¿Que é S & OP?
Beneficios da Planificación de Vendas e Operacións
As empresas que utilizan S & OP poden dar unha serie de beneficios, como unha maior visibilidade da demanda e subministración en toda a empresa, unha mellor xestión de inventario , unha maior planificación promocional, unha maior precisión na previsión do orzamento e un proceso de xestión do ciclo de vida mellorado.
Planificación táctica
Mentres que a planificación estratéxica observa os anos do plan da compañía no futuro, os plans tácticos avaliarán o plan de negocios da empresa o próximo ano. Os plans tácticos teñen en conta as estratexias globais da compañía, que se atopan no plan estratéxico. A planificación de vendas e operacións ten como obxectivo axudar ás empresas a desenvolver e aliñar os plans tácticos desenvolvidos polas distintas áreas de negocio. Existen dúas aproximacións que se utilizan na planificación de vendas e operacións; planificación descendente e planificación ascendente.
Planificación superior
A planificación de arriba a abaixo é o enfoque máis sinxelo para a planificación das operacións e as vendas.
Nesta visión, hai unha única previsión de vendas que conduce o proceso de planificación. A previsión derívase dunha combinación de produtos e servizos que requiren recursos similares, por exemplo, unha serie de produtos acabados fabricados. Usando a planificación de arriba abaixo, a administración pode crear plans tácticos en función da previsión global e dividir os recursos en todos os alimentos finitos no plan.
Planificación de fondo
Este enfoque é usado por empresas que non teñen un calendario de produción estable eo número e tipo de produtos acabados pode cambiar de mes a mes. Neste escenario, a previsión de vendas non é útil para a planificación de recursos. A administración necesita calcular os recursos para cada un dos produtos e, a continuación, combinar os recursos para obter unha imaxe xeral dos requisitos de recursos.
Plans de produción
Despois de que unha empresa traballase nas súas previsións de vendas e calculase os requisitos de recursos, xeraríanse os distintos plans de produción alternativos. Existen tres enfoques que se utilizan para o plan de produción: nivel, perseguido e mixto.
Utilízase o plan de produción de nivel onde o custo de facer un cambio no nivel de produción é sumamente caro, mentres que o custo de almacenar inventario é moi baixo, por exemplo na industria petroleira. Usando o plan de produción de nivel, a produción permanece constante e o inventario emprégase para absorber as diferenzas entre a previsión de venda ea produción.
O plan de produción de persecución é o contrario ao plan de produción de nivel. Neste plan de produción, a produción cambia por cada intervalo de tempo do plan para coincidir coa previsión de vendas dese intervalo.
Con esta visión a produción sempre persegue a demanda, de aí o plan de produción de persecución. Esta visión é mellor utilizada para as empresas que non poden almacenar inventario. En caso contrario, facelo é moi caro, mentres que os cambios na produción custan moi pouco.
O plan de produción mixto toma elementos tanto da persecución como dos plans de nivel, onde se producirán varianzas nos niveis de produción e inventario que producirán o mellor plan de produción.
Resumo
É máis importante racionalizar os procesos dunha empresa para obter vantaxes competitivas. As empresas que teñen un proceso efectivo de planificación de vendas e operacións melloran a súa visibilidade en toda a súa empresa. Son capaces de mellorar a xestión de produtos, mellorar a planificación promocional e minimizar as acumulacións innecesarias de inventario.