6 estratexias probadas a ter en conta
Non obstante, hai moitas variacións utilizadas polos franquiciadores na estructuración dos seus dereitos.
Estas son algunhas das estruturas máis comúns que probablemente verás:
Porcentaxe fixa das vendas brutas
É a estrutura de realeza continua máis común. O franqueado divulga as vendas brutas, logo de realizar certos axustes aprobados (impostos, débedas incobráveis, rendementos, etc.). O royal é calculado aplicando a porcentaxe fixa ás vendas brutas axustadas, tradicionalmente nunha base mensual ou máis temprana. A miúdo é a estrutura de tarifas máis sinxela de administrar, pero pode non ser sempre o mellor método para asegurar un equilibrio axeitado tanto para o franqueador como para o franqueado.
Porcentaxe variable de vendas brutas
Porcentaxe de descenso : esta estrutura ten o franqueado pagando unha menor porcentaxe das vendas brutas a medida que se incrementan as vendas brutas totais. É favorecido por algúns franqueadores que cren que reducir a porcentaxe de regalías no aumento das vendas é máis xusta para o franqueado, xa que proporciona unha recompensa adicional ao aumento do rendemento e aínda ofrece ao franqueador unha taxa de retorno aceptable.
Algúns tamén senten que unha porcentaxe cada vez menor impulsa aos franquiciados a informar as vendas totais con máis precisión.
A base do cálculo pode realizarse de varias maneiras, como por exemplo nas vendas mensuais ou axustadas para vendas anuais acumuladas. Para as vendas mensuais, o franqueador establece taxas de regalías diferentes para varios niveis de vendas mensuais.
A medida que aumenta a venda mensual, a taxa de regalías baixa. O franqueado aplica a taxa de dereitos de todas as vendas nese mes. Nos meses seguintes, a tarifa de dereitos volverá a estar baseada no nivel de vendas alcanzado.
Para as vendas anuais acumuladas, o franqueado aplica unha porcentaxe de regalías decrecente en función das vendas anuais acumuladas en lugar das vendas mensuais individuais. O informe de dereitos de autor reflicte o total acumulado de vendas e, como o franqueado excede as vendas específicas, a taxa de dereitos reais cae nas futuras vendas ata alcanzar o seguinte nivel de destino de vendas. Típico desta estrutura é que a menor porcentaxe de dereitos só se aplica ás vendas por encima do límite anterior.
Porcentaxe crecente: algúns mercados ou lugares son máis propensos que outros a garantir unha maior taxa de vendas. Un lugar con inmobles privados no medio dun centro urbano ben poboado pode ter máis probabilidades de facer un maior volume de vendas que o dunha zona rural nunha zona de pouca poboación (Nota: este non sempre é o caso) O fundamento de Use unha maior taxa de dereitos a medida que o incremento de vendas é proporcionar ao franquiciador unha compensación adicional por conceder un mercado que coñeza ou que espera ter un rendemento superior.
Aínda que esta estrutura é pouco común, crea unha forma de cobrar máis por unha franquía de localización da cidade de Nova York que unha franquía de localización de Fort Smith, Arkansas. Unha estrutura de porcentaxe crecente é un xeito que algúns franquiciadores obteñen oportunidades de franquía en lugares ou situacións que probablemente teñan números de vendas moi diferentes.
Estruturas de custos mínimos
Realeza mínima : Existen certas situacións ou mercados nos que o franqueador quere impoñer os estándares de rendemento financeiro dun franqueado para garantir que cumpran os estándares mínimos de rendemento. Algúns franqueadores tamén queren obter un maior retorno do que poden obter do franqueado nas súas operacións anteriores, mentres que os custos do franqueador de ofrecer os seus servizos son maiores. Establecer unha realeza mínima nesas situacións é máis fácil do que algunhas das outras estratexias dispoñibles para medir a penetración ou o desempeño do mercado polo franqueado.
