientes no país local. É prudente, polo tanto, que o fabricante visite a instalación en persoa ben antes de asinar un contrato para garantir que cumpra todos os estándares de almacenaxe, incluída a xestión de inventario e as leis laborais axeitadas no país local. Os distribuidores normalmente actúan de forma bastante rápida cos clientes nun país local. Ao final, é o seu traballo e fai o seu diñeiro.
4. Mercadúa e anuncia o produto no país local.
Un distribuidor internacional encárgase de promover e comercializar activamente os produtos a través de todos os canles de mercadotecnia en liña e fóra de liña axeitados, como xornadas comerciais , redes sociais, carteis publicitarios, pezas de correo directo e boletíns informativos. Isto tamén pode esixir a tradución de materiais de marketing para os nativos dun país local para comprender as capacidades e a política de uso do produto.
5. Comunícase coa oficina na casa (fabricante orixinal) con informes de progreso oportunos.
Os fabricantes poden optar por escoitar a un distribuidor tan frecuentemente como consideren necesario para medir o progreso. Isto é negociado no contrato, eo truco é establecer un obxectivo mínimo - por exemplo, correos mensuais ou trimestrais, chamadas telefónicas ou conversacións Skype - para asegurar a comunicación regular.
Ademais, tamén pode incluír unha declaración no contrato que favoreza a canalización de ideas de novos produtos baseadas nas tendencias do mercado local , así como as conexións de clientes que poidan alimentar unha nova extensión de produto ou unha nova avenida de crecemento para ambas as partes.
6. Controla todo o soporte e servizo posvenda.
Un distribuidor internacional encargarase de abordar todas as consultas, garantías, garantías, problemas técnicos, formación e reparación (solución de problemas) que implica a compra e / ou consumo dun produto. O distribuidor debe ter unha forza de vendas competente para servir adecuadamente ao mercado.
7. Absorbe todos os riscos de crédito e pasivos fiscais no país local.
Un distribuidor internacional incurre en risco de crédito e débedas fiscais no país local en nome do fabricante porque o distribuidor serve como " contratista independente " para o fabricante.
8. Realiza segundo os termos e condicións do contrato de acordo de distribuidor internacional.
Non hai que esquecer que o contrato debe abarcar os prezos , a cantidade a ordenar, a xurisdición xeográfica, a exclusividade ou a cita non exclusiva, a duración do contrato, o seguro de responsabilidade por produtos, etc. Canto máis específico e claro sexa, máis útil será ser para facer cumprir todo o que esperas.
Confeccionar un sólido contrato de acordo que satisfaga as necesidades tanto do fabricante como do distribuidor internacional é fundamental ao principio da relación. É moi recomendable contratar un avogado internacional para minimizar os riscos potenciais, incluíndo, entre outros, a protección dos dereitos de propiedade intelectual do fabricante. Un último detalle crítico que todos adoitan pasar por alto: Establecer unha comprensión clara de como saír do contrato en caso de que non funcione.