Agora tamén lemos moitas noticias sobre a economía, o estancamento salarial e a escaseza de empregos axeitados para os titulados universitarios.
Os menciños dos milenios que viven nos sotos dos seus pais son comúns e moitos aínda viven coa súa familia. Eles non cren que poden dar ao luxo de alugar, e moito menos un pagamento inicial e unha compra de casa. Os compradores de casa por primeira vez seguen sendo unha rareza na maioría dos mercados. Entón, cal é a resposta á hora de atraer aos milenios á compra dunha casa e que buscarán?
Os pais serán decisores / influyentes:
Coa crecente cotización dos prezos das vivendas e as taxas de interese das hipotecas tamén comezan lentamente, esta nova xeración de compra de vivendas está en apuros. Calquera aumento razoable na presión de compra pode provir de milenios de compras para unha casa cos seus pais prestando ou entregando os cartos de pago. Con esta axuda financeira, deberían esperar que os pais ingresen nas decisións de compra de casa, desde o lugar ao tamaño e os prezos.
Para os axentes inmobiliarios que traballan por primeira vez no nicho de compradores de vivendas, sería moi prudente considerar as actitudes dos pais de financiamento cando publican e mostran casas para millares.
Na fase de recollida de información dunha relación de representación inmobiliaria, o cuestionamento cuidadoso é a regra. Mesmo se un novo comprador ou parella contan con axuda significativa dos familiares para unha compra, é posible que non respondan ben ao ser forzados a admitir que non son os responsables de decisións finais ou primarios.
Unha sesión de coñecemento debe abarcar cuestións xerais de interese sobre as súas vidas, empregos e familias. Está a buscar información sobre onde viven os seus pais, como en moitos casos os pais de financiamento probablemente quererán manter os seus fillos por preto. Isto axúdalle a seleccionar barrios que terán un valor positivo para os pais e para os compradores.
Calquera representación de compradores por primeira vez debería tamén cubrir a súa situación financeira, canto cren que poden dar o luxo de gastar nunha casa e os pagamentos mensuais que poden pagar. Nesta sesión, probabelmente vostede escoitará que están contando con familiares para obter axuda de pago inicial. É un bo momento para preguntarlle diplomaticamente se creen que os seus familiares de financiamento terán algunhas opinións sobre a ubicación, o tamaño e os prezos das casas. Tanto se o considere afortunado ou non, ata poden dicir que os seus pais queren estar presentes nas buscas domésticas, as presentacións ou as decisións de financiamento. Polo menos xa sabe o número de decisores implicados.
Se os pais teñen un papel activo na visualización de vivendas, pode realmente ser útil para o seu proceso. É moito peor para dedicar todo o seu tempo e esforzo a só o comprador (s), só para que as súas decisións sexan rebasadas despois de que atopasen casas que lles gustan pero son demasiado ricas para os desexos dos seus adeptos financeiros.
Polo menos, se os familiares están involucrados activamente, é menos probable que mostren casas que realmente non poderán comprar.
Tire un enfoque de valor para os operadores financeiros:
En lugar do histórico comprador por primeira vez "atopalos nunha casa que aman", considere o papel dos familiares de financiamento na súa visión de consultoría. Falar sobre o valor, o potencial de revenda, o potencial de valoración futuro, a accesibilidade en relación a outras actividades de estilo de vida, etc. Dito doutro xeito, axudar aos familiares de financiamento a aconsellar aos compradores novos entusiastas do conservadorismo fiscal.
Non queres entrar no medio dun argumento familiar, pero pode ser unha influencia positiva se intentas sinceramente mostrar casas que se axustan ás necesidades de todas as partes involucradas. Obteña estes compradores milenarios nunha casa que está preto dos pais, representa un valor e decisións financeiras sensatas e fai que os compradores estean felices.
Serás un heroe con dobres conxuntos de clientes e che pagará.