Como elixir un modelo de negocio de eBay

Seis modelos clásicos e con probas de tempo para vender en eBay explicaron

Pensando en comezar o seu propio negocio de eBay? Probablemente xa viu parcelas de vendas para kits de venda de eBay que prometen un percorrido sinxelo para obter riquezas rápidas usando un Método de Método Secreto [TM] ou Winning eBay Business Model [TM]. Moitas veces, serás ilusionado con alegacións de que este é o único modelo de negocio que só saben sobre os eBay fabulosamente ricos.

Non se dejes engañar. Se un libro, CD, video ou kit de $ 34.95 era o camiño para millóns en eBay, todos no mundo xa o fixeron.

Máis ao momento, non todos no mundo poden ser un vendedor de eBay exitoso. Para os vendedores de eBay para gañar cartos, ao final, teñen que ser fortemente superados en número polos compradores de eBay, e eles teñen que competir entre si para facer vendas a estes compradores. Este é o mundo real, e vender calquera cousa é un negocio de chatarra. Venda en liña, onde cada comprador pode literalmente escoller entre un mundo de vendedores, é aínda máis cutthat que iso.

Ao mesmo tempo, tamén é certo que hai vendedores de eBay increíblemente exitosos e que moitos destes vendedores chegaron ao éxito de eBay a través de diferentes modelos de negocio. Mentres isto significa que non hai One True Model [TM] que, unha vez descuberto, o levará ás riquezas de eBay, tamén significa que como vendedor prospectivo de eBay tes flexibilidade sobre o teu negocio. O que realmente necesitas é a información imparcial.

Seleccionando o modelo de negocio que funciona para ti

Hai tantos modelos de negocios de eBay como vendedores, pero vense varios modelos xerais unha e outra vez en eBay. A clave do éxito como vendedor de eBay é xogar coas túas vantaxes e habilidades. Ás veces, estas vantaxes son unha cuestión do que sabes, ás veces das que sabes, ás veces dos recursos que tes dispoñibles e, noutras ocasións, son cousas simples como onde vives .

Nas seguintes dúas páxinas hai seis modelos comerciais comúns de eBay, resumidos e divididos en detalles que debes ter en conta, cada detalle cunha cualificación de baixo a alto:

• A viabilidade de inicio: o grao en que case calquera pode iniciar este tipo de empresa sen ter coñecemento especial, contactos especiais, moito diñeiro ou outras cousas que poidan ser difíciles de atopar.
  
  
• Dificultade de sourcing: a dificultade que terá no fornecemento dos seus produtos (poñendo as mans sobre as cousas que vende) como o seu negocio opera.
  
  
• Sobrecarga: a sobrecarga (custos operativos) implicados no negocio.
  
  
• Vantaxe competitiva : a vantaxe que terá con este tipo de modelo comercial sobre outros vendedores en eBay.
  
  
• Potencial para o éxito: unha combinación do potencial global de crecemento dun negocio como este e as posibilidades de que calquera vendedor individual que o adopte vai considerar que sexa rendible e manexable o suficiente como para continuar a longo prazo.

Continúa a ver os modelos de negocio e as súas clasificacións, tendo en conta que para cada regra do mundo hai excepcións, así que use esta discusión como guía, e non evanxeo. Ao final, o seu éxito como vendedor de eBay trata sobre ti, o teu ingenio e a túa capacidade de satisfacer os teus clientes, os compradores de eBay , de forma continua.

Modelo de negocio: envío de caída

Vía de inicio: alta
Dificultade de subministración: baixa
Sobrecarga: baixo
A vantaxe competitiva: baixa
Risco: baixo

Como funciona: o modelo de negocio máis publicitario de eBay, o envío da gota é a idea detrás dos anuncios que escoitará na radio que prometerá que se pode enriquecer en eBay a ver cousas que "nunca terás que comprar". A idea é simple . Vostede é o vendedor baseado en eBay para outra empresa, que realmente cumpre as ordes.

Vostede publica listas de elementos , recolle diñeiro e xestiona o servizo ao cliente, pero non manteña ningún stock ou inventario nin se preocupe polo envase ou o envío. Cando un comprador gañe a súa ficha e lle paga, inmediatamente realiza unha solicitude ao seu provedor a un custo lixeiramente inferior, que entrega o elemento directamente ao seu comprador. Embolsas a diferenza.

