Definición de merchandising, exemplos, descrición
Un planograma é un plan visual que designa a colocación de produtos nas prateleiras e produtos de exhibición de merchandising dunha tenda de venda polo miúdo. O planograma adoita ser creado por un empregado de merchandising visual ou un membro do equipo de publicidade / marketing / vendas. Históricamente, os planogramas distribuíronse en forma de diagrama esquemático ou debuxo, pero cada vez máis, os planogramas son xestionados dixitalmente usando tabletas e teléfonos móbiles e imaxes fotográficas.
Nas maiores redes comerciais de Estados Unidos , os planogramas úsanse para crear unha coherencia entre os locais das tendas, proporcionar unha adecuada asignación de espazo de andel, mellorar o atractivo visual de merchandising e crear suxestións de asociación de produtos. O obxectivo final dun planograma é orientar e enfocarse nos esforzos de merchandising na tenda, o que debería xerar un incremento das vendas minoristas.
- Tamén coñecido como: POG
- Spellings alternativos: plan-o-gram
- Erros ortográficos comúns: planagram
- Usos e exemplos de planogramas: un comerciante de vendas minoristas é responsable de garantir que os produtos dun fabricante sexan amosados de forma adecuada e de acordo co planograma designado.
Por que un planograma é importante no venda polo miúdo
Un planograma é un plan de tenda que está deseñado para poñer o seu chan ao máximo o seu uso poñendo os elementos dun xeito que os faga vender. Un planograma é un deseño de vendas uniforme e detallado para a súa (s) tenda (s). Os planogramas aseguran que o pensamento e a planificación inicien o deseño, colocación e implementación de plans de merchandising, incluíndo a distribución do espazo de andel.
A intención dun planograma é asegurar que cada tenda de venda polo miúdo estea optimizada para vender os elementos que están ofrecendo. Os planogramas proporcionan directrices específicas aos empregados para manterse encima das tarefas de reestruturación e organización de merchandising. Tanto os empregados coma os clientes precisan saber exactamente onde se localizan os elementos para que se poidan atopar e comprar.
Os planogramas son particularmente importantes coas maiores redes de venda polo miúdo que teñen centos e ás veces miles de tendas físicas de ladrillo e morteiro. Ao usar un planograma, cada tenda da cadea pode ter un deseño moi similar con estratexias de merchandising personalizadas que reflicten as preferencias rexionais.
As cadeas de venda polo miúdo como Macy's están a usar os seus planogramas para guiar aos empregados na implementación da súa estratexia rexional "My Macy's". No caso das cadeas de venda polo miúdo como as tendas de barrio 7-11 e as tendas de almacéns Costco, é importante que os clientes poidan comprar en calquera lugar e atopar un esquema similar, aínda que non idéntico, para que poidan atopar o produto que desexan para mercar con facilidade.
Os planogramas poden axudar a mellorar as vendas da túa tenda cun plan visual de merchandising que mostra os produtos dun xeito que inspira ao cliente a adquirir. Se un cliente entra para mercar un elemento, unha tenda ben comercializada que segue un planograma ben estratexicado motivará aos compradores a adquirir produtos adicionais que nin sequera sabían que desexan ou necesitan. Do mesmo xeito, os clientes que acceden a adquirir un produto específico atoparán alternativas e seleccións comercializadas de maneira estratéxica que poidan producir unha compra emerxente que o cliente non sabería.
Como moitas veces as tendas cambian os seus planogramas
Os planogramas xeralmente distribúense a tendas de venda polo miúdo en grandes cadeas minoristas polo menos unha vez por trimestre, xa que a mercadoría estacional vólvese dentro da mestura do produto. Tamén se distribuiría un novo planograma para mostrar novos produtos, destacar os produtos durante campañas promocionais e destacar mercadorías que se moven lentamente.
Moitas veces os planogramas diferentes repartiranse en diferentes lugares da tenda para determinar a versión máis produtiva do planograma, que será distribuída e implementada por todas as tendas. En xeral, cando o deseño actual da tenda parece non implicar máis clientes ou motiva a compra, é o momento no que un planograma necesita unha actualización.
Como os comerciantes crean planogramas
Para crear un planograma normalmente funcionará con algún tipo de suite de software.
Hai moitas opcións diferentes para elixir. Esta suite de software terá un deseño para a súa tenda impresa nela. Neste deseño, vostede ou a computadora organizarán produtos onde pertenzan. Os produtos están marcados no mapa para que aqueles que configuran a tenda poden coller facilmente o que están a buscar.
Quen crea o planograma
En pequenas cadeas de venda polo miúdo, normalmente, os empregados da administración e os inventarios crean planogramas que o Inventario e Fulfillment ou Cashiers implementan. En grandes redes de venda polo miúdo como Best Buy, os planogramas serán creados por un equipo de distrito, rexional ou sede
Os xestores de tendas e xestores de categorías poderán proporcionar información valiosa sobre a implementación práctica dun planograma e as respostas do cliente. Os encargados da categoría e os analistas de merchandising adoitan utilizar este tipo de entrada a nivel da tenda xunto coas vendas e as estatísticas de inventario para facer axustes ás estratexias de merchandising, que se verán reflectidas nun novo planograma.
Moita xente pensa que un planograma non é realista porque require un traballo para desenvolver e implementar. Hai moitos programas de software de planogramas dispoñibles que poden axudar coa creación dun planograma. O traballo que leva para crear un planograma merece o esforzo porque maximiza a produtividade de calquera espazo de venda polo miúdo e apoia aos empregados minoristas a todos os niveis na implementación dunha estratexia efectiva de mercadotecnia.