Comezando un negocio exitoso de nutrición
Pero como conseguiu ser un profesional exitoso facendo o que lle gusta facer?
Esta é a historia de éxito de Tzabia: unha historia que ofrece moitas suxestións para calquera que queira ampliar o seu negocio de servizos profesionais .
Comezando o seu negocio de nutrición
Mesmo cando era adolescente, Tzabia estaba fascinada polo corpo humano, como funcionaba e como se sentía cando comía alimentos particulares e cando se movía de diferentes xeitos. Se formou na universidade cunha licenciatura en Educación Física cunha especialidade en fitness.
Con todo, descubriu que había pouco diñeiro para o movemento docente e comezou a investigar, nas súas propias palabras, "o que me interesaba, o que necesitaba o mundo e o que podía facer o diñeiro ". Isto levou á súa formación como nutricionista holístico.
Tzabia aínda buscaba o seu "traballo ideal". "Sabía que había algo que necesitaba para engadir ao traballo que estaba a facer na nutrición e no movemento para estar satisfeito de que estaba a contribuír ao mundo e ter éxito financeiro", afirma.
Ese traballo ideal resultou ser adestrador. Coaching "era natural para min, como sempre quixera facer preguntas a persoas con provocación. Naturalmente curioseiume sobre o que fixo as persoas que marcaron, o que anhelaban, o que apaixonaban e que estaban a suceder nos recesos máis profundos da súa mente. E parecía ser un gran axuste coa miña formación previa xa que houbo unha epidemia de sobrepeso / obesidade e sabía que poucas persoas estaban falando sobre os problemas reais ademais da comida e o exercicio ". Entón Tzabia adestrou para converterse nun adestrador a través do Coaches Training Institute e Coachville.
Os seus gastos no primeiro ano do seu negocio de nutrición foron de 8000,00 dólares. Máis do 50% de que foron para adestrar e adestrar. O resto dirixiuse cara aos gastos operativos estándar dun negocio baseado na casa con algúns destinados á publicidade (principalmente en liña) e ao deseño web e gráfico.
O seu primeiro cliente era un compañeiro de prácticas que coñeceu durante o adestramento do seu adestrador. Outros clientes chegaron a coñece-la como asesora nutricional ou vendo a súa tarxeta nos estudos de ioga.
Consellos de éxito para empresas de inicio
- Concéntrase nun modelo de facer cartos. Tzabia descubriu que había pouco diñeiro no movemento docente e buscaba un servizo que cubriría a necesidade, ser agradable e ser viable financeiramente. O movemento docente cumpriu os dous primeiros requisitos pero non o terceiro, polo que axustou o seu modelo de negocio. Vexa Cambia o teu modelo de negocio e vexa os teus beneficios. para máis información sobre como desenvolver un modelo de negocio que che fai máis diñeiro.
- Obter o adestramento / habilidades que necesitas - Coaching parecía ser unha boa idea xa que Tzabia decatouse de que sería boa niso e que habería unha demanda de adestramento nutricional. Ela tomou o tempo e gastou o diñeiro para obter a formación que necesitaba para practicar. Como ela di: "Desenvolver profesionalmente, persoalmente e como empresario. Aprende cales son as súas debilidades en calquera das anteriores e buscan mellorar nesa área ou contratar a alguén para que o axude ."
Servizos profesionais de mercadotecnia
O marketing de Tzabia no seu negocio de coaching nutricional desenvolveuse a medida que se desenvolveu profesionalmente . Ela tivo que ter experiencia suficiente como adestrador de perda de peso para comprender o seu mercado obxectivo , desenvolver un modelo, atopar unha marca ... en definitiva, descubrir como mellor comercializar o seu negocio.
"Durante os primeiros dous anos e medio eu estaba a comercializarme como The Food Coach. Puxen as miñas cartas en lugares, fixeron un traballo en rede , escribín un artigo e tiven un boletín informativo. Finalmente, a miña estratexia de mercadotecnia mudouse a unha área máis grande. estou enfocando compromisos máis grandes, podcasts de audio / vídeo, exposición de artigos e blogs , aparicións de televisión e creación de alianzas ".
