Sempre que examine un negocio que está a perder as vendas, case sempre está ligado ao control de inventario. A tenda ten demasiado inventario ou peor inventario. Non teñen ningún sistema de controis e saldos para xestionar o seu inventario, polo que cando se dirixen a unha feira ou mercado para comprar o inventario, están a partir dunha desvantaxe.
Aquí tes 4 cousas para que teñas unha experiencia exitoso no mercado (compra).
1. Traia os teus datos.
Demasiadas persoas pensan que poden operar desde dentro das súas cabezas. Despois de todo, só teñen 1 tenda, ¿que tan difícil pode ser? Nunca vou ao mercado con máis datos. Debe saber cales son os niveis de inventario actuais por categoría, o que as vendas actuais por categoría e como as xornadas do seu inventario están realizando por categoría. O mellor escenario é ter un sistema de compra aberto. Aquí é onde o seu inventario é xestionado en software para ti e dálle desencadenadores durante a hora de repostar e cando se marca. Aínda que non todas as tendas poden pagar o tipo de sistema, pode seguir algúns datos de control innovadores básicos mesmo nos sistemas POS máis sinxelos.
2. Compra para o teu cliente
Este sempre foi duro para min e honestamente, levouno un intre para sacalo. Vexa se iso soa como ti: vostede senta no posto do vendedor e el di que "estes son estúpidos que venden estilos". Entón, que fas?
Pide eses estilos. Lembre sempre que é o cliente que está a mercar non o vendedor. Só porque está previsto que sexa o mellor para o vendedor non significa que pertence na túa tenda. Ás veces o fai, especialmente se están a presentar moitas publicidades nacionais ao redor do sku, pero teña coidado.
3. Fai fotos de todo
Probablemente, o maior erro que tivemos no mérito é que os nosos ollos son máis grandes que as nosas carteiras. Vemos moita mercadoría fresca e nova que "só temos que ter" que acabemos gastando máis do que debemos. o maior problema desta práctica é a duplicación. É difícil recordar desde cabina ata cabina o que viu e ordenou. Se tes fotos contigo, é moito máis sinxelo. Co meu zapatero, adoitamos facer un estilo antes de poñer a nosa orde final. Poñeríamos todos os estilos no chan ante nós (ou sobre a mesa se só tiñamos pics) e buscaba formas de reducir a orde.
4. Protexa os seus complementos
Lembre sempre que ten mercadorías básicas que nunca debe estar fóra de stock ou vai perder vendas. Demasiadas persoas usan todas as súas abertas para comprar novas mercadorías e non teñen diñeiro en sobra para completar. Trata o mercado como un xeito de manter a túa tenda á vista fresca. Encirra a mercadoría principal cos últimos elementos. Pero manteña o diñeiro para reabastecer eses elementos fundamentais.
5. Busque os Primeiros
Cada vendedor ten elementos que buscan desfacerse. O elemento ou o estilo simplemente non se movían do xeito que pensaban e agora podes comprarlle un gran desconto.
A mellor parte destes elementos de peche é que podes marcar-los no seu prezo de venda polo miúdo (IMU) e poñelos á venda o primeiro día na túa tenda. Se o fas a 100 dólares e só pagas 25 dólares, podes baixalo un 25% e aínda obtés as marxes clave .