Aumenta a túa renda lateral coa túa experiencia.
Desde que empecé a brindarme como autoridade no marketing de contidos o ano pasado, experimentei un rápido aumento nos clientes por un dos meus negocios laterais: comercialización de contidos autónomos.
Só no último ano, pasei de cero clientes a escribir para as primeiras publicacións empresariais do mundo, traballando con startups de alto crecemento e autores de The New York Bestselling, axudándolles a crecer o seu público en liña.
Aínda máis impresionante é que nunca estiven nunha posición onde tiven que negociar as taxas de prezos que mando polos meus servizos.
Definitivamente non pasou da noite para a mañá. O meu rápido ascenso para ser un experto dentro da miña industria, mentres traballaba só no meu traballo independente a tempo parcial, é o resultado dunha planificación coidadosa, horas de traballo duro e construción de relación significativa. Se aínda estás buscando o negocio correcto para entrar, confía estas quince ideas comerciais laterais que podes iniciar este fin de semana .
Aquí tes os oito pasos para converterme en un experto moi remunerado, aínda que aínda mantén o teu traballo de día.
1. Comezar nun nicho pequeno.
Se espera converterse nun experto en busca da súa industria, cómpre comezar de forma pequena, ser específica e ser reflexivo sobre como se trata de escoller o seu primeiro conxunto de clientes.
En vez de ser un consultor de marketing para propietarios de pequenas empresas, leve a súa visión a un nivel moito máis dirixido.
Pretende converterse no mellor experto en mercadotecnia social de dentistas absoluto. Se te especializas a este grao, podes crear unha carteira que amosa a túa experiencia impresionante axudando a outros dentistas a adquirir máis clientes para o seu negocio. Isto servirá como munición valiosa na súa procura de traer novos clientes.
Despois de crear credibilidade por si mesmo dentro da comunidade de dentistas, poderá aproveitar as súas experiencias positivas para que os clientes se manteñan sen tanta fricción na industria sanitaria máis ampla.
2. Limita as ofertas de servizos.
Decide agora o que fai e o que non fas.
Sendo ultraespecífico sobre os tipos exactos de servizos que ofrece (e a quen) axudará a marca-se, mellor controlar o xeito no que perciben os clientes potenciais e permitirá-lle a oportunidade de seguir engadindo máis útil traballo cliente relevante para o seu carteira.
3. Coñeza os seus clientes obxecto de aprendizaxe.
Por suposto, antes de converterse nun "experto" no seu campo, cómpre comezar traballando cun conxunto moi específico de clientes. Como se tratou no exemplo anterior, facer grandes distincións entre o que fai e quen o fai é imprescindible para lanzar os seus servizos e gañar clientes de alto valor.
Pregunta estas dúas preguntas, para definir os tipos de clientes que debes ir despois:
Cales son os problemas que solucionan os meus servizos? (Sexa específico).
Que tipos de empresas teñen os problemas que mellor teño en resolver?
Definir un cliente obxectivo moi claro e posicionarse para destacarse da multitude para eles, está cuberto extensivamente na Creative Guide Essential Guide para Iniciar unha carreira independente.
4. Construír un sitio web.
Non hai unha forma máis clara de dicilo. Se non ten un sitio web que lles diga aos seus clientes potenciais, como pode axudalos e mostra exemplos de como axudou a clientes similares no pasado, non ten a oportunidade de ser percibido como un experto no seu campo - mesmo se xa está.
Se non comparte a túa experiencia co mundo, ¿como podes esperar que as persoas recoñezan o teu traballo? Ter un sitio de carteira de alta calidade é imprescindible. Co seu sitio web, asegúrese de comunicarse:
O que fas e quen o fas.
Traballo pasado (relevante) para o tipo de clientes que desexa traballar con máis.
A túa personalidade e imaxe de marca.
A túa información de contacto.
Unha cousa máis: teña un tiro de calidade. Os clientes queren saber a quen están chegando, antes de iniciar unha conversación.
Queren saber se vai ser un bo axuste para a súa marca.
5. Mellore as súas habilidades máis valiosas.
Facer un experto significa facer unha cousa e facelo moi ben (polo menos como punto de partida). Vai ter que estar moi preto do que está a tenderse no seu sector, presionar para aprender novas habilidades, técnicas, estratexias e abandonar oportunidades que non o axudarán a continuar a construír as súas habilidades básicas.
Non confundas con ter que volver á escola. Dependendo do seu campo de interese, haberá unha infinidade de oportunidades de aprendizaxe en liña como un proxecto Skillcrush ou clases empresariais de CreativeLive que poden acelerar as súas habilidades no seu propio tempo: para un investimento financeiro significativamente menor que a educación superior tradicional.
6. Estableza os seus prezos.
Facer a chamada sobre o que vai cobrar polo seu tempo e servizos é unha gran decisión. Díxalle aos clientes potenciais cal é o seu valor percibido, polo que nunca quererá prezo cara ao fondo (ou medio) do mercado se está marcando a si mesmo como experto.
Na miña experiencia, o tipo de clientes de alto valor que recoñecen o beneficio de contratar expertos cualificados, non dubidarán en pagar taxas máis elevadas, se iso supón ter unha calidade moito mellor dun resultado final. Os expertos non compiten por prezo, competen en valor. Na situación en que un cliente potencial intenta negociar prezos máis baixos, cambie a conversa e concentre a súa atención en engadir máis valor e explicar aínda máis o valor que vai a entregar.
7. Usa as túas relacións.
Desde o lanzamento de amigos ás empresas obxecto de aprendizaxe para aproveitar as relacións de compañeiros de traballo anteriores para obter o seu nome ante os responsábeis nas empresas que está a suceder, o uso de conexións para facer presentacións cálidas é unha excelente alternativa para un correo electrónico frío.
Cada vez que descubro as oportunidades de mercadotecnia de contido freelance, primeiro verificaré en LinkedIn para ver se teño un contacto na empresa ou se existe unha conexión mutua que estaría disposto a facer unha presentación. Cando a súa primeira impresión está respaldada pola fonte de confianza que xa está dentro da empresa, está todo menos garantido polo menos para ser considerado.
8. Perfecto o seu lanzamento.
Ata que teña establecido un nome de marca enorme para ti mesmo, a realidade é que terás que venderche. Facer un profesional en lanzar os seus servizos e os contratos efectivos de aterraxe é a maior parte de ser un freelance. Eu realmente construíu un curso en liña sobre gañar clientes independentes, e mesmo regalar o meu modelo de proposta independente completamente gratuíto.