Dende o principio, Tzabia sabía que ter unha forte presenza na rede sería unha estratexia clave de mercadotecnia para ela. Aquí tes 6 razóns para que as pequenas empresas tamén teñan un sitio web .
Levou Tzabia nove meses para o nacemento do seu primeiro sitio web , coa axuda da súa sobriña que é un diseñador web a tempo parcial. (Se a túa pequena empresa non está en liña, aquí tes o primeiro que tes que facer ). Tzabia describe o seu primeiro sitio web como punto de inflexión: "Fíxose unha tarxeta de visita profesional e un lugar onde puiden enviar xente cando expresaron algún interese nos meus servizos pero non estou claro sobre o que fago. "
Consellos de éxito de negocios de marketing
- Fai que o marketing web sexa parte da súa estratexia de marketing desde o primeiro momento . Un sitio web pode ser un verdadeiro activo de mercadotecnia, mesmo se ofrece servizos profesionais a clientes principalmente locais . Ademais do sitio web, Tzabia usa Facebook , Twitter e LinkedIn para promocionar o seu negocio.
- Convierte os teus servizos en produtos - Tzabia dáse conta de que proporcionar servizos un a un ten un teito de ingresos integrado. Mesmo se ten todos os clientes, hai só tantas horas ao día e de xeito realista, só o que pode cobrar polos seus servizos antes de que se venda fóra do mercado. A solución de Tzabia a este problema é desenvolver produtos e servizos que lle permitan ir máis alá do ensino único.
A realidade de executar unha pequena empresa
Trigou tres anos para que o negocio de nutrición de Tzabia fose autosuficiente.
Un adestrador individual é o pan e a manteiga de Tzabia neste momento.
Mentres ela o ama, o seu obxectivo a longo prazo é chegar a un mercado máis amplo, o que significa que os cursos de audio e video serán maior parte do seu rendemento mentres crece o negocio . "Eventualmente", di Tzabia, "Vou ensinar aos demais a adestrar. Desde o punto de vista financeiro, o meu tempo será máis gratificante para o coaching moitos a un tempo e non só un".
Neste momento, a maior parte do tempo é dedicado ao adestramento individual e ao desenvolvemento e comercialización de produtos / servizos.
Tzabia xeralmente funciona entre 35 e 60 horas por semana. Como a maioría de nós, cre que o maior número de horas é a forma de saír da súa zona de equilibrio .
"Podo manipular 45 horas por semana. Deixou bastante tempo para facer o meu movemento, saír afastado, cociñar boas comidas, saír coa familia, relaxarme os fins de semana e ocasionalmente entregarse a mediados de semana off - un trato que me parece luxoso ".
Ademais do traballo, Tzabia quere saír coa súa familia e os seus amigos máis próximos, ler a ficción interesante e explorar a música mundial. Ela tamén é un pequeno cinéfilo, un xogador de scrabble competitivo e un viaxeiro (o máis remoto, mellor). E, por suposto, gasta tempo practicando ioga e danza. Cando ela teña máis tempo e espazo, ela responderá: "volva á miña arte (collage) dun xeito máis grande".
Á cabeza, Tzabia realmente adora o que fai e a atopa intensamente satisfactoria. Non podía pedir un traballo máis satisfactorio que ser "unha parte da transformación doutra persoa ata un lugar de autoestima, confianza, saúde, paz interior e capacidade de autocuidado".
Planos para o éxito dos negocios futuros
Coa súa marca establecida, Tzabia está ben posicionada para expandir o seu negocio de nutrición e chegar a un mercado máis global. Parte das súas estratexias específicas para realizar isto implica a escrita de folletos electrónicos e desenvolve cursos de video mentres continúa adestrando e procurando compromisos e oportunidades de comunicación.
Ela tamén quere poñer o seu proxecto de mascota en marcha, desenvolver salóns de movemento onde a xente pode bailar / moverse libremente e aprender a colaborar de forma creativa, "un agasallo tanto para min coma para quen queira participar".
E, finalmente, co seu negocio "sólidamente establecido no espazo virtual", Tzabia planea trasladarse ao país, onde pode organizar os retiros e a formación mentres continúa a viaxar para os compromisos do grupo.
Mesmo cando a túa empresa xa é unha historia de éxito, sempre hai máis picos a escala.