Unha carta ben elaborada e énfase dos beneficios son clave
A clave é recordar a súa regra básica de venda e concentrarse en como se beneficiarán ao servir no seu consello consultivo en lugar de como se beneficiará.
Despois de todo, está a procurar aproveitar os seus consellos e coñecementos en varios aspectos do seu negocio, como xestión , marketing , contabilidade , persoal , atención ao cliente , tecnoloxía, etc. É só a natureza humana dun membro de consello consultivo en posibilidade de querer sabe o que sae da empresa.
Facer fincapé nos beneficios de servir no teu consello
Entón, unha vez que escolleu as persoas ás que lle gustaría dar servizo no seu consello, o seguinte paso é crear convites que se centren nos beneficios de ser parte do consello consultivo da súa pequena empresa. Tanto como sexa posible, intente personalizar a invitación facendo fincapé nos beneficios que máis pode apelar para ese individuo en particular.
Os beneficios intrínsecos poden incluír:
- Ampliar o seu círculo de contactos e talvez desenvolver novos negocios
- Obtendo novas perspectivas e ideas
- Contribuír ao desenvolvemento dunha determinada profesión ou industria
- Descubrir novos clientes potenciais , asociacións de empresas ou oportunidades de promoción cruzada
- A satisfacción persoal de axudar a orientar a empresa ao éxito
- Edificio de prestixio ou reanudación
O beneficio externo principal é a indemnización e como vai compensar o posible membro do consello tamén debe ser parte do seu campo.
A compensación pode ter a forma de:
- Proporcionar comida e bebida durante e antes ou despois dunha xunta consultiva (xantar ou cea)
- Cobertura de gastos
- Efectivo: un honorario ou unha taxa por reunión
- Opcións de stock
A forma máis común de compensación é probablemente unha combinación do anterior. Cando estea creando o seu consello consultivo e tratando de convencer á xente de que estea nel, non teña medo de facer fronte ás perspectivas particulares. Algúns membros do consello serán máis valiosos que outros e non tes que compensalos de todos modos.
Pense coidadosamente sobre cada un dos futuros conselleiros que escolleu e decida o que cada un debería considerar como os mellores ou máis importantes beneficios para servir no seu consello. Estas son as que debe centrar a súa carta de invitación na mesa consultiva.
A carta de invitación é clave
Non necesita xuntar un enorme paquete de materiais para intentar convencer a alguén que serve no seu consello consultivo de pequenas empresas sería algo bo. Unha única carta de vendas é un enfoque moito mellor. Pode establecer exactamente o que as perspectivas queren saber sen ocuparse demasiado do seu tempo. As posibilidades son boas ás que lle gustaría ter no seu taboleiro xa están ocupadas.
Ademais de outorgar os beneficios, a carta de invitación do consello tamén debe incluír:
- unha breve resumo da compañía;
- o mandato e foco do consello asesor;
- a responsabilidade dos asesores e o compromiso de tempo esperado (cantas veces o consello se reunirá e por canto tempo).
Ao rematar, repita por que pensas que a persoa sería un gran complemento para o consello e que contribución específica podería facer. Non te esquezas de mencionar que seguiremos en breve con unha chamada telefónica e darás a túa información de contacto no caso de que teña algunha dúbida mentres tanto.
Podes atopar máis doado usar esta tarxeta de invitación de consello consultivo de exemplo como modelo.
Non teña medo de convidar o mellor
Últimos consellos: xa sabes que cando estás creando un consello consultivo, queres seleccionar "o máis brillante e mellor" cunha ampla gama de habilidades e experiencia.
Fai unha lista das áreas de especialización que precisa máis axuda. Obviamente, canto máis experimentado e coñecedor dos seus membros do consello, mellor será o consello que o seu consello asesor producirá.
Polo tanto, non teña medo de pedir ás persoas que poidan parecer estar fóra da túa esfera para servir. O peor que vai pasar é que eles van dicir "Non". O rexeitamento non custa nada.
Formalice a súa relación cos membros do consello asesor cun acordo de asesor
Despois de ter tido algunhas reunións de consello consultivo, é práctica estándar aclarar formalmente a súa relación cos membros do consello cun acordo de conselleiro. O acordo deberá esbozar a compensación acordada e calquera resultado que se espera dos membros do consello.
Para obter consellos para atopar membros do consello ver onde atopar persoas para servir na súa xunta de pequenas empresas .
Unha vez que teña un consello consultivo montado, quererá convocar a súa primeira xunta directiva .