Se está a mercar un negocio, pode querer incluír unha discusión sobre un posible beneficio nas negociacións co vendedor.
¿Que é un Earn-Out? ¿Como se calcula un Earn-Out?
Un Earnout (ou Earnout) é un acordo de compra de negocios no que o vendedor financia o negocio e o pagamento do vendedor está baseado nas ganancias do negocio durante un período de anos.
Hai varias formas de calcular un salario. Na maioría dos casos, o negocio ou os activos comerciais son o proceso de vendas valorado , e determínase un pago fixo. Entón eses pagos esténdense ao longo de varios anos. Os pagamentos están ligados aos beneficios do negocio, polo tanto, se os beneficios son elevados, os pagos son máis rápidos. Se os beneficios non son tan elevados, os pagamentos son máis baixos e o préstamo tarda máis en ser pagado.
Por exemplo, se un comprador e vendedor acordan o prezo de compra dunha empresa como $ 750,000, o vendedor pode acordar que se pague este prezo por un período de tempo, en función dunha porcentaxe dos beneficios netos do negocio.
O vendedor pode establecer unha porcentaxe de ingresos mínima para cada ano, ou un importe mínimo.
O primeiro ano, o mínimo pode ser do 10% das ganancias netas antes de xuros, impostos, depreciación e amortización (EBITDA) e non menos de 150.000 dólares. O segundo ano, o mínimo pode ser de $ 200,000, e así por diante. O principio é que canto mellor o desempeño da empresa, máis rápido o préstamo financiado polo vendedor fálase.
Os principios dun salario son similares ao financiamento dos vendedores no sector inmobiliario.
Cales son os beneficios de utilizar un beneficio para unha venda comercial?
As ganancias proporcionan beneficios para o comprador eo vendedor.
Desde o punto de vista do comprador, a financiación esténdese ao longo dun período de anos, o que fai que sexa máis fácil pagar a venda comercial. Dado que o retorno está ligado ás ganancias, o comprador non ten que pagar tanto se as ganancias non son elevadas.
Desde o punto de vista do vendedor, a capacidade de estender os pagamentos a través de varios anos fiscais axuda a minimizar o impacto fiscal da venda (sobre o imposto sobre ganancias de capital ). O vendedor tamén ten unha vantaxe neste tipo de arranxo, porque o comprador ten un impulso para que o faga o mellor para poder liquidar o financiamento do vendedor canto antes.
Cales son os inconvenientes de usar un Earn-out?
As ganancias tamén teñen inconvenientes tanto para o comprador como para o vendedor.
Desde o punto de vista do comprador, o vendedor aínda está vinculado ao negocio e pode querer entrar e "axudar" se as ganancias non son altas. O acordo de ganancia debe estipular que o vendedor non pode participar no negocio despois do período de transición.
Desde o punto de vista do vendedor, o obvio inconveniente é que as ganancias poden non ser suficientemente altas para pagar este financiamento de xeito rápido, ou o comprador pode ir á bancarrota.
O acordo de compensación debe incluír proteccións para o comprador en forma de mínimos e quizais a capacidade de recuperar o negocio para evitar a bancarrota.
¿Considerando un Earn-out? Obter consellos
Exención de responsabilidade: este artigo é unha descrición moi breve de como funciona un earn-out. Non se trata de asesoramento fiscal ou legal.
Se está a mercar ou vender un negocio e está considerando un beneficio, asegúrese de obter consellos do seu asesor financeiro, asesor fiscal e avogado. Un salario é un acordo complexo e todos os elementos deben ser considerados con coidado.