Pode parecer contrarresistente chegar aos donantes fóra de liña e pedirlles que doan en liña , pero algúns seguidores prefiren coñecer a súa misión mediante unha chamada telefónica ou unha carta en vez de unha mensaxe en redes sociais.
Ademais, dirixindo os doadores ou os posibles donantes a través dun recurso sen conexión a un formulario de doazón en liña, estás dándolles un xeito conveniente de doar á túa organización.
Ao empregar estratexias de mercadotecnia sen conexión (xa sexa en liña), chegarás a un público moito máis amplo, o que pode aumentar a cantidade de diñeiro que xera para a túa misión.
Aquí tes catro xeitos de utilizar estratexias de mercadotecnia sen conexión para mellorar a obtención de fondos en liña sen ánimo de lucro:
- Promover a entrega de móbiles durante eventos de recolleita de fondos.
- Envíe correo directo coas formas de dar en liña.
- Crea materiais de marketing que os seguidores poden levar con eles.
- Inicia unha campaña de caridade de envío para aumentar a conciencia.
Cada punta foi expandida para cubrir non só por que é útil, senón tamén como pode incorporala na estratexia de recadación de fondos do seu beneficio. Que estás esperando? Saltemos á dereita na primeira punta.
1. Promove a obtención de móbil durante eventos de recolleita de fondos
Por que funciona
Os eventos de recolleita de fondos son un elemento esencial para a recolleita de fondos sen ánimo de lucro. E por unha boa razón. Poden recadar diñeiro e concienciar a misión dunha organización. Os eventos tamén presentan unha oportunidade cara a cara para explicar aos seguidores por que a misión de caridade é tan crítica.
Os hóspedes chegan a asistir a un evento divertido ao mesmo tempo que apoian unha causa pola que son apaixonados ou interesados en aprender máis.
A pura emoción dun evento moitas veces motiva ás persoas a actuar como o voluntariado ou a doazón á túa campaña.
Aínda que é común que os acontecementos de recolleita de fondos poidan ofrecer actividades como unha poxa de caridade ou unha rifa para incentivar os invitados a dar durante o evento, as organizacións tamén poden usar eventos para promocionar o seu dote en liña.
A verdade é que a xente non leva máis cartos, pero si levan os seus teléfonos, facendo eventos de recolleita de fondos o lugar perfecto para promocionar o móbil .
Unha vez que os dispositivos móbiles son rápidos e fáciles, os hóspedes poden volver a gozar do seu evento.
Como empezar
Non podemos destacar o suficiente: animar aos donantes a entregar a través de dispositivos móbiles trata de mostrarlles o sinxelo que pode ser o proceso.
A túa organización pode facelo de varias maneiras, como por exemplo:
- Amosando un vídeo do teu método de obtención de móbiles durante o teu evento.
- Tendo un orador de eventos convida os invitados a través do proceso de doazón.
- Involucrar cos doantes que utilizan mensaxes de texto durante o evento.
Tamén pode obter aos doadores interesados no seu móbil dando métodos falando a súa facilidade e comodidade antes do evento.
Supoña que está a usar un servizo de envío de texto con tecnoloxía de inicio de sesión sen contrasinal, o que significa que os doadores que xa fixeron a través da mensaxe de texto non terán que ingresar a súa información de pagamento de novo.
Podes mencionar esta característica cando promociona o teu evento para que os donantes saiban o sinxelo que será contribuír durante o teu recolleita de fondos.
Como podes ver, hai moitas maneiras de promover a entrega durante o teu evento. A mellor forma de animar a xente a dar é mostrarlles como a túa organización pode facer a vida mellor para as persoas e comunidades que prestas atención.
2. Enviar correo directo coas formas de dar en liña
Por que funciona
Aínda que o correo electrónico converteuse nunha forma favorita de chegar aos seguidores, o correo directo aínda é unha poderosa ferramenta de comunicación. As letras colle facilmente a atención dos seus donantes , facéndoas máis abertas para escoitar a súa mensaxe.
O xeito de solicitar as doazóns a través do correo directo foi un sobre autorregulado que os donantes poden regresar coa súa donación de cheques (¡non en efectivo!).
O método de sobre de resposta funcionou, pero un recente estudo realizado por MobileCause revelou que o 35 por cento dos donantes teñen máis probabilidades de responder a unha solicitude de correo directo mediante a doazón en liña.
As organizacións que tamén promoven métodos de envío en liña no seu correo directo son máis propensos a recibir doazóns. Isto é porque moitos doadores (especialmente os máis novos) nunca escriben cheques. Eles prefiren en liña dando igual que pagan as súas contas en liña.
Como empezar
A túa organización pode promover o uso en liña de dous enfoques: chamadas de correo directo ou a través dun boletín informativo.
Cando se envíe un correo directo, non tes que enviar unha carta a todos os donantes ou á perspectiva. Use o correo directo para chegar a simpatizantes, empresas e outros donantes que prefiren comunicacións tradicionais.
Na túa apelación, podes promocionar o envío en liña por:
- Incluíndo a URL do teu sitio web ou páxina de doazón en liña.
- Proporcionar instrucións sobre como dar a través de mensaxes de texto .
- Poñer un código QR que dirixe os doadores ao teu modelo de donación móbil.
Tamén podes promocionar a obtención de fondos en liña a través dun boletín informativo. Por suposto, pode usar todas as estratexias mencionadas anteriormente, ademais de que pode soportar agasallos correspondentes aos seguidores que xa contribuíron á súa causa.
Moitas empresas teñen programas de regalos coincidentes que requiren que os donantes presenten unha solicitude en liña. Permite aos donantes coñecer a posibilidade de que as doazóns coincidan e proporcionen a URL a unha base de datos de agasallos coincidentes onde poden buscar o programa do seu empregador. Facilite aos donantes a comprensión e seguimento cos seus agasallos.
