HOPPP a el e escribe unha carta de vendas que lles deixará caer
Como escribir unha carta de vendas
H é titular
O titular da letra necesita ter a atención do lector. O seu traballo é facer que o lector queira saber máis (e realmente ler o resto). O segredo? Asegúrese de que o titular realice unha promesa específica relacionada coas necesidades ou intereses dos seus clientes potenciais. Se, por exemplo, ofrece servizos domésticos de limpeza, non empregue un título como "¿Queren servizos de limpeza?" Na súa carta. En lugar de usar algo como "A súa casa enteira espumante limpo - Nós facelo por ti así non tes que!"
Como o titular é tan importante, tormenta de ideas varias e escolle o mellor. Coloca o titular antes da salutación na túa carta.
O está a oferta
Agora estamos no corpo da carta de vendas. Debe informar aos seus potenciais clientes o que lles está a ofrecer primeiro. O truco é que debes facelos querer o teu produto ou servizo. Entón, pensa como un cliente ou cliente potencial cando estea escribindo esta sección da súa carta e responda a pregunta "¿Que ten para min?". Dito doutro xeito, cales son os beneficios para o cliente de realizar esta compra?
Por exemplo, "Por menos de 150 dólares pode ter toda a súa casa limpa e espumante, sen soportar o mal gusto de produtos químicos".
Non teña medo de expandir os beneficios do teu produto ou servizo. As persoas que estean interesadas lerán os detalles. (Podes apostar que eu tería moito máis que dicir sobre os beneficios de ter unha casa profesional limpo se escribise esta carta de vendas de exemplo!) Use puntos de bala ou frechas onde corresponda facer a carta de vendas máis fácil de ler.
E recorda que a carta non ten que estar limitada a unha soa páxina. Podes enviar unha páxina de oito, se queres. (Cal é a mellor lonxitude? Isto dependerá do seu mercado obxecto de aprendizaxe e do seu produto ou servizo. Moitas empresas que utilizan cartas de vendas consideran que as máis longas son máis eficaces. Se isto é o primeiro, probablemente non sexa máis de tres páxinas.)
P é para proba
Outra cousa que cómpre facer no corpo da carta é asegurar aos seus lectores que estarán satisfeitos coa súa compra. Os testemuños (declaracións de satisfacción dos clientes pasados) son unha excelente forma de facelo. (Vexa 10 xeitos de cultivar unha boca de boca positiva .) Ou ofrécelle ao lector un "seguro" como unha garantía de devolución de diñeiro ou atraídalos cunha oferta de proba gratuíta.
P está para persuadir a acción
O máis importante que cómpre facer no corpo da súa carta de vendas, por suposto, convence o lector para que actúe. En primeiro lugar, asegúrese de saír ben e dicir o que quere facer o lector da súa carta, se se trata de chamar ou entrar na súa tenda. En segundo lugar, facilite o acto do seu cliente. Establece un prazo para a caducidade da túa oferta, arroxa un agasallo gratuíto ou, se é o caso, fai un motivo moral.
P está para PS (Postscript)
Pregunteches ao teu lector unha vez. Esperemos que estea pensando niso. Engade un PS á túa carta para acender un incendio baixo o teu cliente e obrigalo a actuar agora mesmo . Utiliza unha cenoria como unha bonificación adicional (por exemplo, "Se actúas agora mesmo, tamén recibirás ...) ou un bastón, como recordar ao cliente que as cantidades son limitadas ou que o prezo só será Sexa como se indica na oferta por un certo período de tempo (establecer unha data).
Usando o contorno HOPPP que publiqué anteriormente axudará a asegurarte de escribir unha carta de vendas que persuadirá aos seus potenciais clientes a que compren o seu produto ou servizo. Que hai seguinte? Antes de envialo, vexa 10 Consellos para maximizar a súa resposta a unha carta de vendas para consellos sobre como obter o mellor retorno da súa campaña de cartas de vendas.
Carta de vendas de exemplo aos clientes
GreenClean obtén a súa casa espumante limpa e axuda ao medio ambiente |
Sandra Smith Querida señora Smith, Por tan só $ 150 pode que a súa casa sexa limpa e espumante, sen soportar o mal olor de produtos químicos. Nos preocupa o medio ambiente e utiliza só métodos de limpeza verdes de última xeración para garantir que vostede e a súa familia non estean expostos a ningún produto de limpeza nocivo ou alérxico. Amarás o que facemos porque:
A satisfacción está garantida : se non estás satisfeito co servizo, prometeremos facelo correctamente. Como di un dos nosos clientes; " GreenClean fai un traballo de limpeza de primeira liña por un prezo razoable". Outro dos nosos clientes di: "Non podo crer que reciba cousas tan limpas e espumantes sen o uso de produtos químicos tóxicos limpiadores ". Chama-nos ao 250-342-8923 ou envíanos un correo electrónico a info@greenclean.com para obter unha estimación gratuíta. Obteña a túa casa limpo e fai a túa parte para axudar ao medio ambiente! Atentamente, James Hallom PS Estamos ofrecendo un desconto do 10% para os usuarios do noso servizo por primeira vez ata o final do ano. |
¿Buscas máis formas de chegar aos teus clientes? Ver tamén:
10 xeitos de baixo custo para promover a súa empresa
Como solicitar referencias e obter máis clientes
Aumentar as vendas nos mercados existentes
5 consellos para un gran folleto
10 consellos de chamadas en frío
Como crear un plan de redes sociais para comercializar a súa empresa