Dea aos seus clientes unha razón para probar o seu novo produto ou servizo
¿Que é o prezo da penetración?
O prezo de penetración é a práctica de establecer un prezo inicial baixo para un produto ou servizo.
Ter o prezo máis baixo entre os seus competidores atraerá inmediatamente a atención sobre o seu negocio. Comprar one-get free (BOGO) é unha estratexia común de prezos de penetración, xa que está a descontar fortemente un elemento ou ofrecelo gratis cando se compra cun produto relacionado.
Para os venda polo miúdo o obxectivo do prezo de penetración é atraer clientes para o seu negocio coa esperanza de que:
- Os prezos poden eventualmente ser normalizados unha vez que se obteñan os obxectivos publicitarios e a base de clientes aumentou
- O cliente tamén comprará outros produtos a prezos normais ou superiores aos normais, ou
- Podes agrupar o produto con servizos adicionais que son moi rendibles, como un contrato de seguimento de servizos coa venda dun novo sistema de seguridade
O prezo de penetración xeralmente funciona mellor cando é o primeiro no mercado cun novo produto (ou un dos primeiros).
Vantaxes do prezo de penetración
- Rápidamente cobra atención ao seu negocio, constrúe a base de clientes e gaña un bo boca a boca
- Pon a túa competencia á defensiva (ou defende a nova competencia que poida considerar vender os mesmos produtos)
- Capture unha maior porción do mercado e, eventualmente, converteuse no negocio de "ir a" para un determinado produto
- Mantéñase o foco na eficiencia e redución de custos para maximizar os beneficios
- Se podes vender o suficiente do produto / servizo ao prezo máis baixo, podes aproveitar as economías de escala e manter unha marxe rentable por: 1. negociar custos por xunto máis baixos co teu provedor ou 2. se estás o fabricante, implementa novas instalacións e / ou métodos de produción que baixarán os custos por unidade
- Recuperando rapidamente o exceso ou o inventario de movemento lento
Desvantaxes do prezo de penetración
- O prezo de penetración significa baixos beneficios e non é sostible desde unha perspectiva de fluxo de caixa se está a vender o produto (s) cunha perda e non compensar as vendas doutros produtos ou non pode reducir os custos para compensar os prezos máis baixos.
- Os clientes só poden ser tentados a mercar o produto con desconto e nada máis se observan que os prezos máis baixos non se aplican a outros elementos. Se é así, poden ir a outro lado unha vez que o prezo do produto volva aos niveis normais.
- Para manter a súa cota de mercado, a competencia pode provocar reducindo os seus prezos cos mesmos produtos ou similares. Poden incluso baixalos debaixo dos teus e crean unha guerra de prezos que mellorará os teus beneficios.
- O prezo de penetración pode realmente alienar a algúns clientes se perciben que os seus produtos son de calidade inferior debido a prezos máis baixos ou se a súa publicidade de produtos con desconto parece "divertida" ou a variedade de cebo e cambio.
Exemplos de prezos de penetración
- Un restaurante anuncia un desconto considerable nun novo elemento do menú. Os clientes poden ser atraídos polo prezo máis baixo do novo elemento, pero cando o pedido pode decidir sobre un elemento diferente ao prezo normal.
- Os provedores de servizos de teléfono / cable e internet son notorios para as estratexias de prezos de penetración. Por exemplo, os teléfonos móbiles son descalificados abruptamente cando se compran cun paquete de abonados, ou os primeiros seis meses dun paquete de cable ou ISP pode ser a metade do prezo.
- Os fabricantes de impresoras venden normalmente novas unidades de consumo a un prezo moi baixo, pero a tinta de recambio ou os cartuchos de toner do 300 por cento non son pouco comúns. De feito, é práctica habitual que as impresoras a inxección de tinta sexan vendidas a un custo ou mesmo con prexuízo para obter un beneficio posterior das vendas de consumibles.
- As compañías aéreas son grandes practicantes de prezos de penetración; por exemplo, a práctica de publicidade de tarifas de desconto fóra de tempada para atraer aos viaxeiros é común. Moitas veces hai asentos moi reducidos a prezo reducido, a ruta implica varias paradas, as taxas de cambio son exorbitantes e se aplican taxas de equipaxe extra ou outras taxas.
Prezos depredadores
Os prezos predatorios son os prezos de penetración levados a niveis extremos para impulsar a competencia fóra do mercado e establecer un monopolio, co obxectivo final de normalizar os prezos despois da desaparición da competencia. O prezo predatorio é ilegal baixo leis antimonopolio na maioría das xurisdicións, pero é xeralmente difícil de demostrar e é visto polos tribunais como beneficioso para os consumidores, polo menos, a curto prazo.