Problemas: os problemas e as dificultades co modelo son demasiado numerosos para mencionar, pero o máis grande é que a maioría dos vendedores simplemente non poden facer un puro traballo de envío de desprazamentos. Está a mercar na mesma cantidade (unha por vez) como os seus compradores, polo que obteña pouco ou ningún desconto para o seu marcado. Ao mesmo tempo, paga todas as taxas de eBay , así como os custos de envío, o que significa que as marxes son primas. Peor aínda, os compradores adoitan dar a volta a próxima vez e comprar directamente a empresa que enche pedidos para ti, ignorando completamente os seus anuncios. Mentres tanto, son os teus comentarios sobre eBay que están en xogo e é o único legalmente responsable da transacción, aínda que teña pouco control sobre o xeito no que o seu compañeiro de cumprimento o xestiona.

Finalmente, porque é tan sinxelo iniciar este tipo de negocios, millóns teñen. Calquera tipo de elemento que aconteza vender cunha marxe razoable é inmediatamente incautados (en horas, non semanas ou meses) por decenas e decenas de outros vendedores de envío de caída, tamén, creando un problema de subministración no que ten unha competencia de prezos pesados con márgenes de beneficio xa afeitados mentres as listas para o elemento (s) multiplicáronse fóra do control, ameazando seriamente a escaseza ea demanda.

Potencial de éxito: baixo. A maioría dos que comezan este tipo de empresa non continúan porque as vendas non son o suficientemente boas (se queres facer cartos) ou o diñeiro non é bo (se queres facer calquera venda). Ademais, as molestias son altas e a competencia é intensa. Á cabeza, hai moi poucos riscos adiantados no envío de caída cando se compara con outros modelos de venda; o teu negocio está pechado sen pasivos no momento en que deixas de publicar novos anuncios.

Modelo de Negocio: Venda polo miúdo-Venda polo miúdo

Variabilidade de inicio: medio
Dificultade de sourcing: medio
Sobrecarga: medio
A vantaxe competitiva: baixa
Risco: alto

Como funciona: este é o clásico modelo comercial de venda polo miúdo, só tomado en liña con eBay . Vostede decide que tipo de mercadorías quere vender. Entón, vostede forma relación (s) cos provedores, inventar o seu inventario con mercadorías adquiridas en cantidades por xunto (cos descontos por xunto correspondentes) e vendelos en eBay.

Problemas: aquí hai dous problemas básicos. O primeiro é que este non é un "comezar o negocio no teu cuarto, esta noite!" Tipo de operación. Despois de atopar espazo para o seu inventario e obter o permiso de zonificación para operar un negocio nese lugar, atoparase buscando e ter que establecer relacións cos provedores e necesitar un monto medible de capital inicial para investir no seu inventario e xestionar Os custos das operacións, que inclúen todas as tarefas habituais de pequenas empresas, ata a contabilidade, licenzas e man de obra (sexa a túa ou outra persoa a través da folla de pagamento).

Todo o seu investimento está en risco: se o seu inventario non vende (ou si é comido por ratos ou arrasado nunha inundación sen seguro), a perda é túa.

Potencial para o éxito: medio. Se o polo miúdo está no seu sangue, eBay pode ser un gran lugar para entrar no mundo do negocio en liña. É mellor que abrir o teu propio sitio web porque eBay vén cun enorme público incorporado. Por outra banda, a competencia é máis ríxida que está afeita tamén. Esta opción é mellor para aqueles que xa teñan experiencia en venda polo miúdo ou que realmente queren obtelo, non para aqueles que buscan un negocio "fácil" en liña.

Modelo de negocio: Liquidación / Lotes de excedente / Thrift

Variabilidade de inicio: medio
Dificultade de subministración: baixa
Sobrecarga: alto
A vantaxe competitiva: media
Risco: alto

Como funciona: como sucede co modelo tradicional de venda polo miúdo de venda polo miúdo, almacena o seu inventario cos produtos comprados en cantidades e prezos a maior escala e, a continuación, trate de vendelos a compradores eBay individuais a prezos máis altos, embolsando a diferenza.