3. Crear materiais de marketing que os seguidores poidan levar con eles
Por que funciona
Unha das maiores trampas do marketing en liña é que os donantes non teñen nada tanxible que poidan sacar dun evento, unha reunión ou unha visita (a menos que, por suposto, imprimindo o artigo do blog ou a súa publicación en redes sociais).
Se está hospedando un evento, reúnese cun dos principais donantes do café ou simplemente quere que os donantes poidan levar consigo ao visitar a súa oficina, ter un panfleto ou folleto para eles. É unha boa forma de dar aos donantes máis información, dirixilos a máis formas de doar e difundir a palabra sobre a súa caridade.
Con un folleto, pode darlle información aos donantes sobre a súa misión sen ánimo de lucro de forma convincente e incluir recursos en liña onde poden aprender máis se non están preparados para doar. Tamén poden pasar ese folleto aos seus amigos ou parentes.
Ademais, ter algo tanxible é un gran recordatorio da túa causa xa que un doador pode publicalo facilmente no seu frigorífico ou poñelo nunha mesa.
Como empezar
O deseño será a parte máis importante de crear material de mercadotecnia impresa. Use coidado no formato e na presentación da súa información. Fai que os teus materiais sexan profesionais e fáciles de ler.
The Balance ten un excelente artigo para crear materiais de márketing de alto nivel con consellos que poden ser aplicables a todos os doadores, e non só a baby boomers.
Aquí tes algúns consellos para ter en conta ao crear os teus materiais de marketing:
- Manter unha marca consistente. Do mesmo xeito que o faría co seu sitio web sen ánimo de lucro e as contas de redes sociais, mantén a súa marca consistente. Deste xeito, cando os seguidores ven o seu folleto ou postal, ao instante coñecen que pertence á súa sen ánimo de lucro.
- Rompe o texto en párrafos curtos. Ao ler un artigo con grandes bloques de texto, a xente ten máis probabilidades de limpar o contido en lugar de le-lo todo o tempo. O mesmo vale para os teus materiais de recolleita de fondos.
- Utiliza imaxes para mellorar a túa mensaxe. Como di o dito, "unha imaxe vale máis que mil palabras". O mellor de todo é que as fotografías e os gráficos transmiten a emoción e mostran aos doadores o impacto da súa misión, o que pode levar a máis donaciones.
- Inclúe unha sección de "Formas de apoiar". Inclúe formas que os afeccionados poden contribuír. Isto pode ser calquera cousa dende a URL da súa páxina de doazón para os próximos eventos que requiren voluntarios.
Xa sexa a creación dun folleto para unha campaña de capital, un paquete de benvida para os donantes por primeira vez ou unha postal para a súa recaudación de fondos peer-to-peer, os materiais de mercadotecnia son moi versátiles para traballar en calquera situación.
Ademais, hai tantas ferramentas accesibles que as organizacións sen ánimo de lucro poden empregar para axudar a proxectar as súas promocións impresas.
4. Inicie unha campaña de compra de caridade para aumentar a conciencia
Por que funciona
As organizacións de cargos de compra son campañas de marketing de causas que asocian institucións de caridade cos venda polo miúdo. Durante o proceso de liquidación, os clientes poden optar por apoiar a súa organización. Aquí hai un par de artigos que explican o concepto de pagamento con máis detalle: Checkout Campañas benéficas teñen éxito porque a maioría dos consumidores din que si e 5 Slam Dunk causan programas de marketing para organizacións sen ánimo de lucro .
Tradicionalmente, as institucións de cargos de compras funcionan de dous xeitos:
- O cliente engade o importe da doazón á súa compra.
- O cliente contribúe cunha doazón de efectivo nun pote de doazón de marca.
Aínda que estas campañas poden ser útiles por conta propia, as organizacións sen ánimo de lucro poden impulsar o seu potencial de recolleita de fondos promocionando tamén métodos de obtención en liña.
Pense nese xeito: os clientes poden estar interesados en doar á súa campaña pero poden estar apresuradamente ou non teñen o diñeiro para contribuír. Se ven un sinal ao lado do seu xesto de doazón con instrucións sobre a forma de dar a través do envío de texto ou o URL do seu sitio web, os donantes poderán dar máis tarde cando teñan máis tempo.
Como empezar
A promoción da obtención de fondos en liña durante unha caridade de envío pode ser útil para incentivar aos doadores a obter máis información sobre a súa organización e facer as doazóns fóra do proceso de liquidación.
Aquí hai algunhas formas de promover a entrega en liña durante a próxima caridade de pago:
- Coloque un sinal ao lado do seu xastre de doazón con instrucións sobre como facer a entrega en liña.
- Pregunta aos donantes para rexistrarte no teu boletín electrónico cando fan unha contribución.
- Repartir materiais de marketing con información sobre máis formas de contribuír.
- Marca a túa tarxeta de doazón co teu sitio web sen ánimo de lucro e contas de redes sociais.
Máis importante, crea unha impresión memorable sobre os clientes. Asegúrese de que os clientes coñezan a súa causa sen ánimo de lucro e algunhas das súas realizacións.
Se a xente pode conectarse á súa misión neste curto período, é moito máis probable que explore os seus perfís en liña e, potencialmente, facer unha doazón.
Agora que leu estas catro suxestións para aumentar as doazóns en liña con estratexias de mercadotecnia sen conexión, estará listo para poñer estas suxestións en proba.
Con aínda máis formas de incentivar as doazóns, estará ben no seu camiño para acadar os seus obxectivos de recolleita de fondos e realizar a misión da súa sen ánimo de lucro.
John Killoran é o CEO de @Pay, unha plataforma móbil.