O patrocinio é un negocio de negocios, non unha doazón
O patrocinio corporativo das causas de caridade é enorme.
IEG, a organización que rastrexa estas cousas, informa que o gasto total de patrocinio das empresas só en América do Norte podería alcanzar os 23.200 millóns de dólares en 2017.
Estes números inclúen todos os patrocinadores, non só aqueles por causas benéficas e eventos. Aínda así, o interese corporativo en patrocinios sen ánimo de lucro foi impresionante e crece cada vez máis.
Por que? Porque o negocio foi rápido para aquelas empresas cun corazón. Os consumidores queren produtos e empresas socialmente responsables , ademais os empregados de hoxe queren traballar para empresas socialmente responsables .
Do total de dólares gastados por empresas en patrocinios, o nove por cento pasa a causar moitas veces a través de asociacións de mercadeo causante , catro por cento para as artes e catro por cento para festivais, feiras e eventos anuais . A túa sen ánimo de lucro podería estar entre as causas ou eventos afortunados para recibir parte desta xenerosidade corporativa.
A pregunta para a súa caridade é: como pode atraer unha parte deste diñeiro?
Afortunadamente, máis e máis caridades aprenderon a achegarse a un posible patrocinador , preparar unha proposta e persuadir a un patrocinador para que asine. Incluso as organizacións sen ánimo de lucro menores chegaron ao acto .
Os bos socios de patrocinadores sen ánimo de lucro decátanse de que este é un negocio, non unha doazón. Eles tamén saben que as habilidades para obter patrocinios corporativos son diferentes aos que traballan na recolleita diaria de fondos.
Por que as empresas patrocinan eventos benéficos?
Coñecer o que motiva ás empresas a involucrarse nas institucións de caridade, xa sexa como patrocinadores ou socios de marketing de causas, pode axudarche a planificar a súa visión. Hai moitos beneficios comerciais do patrocinio, pero aquí están os máis comúns:
- Atraer clientes a unha marca e mantelos interesados
- Distinguir a marca da compañía das marcas competidoras
- Cambiar ou reforzar unha imaxe de marca humanizándoa
- Mellorar a conciencia e a visibilidade da empresa ou do produto
- Atraer clientes a unha tenda de venda polo miúdo ou a un produto en particular.
- Amosando responsabilidade comunitaria ou responsabilidade social corporativa
- Estar máis implicado cunha comunidade
- Construír a credibilidade da empresa e educar ao público sobre os seus produtos e servizos
- Persuasión ao público para probar un novo produto ou para demostrar un novo produto ou servizo
- Entretemento de clientes clave (pode ser substancial ao patrocinar eventos culturais ou atléticos)
- Orientación dunha demografía particular
- Recruiting, retención ou motivación dos empregados
- Fomentar o talento e ensinar novas habilidades aos empregados
Como poden as Charities atraer o interese corporativo?
Patricia Martin, autor de Made Possible por ter éxito co patrocinio (Compra desde Amazon), escribiu extensamente sobre como as institucións de caridade poden desenvolver as habilidades, actitudes e coñecementos que facilitan o traballo cos patrocinadores corporativos.
Martin, especialista en organizacións sen ánimo de lucro e empresas, sinala que as organizacións sen ánimo de lucro deben cambiar a súa actitude primeiro. Os que teñen éxito mostran:
- Interese xenuíno por traballar cun patrocinador porque saben que a colaboración beneficiará a ambas organizacións.
- A convicción de que teñen un investimento de comercialización substancial para ofrecer ao patrocinador.
Non é suficiente para vender a súa misión a unha corporación. Martin di que as organizacións sen ánimo de lucro deberían cargar as súas propostas polo seu valor promocional . Os patrocinadores deben poder ver as oportunidades comerciais dun evento, causa ou organización.
As organizacións sen ánimo de lucro non adoitan pensar en "posicionamento". Pero esa é unha gran parte do marketing. Mazarine Treyz, un experto no campo, recorda aos seus clientes sen ánimo de lucro que hai dúas formas de posicionar a súa caridade cando se trata de obter patrocinios corporativos.
En primeiro lugar, considere como compara a súa organización con similares na súa área. Como se pode vender como a mellor organización sen ánimo de lucro para escenificar este evento ou executar un programa específico? Non necesita denigrar a súa competencia, pero ao compararse con ela, pode chegar a falar puntos para o seu obxectivo corporativo.
Poderías chegar á túa propia USP (Unique Selling Proposition).
A segunda forma de posicionarse é mirar a corporación e os seus empregados. Por exemplo, hai xente que traballa alí onde serían aliados naturais para ti? Por exemplo, hai un forte énfase nos valores familiares ou un grupo de mulleres dentro da empresa? O teu forte menta nesas áreas? Vostede podería chegar a ese grupo en particular e atopar persoas para defender por ti.
Pensar en "posicionamento" podería inspira-lo a abordar unha empresa de forma diferente.
Aínda que as empresas están máis interesadas que nunca nas súas responsabilidades sociais , a conclusión é que esperan gañar cota de mercado e impulsar as súas marcas a través das súas asociacións sen ánimo de lucro.
É tan sinxelo coma iso. Pode esixir un axuste de actitude para moitas institucións de caridade. Se é así, coloque o seu sombreiro e realice os cambios necesarios para a súa cultura organizativa. Basta lembrar que a boa asociación empresarial pode traer cousas boas tanto á empresa como á sen ánimo de lucro.
Patricia Martin explica no seu libro o valor tanxible e intangible que a súa organización pode ofrecer. As entidades benéficas deben comprender os valores dos consumidores que impulsan o éxito de calquera boa sociedade sen ánimo de lucro.
Estás listo para patrocinadores corporativos? Un cheque de realidade
Para ver se a súa organización está preparada para un patrocinador corporativo, Martin suxire esta lista de verificación:
- ¿Póngase en contacto cos seus seguidores por correo electrónico, sitio web, eventos, boletíns , redes sociais ou publicidade? Moitas grandes organizacións sen ánimo de lucro teñen todo isto. Non obstante, se o teu é unha pequena organización sen ánimo de lucro, aínda podes competir dentro da túa comunidade local .
- Que sabes sobre a túa situación demográfica? ¿Sabes quen se engancha coa túa causa e por que? Onde viven? Ata onde fan? ¿Repiten usuarios, donantes e voluntarios? Son as familias mozas, as vacas ou os adolescentes?
- Xa traballou cos patrocinadores corporativos antes? Tes testemuños de executivos corporativos sobre o valor da túa organización? ¿Conta cos kits de prensa ou outros materiais de marketing?
- Cal é o teu ambiente competitivo? Existen outras organizacións similares ás de ter patrocinadores corporativos?
- Vai querer atopar cara a cara con un puñado de clientes potenciais. Pero primeiro, cree unha lista de empresas con sede na súa área. Que producen e a quen venden? ¿Hai posibles promociones cruzadas cun patrocinador existente?
- ¿Es membro das organizacións cívicas para que poida entendelo e mesturarse coa comunidade empresarial?
- ¿A túa organización é emprendedora ? ¿Acéganse novas ideas e reciben unha reflexiva reflexión? Organizou outras actividades comerciais ou xeradoras de ingresos nos últimos cinco anos?
Pensar como un negocio é seguro de facer a túa organización sen ánimo de lucro máis competitiva cando se trata de patrocinadores corporativos.