Cando se utilice unha estrutura de dereitos mínimos, o franqueado pagará o maior dos dereitos fixos fixos ou a porcentaxe de regalías baseada nas vendas da unidade. As regalías mínimas están frecuentemente ligadas a incrementos periódicos baseados nos axustes do IPC (índice de prezos ao consumidor) ou noutras bases.
O problema coas regalías mínimas é que probablemente terán un impacto negativo sobre o franqueado cando menos poden pagar as taxas máis elevadas. As regalías mínimas son disparadas por menores vendas na franquía, o que probablemente tamén significa que o franqueado está producindo ingresos máis baixos para eles mesmos.
Realeza fixa : esta realeza é unha taxa fixa que non se ve afectada polas vendas de unidades. O franqueador ten a garantía dun retorno de dólar fixo cada mes, mentres que o franqueado recibe o beneficio total do incremento das vendas da unidade. A base de dereitos fixos é similar a un arrendamento comercial sen ningunha substitución de vendas. A taxa fixa normalmente se axusta periodicamente baseándose nun CPI ou noutra base.
Do mesmo xeito que coas regalías mínimas, os franqueados poden estar pagando unha maior realeza do que poden pagar nun determinado momento. A razón pola que este método non se usa con frecuencia é que non proporciona un retorno adecuado ao franqueador en función do volume máis elevado que a oportunidade proporcionada ao franqueado.
Ajustes do período de inicio
Os franqueadores recoñecen que durante o período inicial de operación, o franqueado pode ter maiores custos para establecer o seu negocio e, ao mesmo tempo, reducir as vendas ata alcanzar o vencemento. Para axudar aos seus franqueados durante este período, algúns franqueadores eliminarán ou reducirán a taxa de regalías durante o período de desenvolvemento. O importe dos dereitos non recadados trátase como non gañado ou pode considerarse como un aplazamento ou préstamo a pagar posteriormente.
Basado en transaccións
Nalgunhas industrias, como a industria da hospitalidade, as taxas baseadas en transaccións son bastante comúns. Por exemplo, na industria hoteleira, o franqueado pagará unha taxa por cada reserva reservada a través do sistema central de reservas. Atoparás estes tipos de tarifas á carta comúns en franquiciadores que teñen centros de chamadas centrales ou centros de reserva.
Igualmente, os franquiciadores poden cobrar unha tarifa en función dos servizos adicionais proporcionados ao franqueado por riba do que se require no contrato de franquía. O adestramento é unha tarifa a tarifa común aos franqueados en función do número de persoas que envían a través do adestramento de franqueadores.
Sen taxa por dereitos de autor
Existen sistemas de franquía que non impoñen ningunha taxa, pero aínda se requiren que sexan considerados franqueadores. É común con sistemas baseados nun fabricante ou provedor que estableceu a franquía como unha cadea de venda de capturas para vender os seus produtos. Nestes sistemas de franquía, o franqueador obtén os seus ingresos exclusivamente da venda de produtos aos franqueados e fabricante ou provedor que estableceu a canle de franquía como unha cadea de venda de capturas para vender os seus produtos. Nestes sistemas de franquía, o franqueador obtén os seus ingresos exclusivamente da venda de produtos aos franqueados.
Moitas variacións
Aínda que o enfoque máis común á franquicia é a porcentaxe de dereitos contra vendas de primeira liña, hai moitas variacións que os profesionais consideran baseándose nas normas da industria ou outros factores. Por exemplo, os dereitos de 7-Eleven baséanse nos beneficios brutos do franqueado.
A determinación da estrutura de dereitos propias é unha das decisións máis importantes que un franqueador debe facer ao desenvolver un sistema de franquía . Desafortunadamente, moitos simplemente teñen unha porcentaxe de dereitos sobre as vendas brutas, e esa estrutura pode non ser mellor para calquera dos seus franqueados. Aproveita o tempo para desenvolver unha estratexia de franquía de son que inclúe a mellor estrutura de dereitos para o teu sistema.