A torsión neste modelo é que estás a mercar bens que son raros nalgún xeito: inventarios de elementos descontinuos que ninguén máis terá, gran cantidade de mercadorías excedentes ou equipamentos que se poidan ter como NON É por moi pouco se hai diñeiro, etc., o que significa que mellorar a súa vantaxe competitiva ou os seus custos de subministración.

Problemas: Con este modelo terás todas as dificultades implicadas no modelo tradicional de venda polo miúdo xunto ao problema do abastecemento. Terá moito máis traballo aquí. Ou está identificando as oportunidades de subministración e construíndo relacións con outras empresas como o seu liquidador ou se está pentando a través de pilas e pilas de mercadorías que adquiriu a un custo moi baixo para separar o "sellable" do "non vendible" e para identificar, fotografíe e describe as moitas cousas (moitas veces non identificables) que agora forman o seu inventario. Máis ao momento, o abastecemento deste tipo pode ser notoriamente inestable e difícil de manter, aínda que algunhas persoas parecen ter instinto natural para iso.

Potencial de éxito: alto. Este é realmente un dos modelos de negocio que fixo eBay o que é hoxe. O truco é mesturar as túas propias habilidades empresariais e o corpo de coñecementos con acceso fonte única que tes que atopar ou crear: acceder a produtos discontinuados, de liquidación ou ben empaquetados ou a grandes poxas de superávit do goberno. Terás que poñer as mans máis sucias que os dous modelos anteriores, pero porque os teus produtos son moito máis lixeiros para ser únicos e os teus custos de subministración son moito máis baixos, terás mellores posibilidades de facer un beneficio continuo, se podes manter o seu gasoducto de sourcing.

Modelo comercial: mercadorías locais, artesanía

Vía de inicio: alta
Dificultade de subministración: baixa
Sobrecarga: baixo
A vantaxe competitiva: alta
Risco: medio

Como funciona: a idea detrás deste modelo para identificar na súa rexión local ou a súa rede persoal de contactos un conxunto de bens únicos, oficios, produtos ou servizos que ninguén máis ofrece en eBay, pero para o cal existe demanda. Aínda que o volume de vendas é menor con este tipo de negocio, as marxes adoitan ser moito maiores unha vez que identificou estes produtos e desenvolveu unha cadea de subministración estable para eles.

Problemas: É moi posible executar un negocio como este con inventario cero e moi pouco sobrecarga. En vez diso, é probable que os teus problemas sexan os que están en sentido oposto para vender o produto (s) en primeiro lugar e despois, e quizais moito máis críticamente, atopar unha forma de asegurar que o abastecemento destes produtos sexa estable, exclusivo, e capaz de crecer coas súas necesidades a medida que o seu negocio crece.

Potencial de éxito: alto. Se elixiches ben e existe un mercado en eBay para os produtos en cuestión, o seu negocio estará listo para un crecemento estable e estable e estará relativamente ben protexido contra outros vendedores que non poderán duplicar rapidamente a súa oferta. cadea en resposta ao seu éxito.

Modelo de negocio: hobby e especialidade

Variable de inicio: varía
Sobrecarga: medio
A vantaxe competitiva: alta
Risco: medio

Como funciona: empregando o seu hobby ou área de coñecementos especiais, lentamente constrúese un inventario de bens únicos ou expertos recollidos / ensamblados e un corpo de clientes moi fieis que son compañeiros de entusiastas.

A adquisición moitas veces non é unha cuestión de cantidades grandes e grandes, senón que se trata de atopar elementos, ferramentas ou compoñentes que son difíciles de reciclar, remodelar ou ensamblalos, e vendelos como elementos de primeira calidade ou exclusivos. compradores especiais en eBay. Os produtos reais que está a vender son os seus coñecementos e habilidades, que permiten ofrecer produtos entusiastas que son raros, non dispoñibles noutros lugares ou que non están soportados noutro lugar.

