A clave para cultivar unha área é facelo regularmente e manter a súa mensaxe.
O Plan de xogo agrícola
Non só tes que ir e comezar a gastar cartos por correo postal ou imáns de neveira. Ben, quizais o fagas, pero non vai ser un bo retorno polo seu diñeiro e tempo investidos. Como calquera empresa, necesitará desenvolver un plan de mercadotecnia para a súa agricultura.
Identificar o público obxectivo
É doado dicir que o seu obxectivo é a división XYZ, e quizais iso sexa suficiente. Non obstante, estarás gastando marketing de cartos para a demografía incorrecta na subdivisión? E se é moi grande e foi construído en fases? Quizais haxa casas en dúas ou máis gamas de prezos. Se é así, só quererá cultivar a área de maior prezo. O punto é facer unha investigación suficiente para saber que está a piques de ser marketing a un público viable que lle gustaría comprar ou comprar a través de ti.
Cuantificar o seu mercado
Aceptar, agora fai unha conta ou vai a unha base de datos ou comerciante da lista de correo para determinar o tamaño do seu obxectivo de mercadotecnia.
Isto é necesario para o orzamento. Quizais incluso quererá refinar o teu obxectivo con máis atención se o teu público é demasiado grande para o teu orzamento.
Coñeza o teu mercado e que funcionará
Agora que tes a túa lista e xa sabes algo sobre eles, quen son eles e hai outras cousas que non sexan onde viven?
¿A área está chea de xubilados ou vacíos? Ou son a maioría dos residentes familias máis novas? Se é unha mestura, entón un plan de mercadotecnia xeral e unha campaña estarán ben. Quizais sexa unha mestura, pero só dous grupos importantes, como as familias novas e as persoas que traballan na vida media.
Estatísticas sempre traballan
Non importa o que poidas atopar para o terreo común, o único que sempre quere saber sobre como se ve a súa casa no mercado actual. Aínda que non estean pensando en vender, gústalles seguir o que probablemente valla a súa casa no clima actual do mercado.
Vaia á túa MLS e mira o tipo de informes que podes facer. Debe venderse informes de propiedades por prazo. Se vai facer un boletín de correo electrónico, postal, carta ou correo electrónico, pode posicionarse como experto local con estatísticas.
Tease con unha ligazón. Se queres levar, asegúrate de poñer o teu número de teléfono e información de contacto en todos os correos electrónicos. Non obstante, se realmente desexa obtelos no seu sitio web e traballar neles como produtores produtivos, dálle algunhas estatísticas no seu correo e dálles unha ligazón sinxela para poder ingresar na páxina de informe completa do seu sitio. Alí fas outra expansión e oferta.
Leva ao informe completo.
A continuación, lles ofrece un informe mensual ou trimestral por correo electrónico se se rexistrar. Serán os que teñan o maior interese, xa que quererán a información sen ter que ir ao sitio para obtelo. Así é como move os destinatarios do seu correo ao seu sitio web e logo no seu CRM, Customer Relationship Management System.
Por suposto, pode enviar as tarxetas postais coa súa listaxe máis recente, pero para o longo percorrido e os principais clientes, use este plan e as estatísticas. Estarás feliz de que o fas.