Todo o que pensabas antes é probablemente incorrecto
Unha das cousas que supoñemos cando comezamos a recolleita de fondos é que a recadación de fondos é só subvencións .
Ou, quizais, ese recolleita de fondos é patrocinios . Pero esta suposición é incorrecta. Por que asumimos isto?
Poderiamos facer esta suposición porque a nosa primeira exposición ao recolleita de fondos cando eramos máis novos foi subvencións ou patrocinios. Podes obter subvencións ou bolsas para ir á facultade. E ves que grandes eventos, como carreiras e paseos , adoitan ser patrocinados por corporacións.
Cando empecei a recolleita de fondos, estaba facendo unha camiñada de 26 quilómetros, a Camiña para a fame en Boston, co meu grupo de igrexas. As camisetas que conseguimos para o walk-a-thon tiñan todos estes logotipos patrocinadores na parte traseira deles. Cando decidín comezar a recolleita de fondos como unha carreira, inmediatamente pensei, bo, só necesitamos obter moitos patrocinios e algunhas subvencións, e estaremos listos. Que mal teño!
Cando deixei o meu traballo a tempo completo sen ánimo de lucro, pensei que sabía moito sobre a recolleita de fondos e que era bastante competente niso. Deixe-me contar, despois de cinco anos de blogging, ensino, comer e respirar de recolleita de fondos, eu era ignorante, mesmo despois de traballar para sen ánimo de lucro a tempo completo por anos!
Hai moito que aprender.
Mesmo se ten estado en recolleita de fondos por algúns anos, a súa organización sen ánimo de lucro ten moitas formas de obter diñeiro e construír relacións. Mire esta lista e vexa se hai algúns que non recoñece ou os que desexa obter máis información.
- Campañas anuais
- Dando en liña
- Donación mensual
- Voluntariado para recadar fondos
- Dando móbil
- Custodia a través de boletíns informativos, informes anuais e outras comunicacións
- Xubilación de fondos
- Eventos especiais
- Teléfono a ton
- Agradecido
- Patrocinios
- Voluntourismo
- Ingresos gañados
- Por mor do marketing
- Membresía
Podería seguir as diferentes formas de recolleita de fondos, pero tes a idea, non? Hai moitas maneiras de recadar fondos, moitos dos que o profesional medio de recolleita de fondos pensa. E incluso máis formas que o fundador medio sen ánimo de lucro pensa.
Con tantas maneiras de recolleita de fondos, como escolle cales facer? Cales deberías incluír no teu plan de recolleita de fondos?
Buscar o que traballou para outras organizacións sen ánimo de lucro exitosas
Aquí está o meu consello para ti - centrarse no que funciona. Segundo GivingUSA, en 2012 a maior parte das entregas benéficas en EE. UU. (Cerca do 72 por cento) proviñan de individuos. Ao redor do 15 por cento levantouse das fundacións, outro 6 por cento proviña das corporacións, e levantouse un pequeno botín de agasallos planificados. Pregunta os teus presupostos. Non se concentre nas subvencións. Non se concentre nos patrocinadores corporativos.
A cousa que funciona mellor e dálle o máximo de dólares para o seu tempo gasto é preguntar a alguén por cartos cara a cara.
Isto funciona aproximadamente o 50 por cento do tempo. O seguinte é unha chamada telefónica persoal a alguén que coñeza. Isto funciona aproximadamente o 25 por cento do tempo. O seguinte mellor é unha carta persoal a alguén que coñeza. Isto funciona entre un 10-15 por cento do tempo. As cartas de correo directo normalmente só obtén un retorno de 1-3 por cento. Os eventos especiais son a peor forma de gañar cartos e obter o menor rendemento por máis esforzo.
Non siga os abrazos
Ao crear o primeiro plan de recolleita de fondos, tome a ruta non intuitiva. O recaudación de fondos non se trata de abrazos e opinións. Trátase de feitos e ciencia e experiencia. Así, cando crees o teu primeiro plan de recolleita de fondos, debes enfocarte en agasallos importantes , chamadas telefónicas e cartas persoais. Aquí hai outra suposición que a xente ten. Eles pensan que se están a facer grandes agasallos, eles teñen que acougar a unha morea de persoas ricas.
Esta suposición é incorrecta.
Non ten que coñecer moita xente rica. As persoas máis xenerosas, estatisticamente, son as que fan menos de $ 50,000 por ano. Esa é a maioría das persoas. Como a miña heroína, Kim Klein (ex editor do Grassroots Fundraising Journal), di: "Xa sabes a todos os que necesitas saber para aumentar todo o diñeiro que necesitas levantar". Podes comezar o teu gran programa de agasallos con pequenos agasallos mensuais. dos teus donantes máis fieis . ¿Quen son os teus donantes máis fieis?
- Persoas que deron dúas veces nos últimos 12 meses.
- Persoas que deron unha vez ao ano durante os tres anos anteriores.
- Ou as persoas que deron máis dunha cantidade de dólares á túa causa.
Agora xa sabe que o seu primeiro plan de recolleita de fondos debería incluír agasallos importantes , donaciones mensuais e chamadas telefónicas persoais. Escribe quen é o responsable de cada conxunto de tarefas de recolleita de fondos, cales serán as tarefas cando se farán e canto custarán, así como a cantidade de obxectivos que está intentando levantar.
Abra unha folla de cálculo no seu ordenador e coloque estes cabeceiras na parte superior da súa folla de cálculo.
Obxectivo Quen | Cando | Que | Custo | Rede
A continuación, comece a enche-lo. Só ten que recordar, a recolleita de fondos é difícil, pero co equipo correcto e centrándose nas cousas certas co seu plan de recolleita de fondos, pode ter éxito.
> Mazarine Treyz é un ninja de recolleita de fondos. Ela foi asesorando sen ánimo de lucro a través do seu traballo de consultoría, ensino e co seu blog en Wild Woman Fundraising. Fai clic no seu byline para obter máis información.