Marxe de cotización = Vendas - Custos variables
Na venda polo miúdo, o Porcentaxe de Marxe Bruto recoñécese como Porcentaxe de Marxe de Aporte . A información sobre as marxes de contribución pode usarse para engadir ou eliminar produtos e liñas de produtos ou para tomar decisións de prezos informadas.
Por exemplo, despois de restar os custos totais totais das nosas vendas, atopamos que a nosa marxe de cotización anual foi do 42%. Noutras palabras, para cada dólar de vendas, deixáronse 42 centavos para contribuír a custos directos e beneficios.
A clave da marxe de cotización fronte á marxe bruta é o método utilizado para calcular. Neste escenario, só resta os custos variables. Estes custos variables poden incluír gastos de venda, transporte, custos administrativos, etc., pero non custos fixos, como o aluguer. O beneficio bruto, por outra banda, calcúlase restando o custo das mercadorías vendidas ( COGS ) das vendas. Porque o custo dos bens vendidos adoita incluír unha mestura de custos fixos e variables, o beneficio bruto non é igual á marxe de cotización. É unha mirada separada para medir os resultados dun compoñente diferente.
Normalmente, pode usar mercado de cotización para calcular unha visión do seu negocio de venda polo miúdo de tres xeitos.
- Como Total
- Por Unidade
- Como proporción
En esencia, o valor da marxe de cotización é examinar as formas en que as distintas partes do seu negocio interactúan e se afectan entre si, como vendas totais, prezos de venda, custos fixos, gastos variables, etc. Como Total, estás monitorando o importe da contribución obtida pola tenda no seu conxunto.
Obviamente, as diferentes liñas de produtos terán diferentes marxes de contribución. Algúns contribuirán con máis marxe ao fondo que outros.
As vendas, os custos e as marxes totais funcionan en proporción entre si, fronte aos custos fixos que permanecen os mesmos, independentemente da súa alta marxe ou o que a súa ganancia de vendas sexa ano tras ano. O que vende un elemento pode afectar a súa marxe e beneficio, pero non cambia o aluguer.
Como comerciante, porén, o cálculo da marxe contributiva non é tan relevante como outros cálculos de marxe e beneficio. Esta visión e ecuación son máis útiles para un fabricante que un revendedor. Mentres un comerciante quere saber que produtos poden xerar (aportando) o maior beneficio, a realidade é que hai poucos custos variables. Os custos variables proceden dos materiais utilizados para fabricar o produto. Entón, tome un zapato por exemplo. Unha zapata pode estar feita de coiro dunha vaca e outra de materiais artificiais. O custo de montar é o mesmo, pero o custo do material é moi diferente. O uso desta instantánea axuda ao fabricante a determinar se deben cambiar os materiais en produción. Pero como venda polo miúdo, o zapato custa US $ 50 independentemente do material.
É o custo que o vendedor está a cobrar na tenda de venda polo miúdo.
A liña inferior (para usar un xogo de palabras) hai outros cálculos que son máis importantes para ti como venda polo miúdo. Hai moitos outros que debes mirar nunha base regular que determinará o teu éxito moito mellor que a marxe contribuínte. Debe familiarizarse coa forma de calcular e de lelos nas súas declaracións finicamente mensuais. Aquí tes algunhas ligazóns a artigos para axudarche a aprender máis sobre eles e como o axudarán.