Problemas: o problema máis básico con este tipo de negocio de eBay é que pode facelo ou non . Se o negocio é libros de cómics, tarxetas de béisbol, cámaras antigas, partes de automóbiles italianos vintage ou parafernália de Star Trek, o coñecemento necesario para ter éxito neste tipo de negocio debe ser construído ao longo da vida. Máis aló disto, hai unha vez máis a cuestión do abastecemento. Para moitos coleccionistas serios ou aficionados que rutineiramente libran o pavimento visitan vendas de inmobles, antigos almacéns, tendas de segunda man, antigüidades, poxas e fabricantes e comerciantes especiais, isto xa é parte da vida. Para outros, con todo, o traballo en cuestión é unha engurras moi nova no seu hobby e outra que pode non ser totalmente ben recibida ou factible.

Potencial de éxito: alto. Se ten o coñecemento e a dedicación necesarios e pode gañar o respecto da comunidade entusiasta á que se dirixe, esta é unha das empresas máis estables en eBay. Tamén se pode tomar con vostede se algunha vez decides deixar eBay, grazas á lealtad a miúdo feroz dos tipos de clientes implicados. Se aínda non ten hobby, este negocio probablemente non sexa para ti.

Modelo comercial: Brick-and-Mortar eBay

Variable de inicio: varía
Sobrecarga: baixo
A vantaxe competitiva: varía
Risco: baixo

Como funciona: se xa ten un "real" (tamén coñecido como "brick-and-mortar") tenda, tenda ou negocio no mundo sen conexión, simplemente engade eBay vendelo de certa forma.

Para a compra e venda de tendas de venda polo miúdo, este tamén ten a forma de incluír o mellor dos seus produtos internos en eBay. Se venden na tenda, cancelas a poxa de eBay . Se venden en liña, envárallos e envialos. Para outros, eBay convértese nun lugar cómodo para liquidar os produtos estacionais excedentes e non vendidos. Para outros, o modelo é o inverso de todos os outros aquí: eBay convértese nunha avenida de subministración para que os produtos sexan vendidos localmente a compradores que non compras en liña.

Problemas: os problemas máis importantes aquí son os loxísticos: o problema relacionado co axuste da contabilidade, xestión de inventario, traballo e outras áreas de negocio para incluír eBay como unha nova faceta do seu negocio. Tamén terás que recuperar a velocidade con eBay; o mundo en liña móvese moito máis rápido que o mundo sen conexión e algúns vendedores tradicionais teñen dificultade para axustarse ao servizo ao cliente e as expectativas de procesamento aceleradas dos compradores de eBay.

Hai tamén o maior problema de todos: se aínda non tes unha tenda de ladrillo e morteiro , non hai ningunha forma de engadir transaccións de eBay ao teu modelo de negocio de ladrillo e morteiro.

Potencial para o éxito: medio. Ao final do día, as posibilidades de éxito aquí dependen de dúas cousas, só unha delas totalmente baixo o teu control. O primeiro é a túa capacidade de adaptación como un negocio existente. O segundo, tan crítico, é o grao en que os tipos de produtos que xa manexan poden ser comprados ou vendidos na súa vantaxe en eBay. Se é unha tenda de envío, unha librería ou un venda polo miúdo de mobles, as posibilidades son enormes. Se é un supermercado de esquina ou unha tenda de lubricantes e aceite, con todo, terá moito máis dificultade para que isto ocorre.

Ao final do día, o éxito como vendedor en eBay é como o éxito en calquera tipo de negocio. Non require nada menos que boas ideas, un temperamento e un conxunto de habilidades ben adaptadas, moito traballo duro e pouca sorte.

O máis importante a ter en conta a medida que revisas unha lista básica de modelos de negocio como este é que unha ou dúas destas probabelmente coinciden coas túas circunstancias mellor que as demais.

Quizais teña acceso ao capital investido e á experiencia empresarial. Por outra banda, quizais sexa un pescador ou ciclista experto. Quizais viva a vinte minutos do mercado local de artes e oficios no suroeste. Se estás pensando en dar a volta a eBay, sigue o teu nariz e modela o teu negocio nos teus puntos fortes e vantaxes únicas se queres a mellor oportunidade de éxito, non salta directamente a modelos de negocio que puidesen traballar para outros se tes a túa conta As circunstancias non son similares ás delas.

En canto a aqueles que ofrecen a venderlle "faga millóns rapidamente usando kits de eBay", pódese dicir algo: alguén está facendo millóns rápidamente usando eBay, pero na maioría dos casos non é o que os editores de devanditos kits quererían ao mundo crer que sexa .