O marketing promocional cruzado pode expandir a súa base de clientes
Para destacarse da súa competencia nun mercado de publicidade abarrotado, as empresas, as organizacións sen ánimo de lucro e as axencias gobernamentais están adoptando con entusiasmo este enfoque axustado para "superar" os competidores máis grandes.
As súas promocións cruzadas inclúen ofertas "agrupadas", aparicións en medios conxuntos e eventos e mercadotecnia non convencional relacionada coas causas. Tamén pode incluír folletos electrónicos e libros de recurso, como co-branding, publicidade cooperativa e espazo compartido.
A promoción cruzada ten o potencial de obter un gran beneficio de mercadotecnia porque os socios poden expandirse con éxito na base de clientes do outro. Poden obter unha introdución credível aos seus clientes de forma máis efectiva que cos métodos "solo" tradicionais de redes , publicidade ou relacións públicas. A promoción cruzada tamén é unha boa forma de reducir os custos de comercialización ao compartir entre socios.
Consegue o hábito de facer unha promoción comercial para vostede e os seus negocios socios onde queira que vaia e sorprenderá como se desenvolve o boca a boca .
Modos de baixo risco e de alta oportunidade para saltar e comezar a súa primeira promoción cruzada:
- Imprime as mensaxes promocionais conxuntas dos seus recibos.
Engada o nome comercial da empresa, o logotipo, a información de contacto (incluído o enderezo web) e o slogan no seu sitio web e na súa correspondencia. Mencione os seus socios nas publicacións de redes sociais en Facebook, LinkedIn, Twitter e Pinterest.
Escribir artigos sobre temas relacionados coa experiencia da túa empresa pode ser unha excelente promoción. Os artigos ou blogs ben escritos poden ofrecer publicidade gratuíta e crear palabras de boca positivas para ti e as empresas socias. Se vostede é un corretor de inmobles, por exemplo, podería escribir unha peza nunha casa recentemente construída, mencionando o constructor, o roofer, o paisaxista, etc. Se é un deseñador de sitios web, pode escribir unha peza sobre a avaliación da usabilidade do sitio web e mencionar o fotógrafo que toma imaxes para os seus sitios web.
O envío de notas de prensa é outra boa forma de obter algunha promoción gratuíta de negocios para vostede e os seus socios. A advertencia para usar os comunicados de prensa como unha ferramenta de promoción de negocios é que o seu comunicado de prensa debe conter información de carácter notábel, como unha expansión empresarial recente, a introdución de novos produtos, o patrocinio dun evento benéfico ou a obtención dun premio. Os comunicados de prensa poden publicarse en liña ou en letra impresa.
- Ofrece un prezo reducido, servizo especial, conveniencia ou recompensa ao cliente se os clientes compras produtos de ti e a túa parella ou devolverlle o produto do seu compañeiro aos seus clientes cando compran unha gran cantidade do seu produto e soliciten ao seu compañeiro que faga o mesmo.
- Colgar carteis ou carteis promocionados nos seus muros, fiestras ou produtos.
- Repartir as tarxetas de visita do seu compañeiro aos clientes interesados.
- Mencione os beneficios doutro cando fala en eventos locais ou son entrevistados polos medios.
- Solte os panfletos nos bolsas de compras, caixas de correos ou nas fiestras do vehículo.
- Garda listas de correo e envía un correo electrónico promocional ou postal.
- Comparte anuncios baratos nos papeis de compras locais ou nun programa de eventos sen ánimo de lucro.
- Dea unha entrevista conxunta aos medios locais.
Estratexias de promoción cruzada que realmente poden axudar a destacar a túa empresa:
- Se estás habilitado para facer un vídeo (ou coñeces alguén), podes crear promocións de vídeo para os teus produtos ou servizos cos teus socios e publicalos en YouTube.
- Ten un concurso, cos premios aportados polos teus socios. Para o próximo concurso, os roles cambian e contribúe o seu produto ou servizo como premio ao concurso de socios.
- Dea aos seus clientes un produto ou servizo gratuíto dun compañeiro participante cando compras algo ese mes de todos os socios que figuran nun anuncio ou nunha postal promocional.
Disposición de referencias cos teus socios
Ter un programa de referencia que lle proporcionará e os seus socios un maior impulso á promoción cruzada dos produtos e servizos de cada un. Unha tarifa de referencia ou descontos sobre mercadorías ou servizos son formas en que pode mostrar o seu agradecimiento aos seus socios para enviar negocios ao seu xeito.